Региональный представитель, Директор филиала

Наладил с момента создания все бизнес – процессы: бесперебойную работу комплекса, сбыт продукции за счет связей в масштабах Самарской области и регионе Поволжья с работниками и руководителями торговых фирм, сетей, районных администраций и агрохолдингов. Подобрал и сформировал основную команду, осуществлял постановку прямых задач с последующим контролем выполнения. Провожу проверки на платежеспособность и изучение деловой репутации юридических и физических лиц, работу с дебиторами, профилактику, лично решаю проблемные конфликтные ситуации. Осуществляю во взаимодействии с партнерами продажу сельхозпродукции - химии и сельскохозяйственной техники, участие в гос.контрактах. Имеется наработанная агентская база до 10 тысяч тонн, поддержка областного Департамента сельского хозяйства и продовольствия.

-отвечал за привлечение строительных подрядов, участие в тендерах, взаимодействие с государственными органами; - осуществлял общее руководство фирмой: на муниципальных подрядах, объектах завода «Металлург» (ОАО «СМЗ», принадлежащего американской компании Alcoa), ЦКБ им. Калинина, САМАРАЭНЕРГО, департаментов здравоохранения и образования, нефтегазового комплекса, областной администрации.

Фирма под моим руководством выдвигалась на номинацию «Лучший дистрибьютор компании ШЕЛЛ в России».
Сущность выполняемых задач: - административное управление предприятием, с разработкой и контролем принятых стандартов. - формирование и управление бизнес-процессами предприятия: организация эффективной работы менеджеров по привлечению клиентов, вопросы оптимизации бухгалтерского учета, анализ кэш-флоу, бюджетирование. - разработка (в соответствии с политикой компании) и ведение стратегии предприятия: организация дилерской сети в регионе, контроль и поддержка работы дилеров, -организация и проведение рекламных компаний, выставок, презентаций, семинаров, маркетинговые исследования и анализ, - заключение договоров с предприятиями, организация работы служб мерчендайзеров у компаний-дилеров; определение, формирование и контроль ценовой и маркетинговой политики компании в регионе, организация продаж по всем каналам распределения, - участие в создании саратовского и ульяновского дистрибьюторов. – привлечение и ведение ключевых VIP – клиентов и взаимодействие с VIP –партнерами: АвтоВАЗ, ЮКОС, ЛУКОЙЛ, франчайзинговые и частные сети АЗС - ДИ-ойл, Март и др.), торговые сети, крупные оптовики, коммерческий транспорт (логистические фирмы грузо- и пассажироперевозок), агрохолдинги, - проведение инвестиций в предприятия региона - кредиты (привлечение сторонних средств). – создал новые направления развития (в целях стабилизации).

продажа, ремонт и обслуживание легковых и грузовых автомобилей, техники любых марок. На предприятии работает 80 человек. - структуризация деятельности предприятия. - анализ работы подразделений. - оптимизация действующих бизнес-процессов. - участие в разработке и внедрении проектов долгосрочного планирования, привлечение инвестиций, участие в областных тендерах. - осуществление контрольно-ревизионных функций и функций координации управленческого процесса в подразделениях. – выполнял внешние представительские функции, привлечение ключевых клиентов, ВЭД (импорт).

За период работы на рынке Самарской области наработаны хорошие и доверительные связи с руководителями и ответственными работниками предприятий различного профиля‚ с районными‚ городской и областной администрациями. Работа с подчиненными строилась на четком исполнении должностных инструкций‚ их личной ответственности. В то же время культивировались командный дух‚ партнерские отношения. Имеется большой положительный опыт руководящей работы и продаж‚ умение быстро разрешать проблемы‚ сильные лидерские качества - высокая личная результативность по созданию и работе с командой и удаленно; создание климата‚ благоприятного для производительности‚ выявления и развития способностей каждого человека; владение практикой и теорией продаж‚ решение вопросов во взаимодействии с государственными органами‚ хорошее знание законодательства‚ вопросов безопасности‚ стратегического маркетинга‚ знание продвижения и развития брендов‚ способность к четкой постановке и комплексному решению задач.