2011-06-13 15:18:58
[удалить]
|
Генеральный директор. Коммерческий директор. Дирек редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 150000 RUB
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ЗАО"ЗИНГЕР-СТОЛИЦА", с июня 2006 по февраль 2011 | | Должность: | Директор по продажам.Коммерческий директор. | | Лидер рынка галантерейной продукции в России и СНГ - ТМ «ZINGER»,«QUEEN»,«V.V.M. Belgium»,«VIPER»,«INFINITY»,«DANCE»...
Ассортимент продукции более 16 000 наименований.
Планирование, контроль и оптимизация работы офиса продаж;
Оценка эффективности работы сотрудников офиса продаж;
Участие в разработке мотивационных схем сотрудников отдела продаж;
Работа над развитием существующих клиентов, поиск новых товаропроводящих каналов;
Прямое участие в продажах;
Работа над повышением рентабельности каждой сделки;
АВС анализ, проведение мероприятий над выявлением потенциала клиентов;
Организация системы учета всех финансовых операций офиса продаж;
Осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности офиса продаж, расходованием финансовых средств. | | | ОАО"МАГНАТ", с августа 2003 по февраль 2006 | | Должность: | Начальник отдела продаж. | | Производитель рыбных консерв и Генеральный дистрибьютор по России торговых марок «PACIFIC GOLD»,«SAN JOSE», «РИГОДОН», «BANGA»,«VIRU RAND».
Планирование, контроль, корректировка и анализ продаж продукции (Сети,Регион,СНГ).
Систематизация продаж и работы отдела; Маркетинговое обеспечение продаж;
Подготовка и участие в тендерных торгах;
Контроль остатков и подача заявок в отдел закупок;
Ежедневный контроль дебиторской задолженности. | | | ООО"EMERIT", с ноября 2002 по август 2003 | | Должность: | Коммерческий директор. Начальник отдела продаж. | | Поиск потенциальных франчайзи в Москве и регионах. Оценка франчайзи.
Презентация франшиз и ведение переговоров.
Поиск помещений для открытия ресторанов.
Обучение сотрудников.
Мотивация, стимулирование сотрудников.
Стратегическое планирование, прогнозирование продаж.
Продвижение продукции в бары, кафе, рестораны города Москвы.
Поиск и работа с крупными магазинами, сетями в регионах.
Поиск компаний в регионе по открытию региональных представительств.
Сфера деятельности компании - Продвижение франшиз Tapas Bar, Paella de oro в России.
Продажа эксклюзивных продуктов питания - мясные деликатесы, сыры. | | | ООО "СВА АКВА-СЕРВИС", с февраля 2002 по сентябрь 2002 | | Должность: | Генеральный директор. | | Управление компанией (60человек).
Стратегическое и оперативное планирование.
Координация служб. Мотивация и стимулирования персонала.
Разработка схем продаж, закупок. Максимизация прибыли.
Определение ассортиментной и ценовой политики.
Работа с розничными торговыми точками и представительствами в Подмосковье. | | | ООО «Аллинго»,ООО«Компания«Ассоль»МФ, с сентября 2001 по февраль 2002 | | Должность: | Начальник отдела розничных продаж. | | Продвижение продукции в сети, супермаркеты, магазины и рынки столицы.
Планирование,прогнозирование объема продаж;
Определение плана продаж, контроль выполнения плана продаж сотрудниками;
Бюджет продаж; Планирование производства;
Отслеживание закупок покупателей;
Контроль отгрузок и платежей, отслеживание дебиторской задолженности; | | | Профессиональные навыки | | 1.Формирование организационно-управленческих структур; проектирование и развитие управленческих систем; маркетинговое и коммерческое развитие фирмы;
2. Знание особенностей построения финансового и управленческого учета‚ практические навыки преодоления внутрисистемного сопротивления при построении новых схем‚ HR-оптимизация;
3. Умение организовывать системы продаж как в малых компаниях‚ так и в больших территориально распределенных холдингах; навыки открытия филиалов и представительств в различных округах РФ‚ а также построения дилерской сети;
4. Стратегическое и тактическое планирование деятельности крупных и малых компаний‚ а также построение их иерархического взаимодействия;
5. Описание и оптимизация типовых бизнес-процессов организации‚ внедрение оптимизированной бизнес-схемы; бизнес-проектирование в соответствии с новейшими бизнес моделями современного рынка.
Повышение квалификации:
Семинары и тренинги: «Управление сбытом:увеличение продаж»; «Постановка цели»; «Мотивация и стимулирование сотрудников»; «Модерация. Управление конфликтами»; «Система планирования и контроля»; «Делегирование полномочий»;... Командные тренинги (AFW Wirsshaftsakademie).
Курсы по франчайзингу«Consorcio de Franquicias de Restauracion»(Испания).
Компьютерные навыки:
1C‚ КС‚ Word‚ Excel‚ Microsoft Outlook‚ CRM‚ Project Manager. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Wirschaftsakademie (Bad Harzburg, Germany)Академия экономики и управления (высшее), с 2004 по 2005 | | Специальность: | Руководитель проекта | | | | | АНХ при Правительстве РФ. Высшая Российско-немецкая школа управления. (mba), с 2001 по 2002 | | Специальность: | «МВА» | | | | | Владимирский Государственный Технический Университет. (высшее), с 1990 по 1996 | | Специальность: | Инженер-экономист | | | | | Иностранные языки | | Немецкий: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Опыт управленческой деятельности более 20 лет;
Опыт работы в продажах свыше 20 лет;
Опыт работы в закупках свыше 10 лет;
SWOT-анализ‚ разработка стратегии развития компании для достижения целевых показателей;
Стратегическое и оперативное планирование;
Постановка SMART-задач подчиненным;
Разработка антикризисных мер по развитию компании;
Бюджетирование‚ оптимизация затрат;
Контроль ведения управленческой отчетности;
Разработка и внедрение структурированной системы отчетности внутри компании;
Формирование эффективной ценовой политики компании;
Опыт вывода нового продукта на рынок;
Организация и анализ эффективности маркетинговых мероприятий;
Организация и внедрение системы дистрибуции в региональных продажах;
Опыт организации продаж в крупных розничных сетях РФ;
Опыт развития франчайзинга Tapas Bar‚ Paella de oro в Москве и регионах;
Управление персоналом‚ в т.ч. разработка ключевых показателей эффективности сотрудников (качественные и количественные KPI).
Личные качества:
Высокий уровень ответственности‚ стратегическое мышление‚ лидерские качества‚ высокая работоспособность и результативность‚ умение самостоятельно принимать решения‚ аналитический склад ума‚ хорошие управленческие навыки. | | | '
|
|
Опубликовано 2011-06-13 15:18:58
|
|
Похожие резюме
Генеральный директор, Коммерческий директор. Дирек МоскваГенеральный директор. Коммерческий директор. Дирек МоскваГенеральный директор; Коммерческий директор, Дирек МоскваГенеральный директор, коммерческий директор, дирек МоскваГенеральный директор, Коммерческий директор, Дирек МоскваДиректор генеральный, Коммерческий директор, Дирек МоскваДиректор коммерческий, директор генеральный, дирек Ленинградская областьДиректор генеральный, Коммерческий Директор, Дирек Санкт-ПетербургГенеральный директор, коммерческий директор, дирек Санкт-ПетербургГенеральный директор, коммерческий директор, дирек Санкт-Петербург
|
|
