| 04/2001 – 10/2010 – ЗАО «Кулон-2» - руководитель направления (сфера оптовых продаж пива,
слабоалкогольных, безалкогольных напитков и бакалейной продукции).
Должностные обязанности: проектирование организационной структуры направления продаж, долгосрочное, среднесрочное, текущее планирование и оперативное управление подразделением в составе 85 сотрудников (офис, склад, транспорт, полевой персонал), регламентация деятельности подразделений и сотрудников, разработка бюджета направления, его защита перед собственником и контроль исполнения, мониторинг конкурентной среды, ассортиментная и ценовая политика, контроль товарных остатков и управление ассортиментом (свыше 2000 SKU), планирование закупок и поддержание неснижаемого запаса с учётом спроса и пропускной способности складских помещений (склады – 2500 и 700 кв.м.), транспортная логистика (18 грузовых автомобилей «Бычок»), обеспечение доставки товара клиентам и работа с рекламациями, контроль приёма товара, наличия сопроводительной документации (ТТН, счета-фактуры, сертификаты, инструкции и др.), контроль договорной дисциплины, управление дебиторской задолженностью, организация и проведение рекламных акций, выставок, конференций, работа с VIP-клиентами и обеспечение плановых показателей деятельности направления (месячный товарооборот свыше 90 млн. рублей), контроль трудовой и исполнительской дисциплины, разработка методов мотивации персонала и пр.
02/2000 – 04/2001 – ООО «Гала Плюс» - директор (сфера оптовых продаж пива, слабоалкогольных и безалкогольных напитков).Профессиональный опыт и знания:
- опыт проектирования организационной структуры коммерческого предприятия, постановки и оптимизации бизнес-процессов, проведения маркетинговых исследований и реализации мероприятий по позиционированию компании в своем сегменте рынка, выявления преимуществ и оценки конкурентоспособности продукта, поиска и оценки целевой аудитории, выбора способов и методов воздействия на потребительский спрос;
- опыт аналитической работы, оперирования большими объемами данных, анализа информации по продажам, ценам, ассортименту, товарным категориям, рекламным акциям, определения вероятного потребителя продукта и преподнесения уникальности торгового предложения;
- знание рынка пива, слабоалкогольных и безалкогольных напитков, бакалейной группы продуктов питания, опыт управления широким ассортиментом товара данных продуктовых линеек, опыт продвижения ТМ и вхождения сети, поддержания и развития клиентской базы, выстраивания долгосрочного и эффективного сотрудничества с контрагентами компании;
- опыт организации документооборота и отчётности подразделения продаж (реестр, акты, счета, договора, дополнительные соглашения, спецификации и т.д.), обработки и анализа информации по продажам (соотношение продаж/% возвратов и пр.);
- опыт проведения переговоров любой сложности и уровня, определения целей переговоров и способов их достижения, аргументации и мотивации покупателя при заключении сделок;
- опыт разработки стратегии развития каналов сбыта, оценки их структуры и эффективности, знание места и роли посредников в реализации продукта, моделирования поведения потребителей на рынке, разработки и внедрения программ по стимулированию сбыта;
- знание методик оценки внешней среды компании и опыт проведения конкурентного анализа, знание принципов и критериев сегментации рынка, а также методик определения привлекательности сегмента;
- знание законодательных и нормативных актов, регламентирующих финансово-хозяйственную деятельность коммерческого предприятия и пр. |
