Директор по продажам/ Региональный директор/ Руков

- обеспечение выполнения плана продаж, доли и дистрибьюции в регионе;
- обеспечение соблюдения дистрибьюторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществлять контроль соблюдения дистрибьюторами ценовой политики;
- руководство командами в регионах на подотчетной территории, постановка задач, контроль выполнения, мотивации;
- планирование, согласовывание и осуществление проектов по увеличению объемов продаж, обеспечению качественной дистрибьюции, подавлению конкурентов.

- контроль работы подразделений компании для получения прибыли;
- стратегическое планирование;
- формирование команды;
- отчетность перед управляющей компанией;
- бюджетированние.
Достижения: увеличение количества активных клиентов (в среднем за месяц на 85%), повышение профессионального уровня отдела продаж, создание системы контроля работы отделов компании и, как результат, повышение прибыли на 33%.

обеспечение выполнения плана продаж, доли и дистрибьюции в регионе;
развитие всех возможных каналов продаж и сегментов рынка в регионе;
вносить и внедрять предложения по мотивированию и материальному стимулированию территориальных менеджеров, начальников эксклюзивных команд и других подчиненных сотрудников;
планирование, согласовывание и осуществление проектов по увеличению объемов продаж, обеспечению качественной дистрибьюции, подавлению конкурентов;
обеспечение соблюдения дистрибьюторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществлять контроль соблюдения дистрибьюторами ценовой политики;
вести поиск, подготовку и подключение альтернативных дистрибьюторов в случае необходимости;
еженедельный анализ выполнения ключевых показателей и осуществление оперативного управления подчиненными подразделениями на этой основе;
координирование взаимодействия территориальных менеджеров со смежными службами бухгалтерия, сервис служба, кредитный контроль для обеспечения эффективного процесса продаж;
проведение мониторинга регионального рынка (экономика, доходы, спрос, конкуренты);
участие в выработке предложений по политике Компании в области качества для ее улучшения и оптимизации.Рост продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года составил 24%. Построены, обучены и эффективно работают 14 команд эксклюзивных торговых представителей, внедрены системы мотивации (3 основных показателя, 2 - 3 дополнительных) для торгового персонала и отчетности для оперативного управления регионом.Сфера деятельности компании - Производство и продажа соков и детского питанияКоличество подчиненных - 101

Функции:
iвыстраивание структуры продаж посредством штата торговых представителей дистрибьюторов и эксклюзивных торговых представителей;
iконтроль работы торговых представителей, обучение, анализ результатов, оценка;
iмониторинг развития рынка – оптовиков, ключевой розницы, розничных сетей в городе и области, определение приоритетных направлений развития бизнеса;
iразработка и осуществление проектов по продвижению продукции фирмы на под ответственной территории – акции для покупателей в различных каналах сбыта;
iсистема отчетности;
iмониторинг развития оптовых структур на рынке города в категориях продукты питания и парфюмерия и бытовая химия, предложения по привлечению этих структур для работы либо через действующих дистрибьюторов, либо напрямую с компанией.
Достижения: выстроена структура продаж на территории на базе четырех дистрибьюторов, набраны и успешно работают команды эксклюзивных торговых представителей, как результат – выполнение годовых планов продаж)

С 1983 г. по 1985 г. - служба в рядах Сов. Армии

Тренинги по продажам и управлению людьми в компаниях Unilever, Лебедянский