|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО "Строй-Мир", с сентября 2010 по настоящее время |
| Должность: | Коммерческий директор |
| • Постановка задач, мотивация и контроль их выполнения
• Поддержание и развитие отношений с перспективными и важными клиентами
• Проработка условий поставки по нестандартным схемам сотрудничества (зачеты за м2, отсрочка платежа)
• Привлечение организаций-партнеров для совместного участия в строительных проектах |
|
| ООО "Роса", с сентября 2009 по август 2010 |
| Должность: | Руководитель группы специалистов по комплектации объектов строительства и ремонта |
| • Руководство сбытом продукции, установка ценовых, договорных условий клиентов
• Организация и контроль работы менеджеров по продажам
• Координация перспективных и текущих планов сбыта продукции
• Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы
• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности клиентов
• Разработка системы мотивации, расчет премиальной части менеджеров
• Успешное выполнение ежемесячных и квартальных планов (прирост 30-40% к результатам прошлого года) |
|
| ООО "Строй-Мир", с сентября 2008 по сентябрь 2009 |
| Должность: | Руководитель отдела продаж |
| • Оперативное управление отделом оптовых продаж
• Развитие отношений с поставщиками (улучшение имеющихся условий, привлечение новых стратегических партнеров)
• Внедрение системы CRM
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами
• Формирование новой команды отдела продаж |
|
| ООО "4 you too", с декабря 2006 по июль 2008 |
| Должность: | Руководитель регионального представительства |
| • Увеличение доли продаж филиала на рынке иностранной учебной литературы
• Снижение просроченной дебиторской задолженности покупателей
• Участие и победа в конкурсах по поставке продукции в госучреждения
• Управление продажами, закупками, оптимизация складских запасов
• Подбор, обучение персонала
• Оперативное планирование, бюджетирование и анализ финансовых показателей представительства
• Организация проведения презентаций, семинаров, конференций с участием иностранных лекторов |
|
| ООО "Поливер", с ноября 2000 по декабрь 2006 |
| Должность: | Менеджер отдела оптовых продаж |
| • Руководство товарным направлением: организация и планирование закупа, работа с поставщиками, ценообразование и анализ экономической эффективности
• Наработка клиентской базы, выполнение планов продаж
• Разработка прайса на продукцию компании, сопровождение Интернет-сайта компании
• Опыт управления отделом продаж в качестве и.о. начальника отдела
• Участие в организации работы двух новых филиалов фирмы |
|
| Профессиональные навыки |
|
- Опыт руководства региональным представительством‚ отделом продаж‚ группой менеджеров (от двух до десяти человек);
- Подбор и обучение персонала;
- Разработка программ мотивации;
- Оперативное и стратегическое планирование;
- Опыт участия в государственных торгах;
|
|
