Руководитель отдела продаж/Коммерческий директор

Компания существует с начала 2009 года. Основное направление - продажа электротехнической продукции.
По контракту с учредителем была утверждена задача выхода на среднемесячный оборот 20 млн. к концу года, при маржинальности не менее 18%.
Реализовано: На конец 2010 года среднемесячный оборот составлял 22,5 млн. при маржинальности 20,1%.
Действия:
- Аудит компании, определение основных каналов сбыта, векторов направления развития компании,
- Выявление "узких" мест в работе компании
- Определение стратегии развития, ее стоимости, бюджетирование
- Составление бизнес-плана, утверждение бюджета и БП учредителями
- Реструктуризация работы существующих подразделений
- Оптимизация бизнес-процессов, введение дополнительных установок и норм
- Разработка эффективных систем мотивации для подразделений
- Набор и обучение персонала
- Внедрение CRM-системы
- Внедрение систематического контроля работы торгового и логистического отделов
- Заключение дополнительных контрактов с производителями, отсев прайс-листа
- Привлечение дополнительных средств для создания нового направления (производство и продажа щитового оборудования)
- Заключение контрактов на поставку электротехнического и щитового оборудования (Мосводоканал, Москва-сити (Дэниа Сибус Рус))
- Постоянный оперативный контроль над всеми подчиненными подразделениями
- Жесткая форма контроля над дебиторской задолженностью, как отдельная задача

Компания существует с 2006 года. Направление деятельности - оптовая торговля продуктами питания.
Задачи: Увеличение АКБ, увеличение средней суммы заказа, аудирование и обновление прайс-листа, аудирование производства, аудирование потенциальных поставщиков, разработка стратегий развития отдельных направлений.
Реализовано: АКБ увеличена чуть более чем на 70%, средняя сумма заказа увеличена на 100%, прайс-лист обновлен на 60%, выведены региональные производители с низкой наценкой и малым оборотом, заключены контракты с федеральными брендами, создано направление здорового питания, разработана стратегия входа в сетевой сегмент, оптимизированы процессы работы с розницей классической и ключевой.
Действия:
- Аудит компании, определение основных каналов сбыта, векторов направления развития компании,
- Выявление "узких" мест в работе компании
- Разработка новой мотивационной схемы для торгового персонала, разработка новой мотивационной схемы для водителей
- Оптимизация работы выписки
- Установка нового ПО
- Внедрение CRM-системы
- Внедрение методик контроля за действиями торгового персонала
- Оптимизация работы торгового отдела, выделение направлений
- Набор и обучение персонала
- Система жесткого контроля дебиторской задолженности

-Управление поочередно тремя командами ТП
-Вывод команд на заданные показатели по АКБ, объему, дебиторской задолженности
-Набор и обучение новых ТП
-Управление отделом продаж по Москве и МО
-Контроль работы супервайзеров и ТП
-Систематизация работы торгового персонала
-Разработка и внедрение новых мотивационных схем
-Стабильное выполнение планов
-Анализ рынка и анализ конкурентов
-Внедрение корпоративной культуры