Начальник отдела продаж, руководитель отдела прод

Руководство отделом( в прямом подчинении 6 человек). Анализ эффективности работы отдела.
Оперативное управление отделом:организация и координация работы сотрудников, контроль выполнения плана продаж,составление отчетов.
Контроль за соблюдением дисциплины и корпоративной культуры сотрудников отдела.
Организация административно-хозяйственной деятельности компании.Решение спорных вопросов.Организация работы по ведению,анализу и систематизации клиентской базы. Стратегическое и оперативное управление продажами. Планирование товарооборота, закупок, маржинальности. Ценообразование.Бюджетирование. Контроль стоков, резервов. Управление дебиторской задолженностью компании .Построение системы стимулирования сбыта.Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела.Изучение конкурентной среды рынка.Сбыт продукции компании и разработка ценовой -скидочной политики. Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
Профессиональные навыки и достижения:Вдвое увеличил объем продаж отдела. На 40% сократил количество неликвидного товара на складе. Заключил новые договора и начал работу с новыми клиентами (сетевая розница + дилеры). Ввел систему ретробонусов клиентов по увеличению объемов продаж.

Поиск новых клиентов, создание, поддержание и расширение клиентской базы в городах РТ (Казань,Чистополь,Зеленодольск) и соседних регионов(Марий-Эл,Чувашия). Ведение переговоров с клиентами от лица компании.
Выяснение потребностей клиентов и согласование заказа с наличием товара на складе организации.
Координация работы по продвижению различных групп товаров (ритейлы + дистрибуторы+дилеры).
Работа с логистикой. Организация перевозки товара и контроль за доставкой товара непосредственно в торговые организации.
Формирование дистрибьюторской сети на территории РТ. Планирование продаж. Ценообразование. Контроль деятельности дистрибьюторов и дилеров. Постановка задач и контроль их выполнения. Участие в проведении маркетинговых исследований, рекламных компаниях, мероприятиях по продвижению товаров на рынок зоны присутствия (изучение рынка и тенденции его развития, изучение деятельности конкурентов,сбор и анализ информации о спросе на товары,причинах его изменения, анализ потребности покупателей и выявление наиболее эффективных секторов рынка продаж и видов товаров). Ведение рабочей и отчетной документации.
Профессиональные навыки и достижения: За поставленные сроки практически с нуля создал солидный клиентский портфель в Центральном Федеральном округе и повысил его уровень на 15-20% за квартал. Привлек за сжатые сроки дистрибьюторов , дилеров и сетевые компании (ритейлы). Увеличил объем продаж на 60% .

Открытие и развитие нового направления в отделе продаж СКС и электрооборудования (электроизделия,электрощитовое оборудование,освещение и кабельная продукция)
Поддержание и развитие клиентской базы и базы поставщиков; технические консультации клиентов; исследование рынка электротоваров; ведение переговоров; заключение и сопровождение договоров на поставку электрооборудования.Ведение проектных решений, проведение расчета спецификации, согласование и консультации по заказам.Оптимизация ассортимента закупок и поставок;бюджетирование затрат на развитие продаж, подготовка коммерческих предложений; работа с субподрядчиками и ведение отчетности установленного образца. Обеспечение заказами для отдела аутсорсинга.Информирование руководства о текущих и неотложных проблемах, предложение путей их решения.Проведение переговоров с клиентами, выявление их текущих и потенциальных потребностей.Проведение мониторинга цен среди фирм-производителей; организация работы отдела продаж и составление финансовой отчетности.
Профессиональные навыки и достижения:Продажи решений на базе оборудования SCHNEIDER ELECTRIC, АВВ, Legrand, IEK, ДКС и других производителей.Изучение и анализ рынка (потенциал, тенденции, конкуренты, и т.д.). Маркетинговый анализ конъюнктуры рынка. Создание базы поставщиков и покупателей. Ведение деловых переговоров, составление контрактов. Взаимодействие с дилерскими структурами. Контроль поставок, продаж и оплат. Получил опыт руководителя в организации нового направления (в подчинении 5 человек).Лично принимал участие в презентации электрооборудования.

Разработка клиентской базы и активный поиск потенциальных клиентов(строительные,электромонтажные и проектные организации). Активный перевод пассивной клиентской базы в рабочую; проведение переговоров;отслеживание ДЗ; ежедневная отчетность,отслеживание платежей и организация доставки. Проведение презентации товара и подбор наиболее подходящего варианта согласно проектам и сметам.Согласование стоимости заказа с учетом скидок,проведения анализа цен по отношению к конкурентам и подготовка сопутствующих документов.
Изучение данные сегмента рынка и ценовой политики среди конкурентов
Профессиональные навыки и достижения:Изучил программу 1С предприятия , наработал базу клиентов и получил опыт работы со строительными и электромонтажными организациями.

Разработка клиентской базы и поиск потенциальных клиентов в городах РТ (Чистополь, Зеленодольск, Казань) и соседних регионов (Марий-Эл, Чувашия).
Внедрение товара: в крупные торговые комплексы, в сети магазинов оптовых фирм ,магазины среднего класса и торговые точки, принадлежащие ИП.Построение отношении "клиент-поставщик". Проведение мониторинг и конъюнктуру рынка.Постоянные командировки для сбора заявок.Работа с клиентами по внедрению товара. Ведение статистики продаж (логистика) и документации.Контроль поставок товара и дебиторской задолженности.Выполнение функций мерчендайзера.Составление базы данных по товару и его пополнение на общем складе. Отправка заказа в центральный склад.
Профессиональные навыки и достижения:Увеличение объема продаж, умение вести деловые переговоры и убеждать клиентов. Работа с бухгалтерскими и складскими документами. Полная проработка потенциальных клиентов в таких городах, как: Йошкар-Ола, Чебоксары, Зеленодольск, Чистополь. Моя доля по оплате клиентов нашей фирме составляет 40 % от плана, что является перевыполнения моего личного плана. Мне удалось расширить клиентскую базу благодаря четкому знанию и пониманию желаний клиентов и прогнозированию их последующих заказов. Это способствовало созданию конкуренции среди аналогичных фирм. Формирование эффективного отдела с "0". В периоды отсутствия директора филиала временно исполнял его обязанности, а также выполнял обязанности начальника отдела продаж. Расчет заработной платы менеджеров и ведение отчетности денежных поступлений от их клиентов. Работа с дебиторской задолженностью филиала. В подчинении-8 сотрудников