Руководитель отдела продаж, начальник отдела по ра

Производитель чая, ТМ "Черный Жемчуг".
Работа с существующими клиентами: федеральные сети (Х5, Тандер), дистрибуторы (московский регион) - аналитика продаж, ротация и ввод ассортимента, проведение переговоров с новыми сетевыми клиентами (Дикси, Утконос, Мосмарт, Гиперглобус, АШАН-СТМ), восстановление контрактов. Нормализация работы отдела после предыдущих сотрудников - возврат дебиторской задолженности, грамотное закрытие контрактов, возврат бухгалтерских документов. Увеличение отгрузок - проведение встреч с клиентами, перезаключение договоров, запуск промо-акций и мотивационных программ для аппарата продаж дистрибутора. Оперативное управление и подбор персонала.

Основные задачи: реализация парфюмерно-косметической продукции в крупнейшие сетевые компании; ведение специальных проектов.
Основные сетевые клиенты: АШАН, Детский Мир, Виктория-Московия, Дикси, 7 Континент, ГИПЕРГЛОБУС, Арбор Мунди, Ол!Гуд, Мир Увлечений, Зельгрос.
Начало и ведение спецпроектов:
- по СТМ: ОАО «Аэрофлот», ФГУП ГТК «Россия»,
- профессиональная моющая косметика (жидкое мыло в 5 литровых канистрах).
- аптечные сети,
- салоны SPA.
Проведение переговоров на высшем уровне по продвижению и расширению ассортиментной матрицы, отстаивание интересов компании и перезаключение годовых договоров по маркетинговым условиям. Поиск новых сетевых клиентов.
Оперативное управление отделом – решение текущих задач по отгрузкам, дебиторской задолженности, выстраивание мерчендайзинга и переформирование отдела.
В подчинении 10 сотрудников.

Основные задачи: реализация кондитерских изделий рулетно-бисквитной группы на территории Р.Ф.
Осуществление взаимодействия с крупнейшими федеральными сетями по продвижению и расширению ассортиментной матрицы, проведение переговоров на высшем уровне, отстаивание интересов компании и перезаключение договоров по маркетинговым условиям.
Принятие решения и разработка СТМ (Private Lable) для сетевых клиентов.
Разработка стратегии продвижения бренда на московском рынке – полное ведение московских дистрибуторов, определение мотивационной программы для аппарата продаж, поиск новых дистрибуторов.

Основные задачи: реализация снеков из морепродуктов в региональные и московские оптовые компании. Составление и реализация планов продаж, формирование ассортимента и количества закупаемого товара (master inbox), полное ведение маркетинговой и рекламной политики компании. Формирование ценового предложения и политики скидок по соотношению с конкурентами. Набор и обучение персонала. Ведение ВЭД-клиентов (страны СНГ, Европа, Северная Америка).

Основные задачи: реализация кондитерских изделий в сетевых и розничных магазинах г. Москвы. Составление планов продаж по отделу, составление бюджетов. Разработка и внедрение должностных инструкций для персонала, подбор и обучение новых сотрудников. Вывод на московский рынок новых региональных производителей. В подчинении 34 сотрудника.

Стратегическое планирование развития фирмы‚ ценовая и ассортиментная политика‚ опыт управления коллективом от 30 человек‚ создание института обучения сотрудников‚ разработка и внедрение планов по доходам‚ составление бюджета расходов. Внедрение мероприятий по улучшению технологии работы офиса‚ контроля дебиторской задолженности‚ привлечения новых клиентов. Проведение тренингов для персонала.

Дополнительное образование:

1. Международный Центр Подготовки Менеджеров при Р. Э. А. им. Плеханова. Факультет: менеджмента. Специальность: менеджер.
2. Московский Математический Колледж. Факультет: программирование. Специальность: техник-программист.