Директор по логистике/закупкам/ВЭД

Планирование и бюджетирование коммерческой деятельности розничной сети магазинов. Определение коммерческой политики. Разработка программ повышения спроса. Эффективные решения вопросов доставки и таможенного оформления грузов. Планирование и прогнозирование продаж. Оптимизация затрат. Организация успешной работы нового направления. Контроль ведения операционной деятельности по направлениям:
• обеспечение компании товарным запасом,
• формирование коллекций на сезон,
• организация доставки и хранения,
• организация и стимулирование продаж в сети магазинов (18),
• ценообразование,
• проведение маркетингового анализа.

Руководство оперативной деятельностью компании, в т.ч. следующими направлениями: кадры, закупки, логистика и склад, финансовый учет и планирование, контроль по проектам, а также занималась кредитной политикой предприятия, участие в запусках новых проектов и направлений деятельности фирмы. Создание системы отчетности. Переговоры с контрагентами (поставщиками, банками (получение кредита)).

Разработка и согласование организационной структуры компании и системы взаимодействия подразделений. Организация отдела закупок с «0». Обучение персонала. Определение закупочной, ассортиментной политики, ценообразование. Анализ продаж. Подготовка ассортиментных матриц. Введение системы расчета заказов поставщикам. Подготовка и внедрение программы по распродаже стоков. Описание и внедрение бизнес-процессов. Разработка технических заданий программистам. Управление коммерческой деятельностью, подготовка коммерческих предложений ключевым клиентам. Активное участие в процессе продаж. Разработка коммерческой политики компании, в т.ч. программ стимулирования сбыта с целью увеличения объёмов продаж. Постановка задач и контроль выполнения отделам маркетинга, дизайна, продаж. Планирование развития ассортиментных групп.
Основные достижения: построена закупочная система, организован с нуля отдел закупок, введена система аналитической отчетности. Введены новые товарные направления. В 3 раза снижен товарный запас по стоковому товару. Приведен в норму складской запас товара.

Координация деятельности подразделений департамента (55 человек): отделы закупок, логистики, склады, отдел продукта, зарубежный офис (Турция), отдел контроля качества. Построение организационной структуры. Анализ существующей модели закупочной, производственной, складской, распределительной логистики. Постановка задач подчиненным и контроль их исполнения, анализ результатов. Описание, формализация и утверждение бизнес-процессов работы департамента, взаимодействия с другими подразделениями компании, разработка ТЗ для автоматизации. Бюджетирование. Управление бюджетом подразделения. Анализ продаж. Подготовка системы мотивации для персонала департамента. Разработка системы обращения брака. Организация процессов разработки торговых марок, маркировки и этикетирования товара. Разработка стратегии развития компании.
Основные достижения: В процессе реорганизации компании создан турецкий офис и отстроена его деятельность в соответствии с задачами компании. Изменен процесс контроля качества товара (у производителей и на складах в Москве). Прописаны все бизнес-процессы. Полностью подготовлена система мотивации для сотрудников департамента.

организация и контроль деятельности сотрудников отдела (9 человек), определение целей и постановка задач, планирование и распределение ресурсов, взаимодействие с подразделениями компании, бюджетирование. Работа по аккредитивам. Разработка ТЗ по автоматизации бизнес-процессов. Подготовка необходимой отчетности по результатам. Формирование краткосрочной и среднесрочной стратегии развития направления, развитие ассортимента в соответствии с рынком, управление ценообразованием и доходностью бизнес-направления, определение целевых показателей по объему продаж по товарным группам, управление товарным запасом. Планирование и контроль товарных запасов. Стратегические переговоры, управление отношениями с поставщиками. Бизнес-планирование деятельности товарного направления, бюджетирование закупок, прогнозирование продаж и ключевых финансовых показателей, контроль исполнения планов; развитие, реализация и контроль коммерческой политики (ассортиментная и ценовая политика, политика продвижения и стимулирования сбыта) товарного направления (в т.ч. подготовка предложений для сетей).
Основные достижения: Восстановлен баланс в товарном запасе – приведен к установленным в компании нормативам. Внедрена новая программа по расчету, контролю запасов, по подготовленному ТЗ. Улучшены условия работы с поставщиками, что дало снижение оборачиваемости кредиторской задолженности на 15%. Проведенные работы по учету и контролю брака вернули в компанию ~ 2% закупочного оборота.

Президентская программа

Специализация гостинично-ресторанный бизнес