Региональный менеджер, региональный представитель

Оптимизация работы менеджеров на вверенной территории Урала, постановка задач и контроль исполнения планов и сроков менеджерами. Командировки в города (Челябинск, Тюмень, Курган и др.) с целью контроля и помощи региональным представителям. Развитие продаж в Екатеринбурге и общей территории. Определение ключевых дистрибьюторов, проведение переговоров, организация работы представителей на базе дистрибьютора, разработка и проведение маркетинговых и рекламных акций для повышения сбыта и представленности товара. Участие в разработке маркетинговых планов. Разработка планов продаж по объему, ассортименту. Отчетность в головной московский офис. Анализ рынка, построение структуры продаж в округе, поиск дилеров, обеспечение и контроль выполнения планов, контроль соблюдения дилерами ценовой политики и территориальных границ, работа с персоналом дилеров, проведение презентаций и семинаров, работа с ключевыми клиентами, анализ конкурентов, отчетность. С момента начала работы показатели выполнения плана составляют ежемесячно 100%. Такие показатели установлены за счет полной проработки всех слоев рынка – от промышленных клиентов до небольших мебельных производств. Проработаны все каналы сбыта.

Мониторинг, анализ и прогноз развития рынка, выбор стратегии развития региона, построение структуры продаж, ежемесячное и годовое планирование, обеспечение и контроль выполнения планов, контроль соблюдения дистрибьюторами ценовой политики и территориальных границ, проведение презентаций, контроль эксклюзивности, участие в ценообразовании, руководство командой торговых представителей, их обучение, разработка мотивационных программ.. За время работы в компании показатель эксклюзивности продаж в г. Екатеринбурге и Свердловской области за этот период возрос с 42 % до 90 %. Значительно увеличились продажи в несезонное время за счет увеличения показателя эксклюзивности и расстановки морозильных камер в целом по региону.
Увеличение продаж на 15%. Увеличение ассортимента, продаваемого дистрибьюторами и т.д.
Сфера деятельности компании - Оптовая торговля продуктами питания
Количество подчиненных - 4

Организовал оптовую торговлю продуктами питания в Уральском регионе, внедрил нетрадиционные схемы продаж, управленческая работа (коллектив 5 человек), контакты с поставщиками, анализ рынка, планирование, ценообразование, претензионная работа и т.д. Имеется клиентская база по городам области, Уральскому региону, Ямало-Ненецкому и Ханты-Мансийскому АО. Организовал участие в выставке Продэкспо 2003, проходившей в г. Нижневартовске (оформление рекламного стенда, разработка и организация изготовления рекламной информации). Результатом участия в выставке стало заключение договоров с местными предприятиями-оптовиками, а так же розничными магазинами, как самого Нижневартовска, так и таких городов, как Сургут, Мегион, Лангепас, Стрежевой и др. Так же удалось наладить контакты с предприятиями нефтегазового комплекса..
Оборот 450000-1500000 в неделю
Сфера деятельности компании - Организовал оптовую торговлю продуктами питания в Уральском регионе
Количество подчиненных - 5

поиск клиентов(город, область), Работа с корпоративными клиентами, заключение договоров, контроль поставок, координация отгрузок, контроль оплаты, ведение отчетности, маркетинговые исследования.
Добился прибыли на вверенной территории в размере 5000$ в месяц
Сфера деятельности компании - Оптовая торговля продуктами питания

работа с клиентами (бары, рестораны), заключение договоров, контроль поставок, координация отгрузок, контроль оплаты, претензионная работа, маркетинг, мерчендайзинг
Хорошие продажи разливного пива, хорошие отношения с клиентами и т.д.
Сфера деятельности компании - Продажа пива оптом
Количество подчиненных - 1

контроль работы рекламных агентов, организация производства и сбыта телефонного справочника

Сфера деятельности компании - Рекламные услуги, выпуск телефонного справочника
Количество подчиненных - 10

поиск клиентов, заключение договоров, контроль поставок, контроль работы подразделений, взаимодействие с администрациями различных уровней, открытие магазинов, стоянок и т.д.

Сфера деятельности компании - Взаимозачеты(бензин, автошины)
Количество подчиненных - 15

обеспечение функционирования магазина, обеспечение поставок

Сфера деятельности компании - Розничная торговля
Количество подчиненных - 6

Деловые качества: нацеленность на результат‚ трудолюбие‚ доскональность‚ тщательность при выполнении работы‚ исполнительность‚ умею организовать работу (свою и подчиненного коллектива)‚ обладаю навыками делового общения‚ стрессоустойчив.
Дополнительная информация: имеется опыт открытия торговых точек с нуля под ключ (магазин‚ остановочный комплекс)‚ в том числе с проведением сертификации продукции‚ получением необходимых лицензий и разрешений контролирующих органов‚ есть опыт взаимодействия с администрациями различных уровней‚ большой опыт проведения переговоров‚ заключения контрактов и их надлежащее фактическое исполнение‚ опыт контроля и руководства оптовыми продажами.
Имею автомобиль‚ права категории В‚ стаж 11 лет‚
Уверенный ПК-пользователь MS Office (Word‚ Excel)‚ Софт + Торговля‚ Internet‚ Outlook‚ Bat. Опыт работы с оргтехникой: факс‚ копир‚ сканером‚ ноутбук.
Хобби: спорт (тренажерный зал)‚ постоянно совершенствую знания английского языка‚ стендовая стрельба‚ автогонки‚ путешествия и т.д.


Дополнительную интересующую информацию сообщу при личной встрече.

2001 Тренинг "Искусство продаж", Золото платиновая компания
2001 Агентство "Росбизнес - консалтинг", тренинг продаж
2000-2001 Корпоративные тренинги: Нестле , Крафт Фудс , Дау Эгбертс , Большевик , Филипп Моррис , Юнилевер , Ахмад , Чибо , Золотые Купола , Хохланд , Гранмулино .
2004 Международный институт менеджмента-тренинг по менеджменту и маркетингу для руководителей среднего звена