| Функциональные обязанности
• Управление работой филиала;
• Разработка стратегического плана развития;
• Переформатирование штатного расписания;
• Подбор и обучение персонала;
• Разработка и внедрение систем мотивации персонала;
• Внедрение системы планирования и бюджетирования;
• Формирование ценообразования с учетом конкурентных предложений и качественных характеристик предлагаемого продукта, а так же с учетом конкурирующих предложений;
• Разработка системы мотивации для руководителя и менеджеров отдела продаж;
• Выполнение планов по продажам;
• Личные продажи, переговоры с ключевыми клиентами, поиск и привлечение новых клиентов;
• Управление ассортиментной матрицей филиала, анализ продаж по номенклатурным группам;
• Бюджетирование деятельности филиала, контроль исполнения бюджета;
• Управление работой складского хозяйства, проведение инвентаризаций, устранение недостач;
• Взаимодействие с транспортными компаниями, отправка грузов контрагентам;
• Развитие филиала Москвы и Екатеринбурга, длительные командировки.
Достижения за время работы
• Увеличение объемов продаж филиалов (Новосибирск, Москва, Екатеринбург);
• Увеличение дистрибуции по розничным клиентам;
• Увеличение дистрибуции по сетевым клиентам Новосибирска, Екатеринбурга;
• Увеличение региональных продаж (заключение дистрибьюторских договоров);
• Утверждение и выполнение плана развития филиала;
• Сокращение уровня дебиторской задолженности. |
