Директор по продажам и маркетингу/коммерческий дир

• Изучение московского рынка снеков (семечки)
• Разработка стратегии продвижения
• Разработка, утверждение и реализация бюджета
• Создание отдела продаж с "0"
• Участие в создание других отделов филиала
• Вывод бренда на московский рынок
• Переговоры с сетями по вводу и расширению
Результаты работы и достижения:
- дистрибуция по Москве 1500 ртт
- 2 место на оптовых рынках Москвы

• Формирование внутренней лояльности к бренду
• Вывод (перезапуск) бренда на рынок
• Разработка стратегии продвижения
• Разработка уникального позиционирования
• Утверждение и реализация маркетингового бюджета
• Переговоры с сетями по вводу и расширению
• Разработка и расширение ассортимента
• Разработка, тестирование и адаптация дизайна
• Разработка эффективных схем продвижения (компания, дистрибьютор, розница, конечный потребитель)
• Политика ценообразования
• Прогноз продаж (тактический – месяц, стратегический 5 лет)
• Медиапланирование
• Вывод бренда на российский рынок
• Разработка региональной политики
Результаты работы и достижения
- вывод (перезапуск) бренда
- за первый год вывод бренда на 3 место на московском рынке (по объему продаж)
- вывод бренда на российский рынок
- увеличение объема продаж в 5 раз за счет трейд маркетинга
- третье место по известности

• Руководство отделом маркетинга
• Стратегический план маркетинга
• Медиапланирование (телевидение, пресса, наружка, транспорт, радио, промо)
• Организация шоу программ и выступлений звезд эстрады
• Разработка сценариев розыгрышей и шоу программ
• Организация и проведение промо акций
• Исследования рынка на основе качественных, количественных данных, аудит розничной торговли, исследования СМИ, исследования затрат на рекламу, экспертных оценок, и проч.
• Подготовка и проведение презентаций, проведение переговоров
• Аналитика
• Прогноз посещаемости
• Дизайн (бренд бук, POSM, этикетка, банеры, транспорт, пресса)
• Регламентирование и стандартизация
Результаты работы и достижения
* Создание аналитической функции отдела маркетинга
* 15% увеличение посещаемости
* Завоевание лидирующих позиций на локальных рынках
* Увеличение известности бренда

"DUALEST" Крупный французский производитель и поставщик западноевропейских отделочных и декоративных материалов на рынки восточной Европы и Азии (Quelyd, Alpa, Sader, Ardal, Sakmix, Simson, Grantil, Elan, Altesse, Girlone
• Создание отдела маркетинга с «0» (группы мерчендайзинга, аналитики, брендинга)
· Создание отдела региональных продаж
· Стратегический план маркетинга
· Брендинг в отношении собственных брендов и брендов партнеров, стратегии брендинга, продвижение существующих и вывод новых брендов.
· Руководство отделами маркетинга и региональных продаж
· Креатив. Проведение тендеров на разработку креативной идеи, разработка креатива, съемка рекламного ролика
· Медиапланирование (телевидение, пресса, наружка, транспорт, радио, промо)
· Организация и проведение промо акций
· Работа с дистрибьюторами (техническая поддержка, организация и контроль совместных региональных мероприятий)
· Проведение тренингов по продажам, мерчендайзингу, продукции
· Исследования рынка на основе качественных, количественных данных, аудит розничной торговли, исследования СМИ, исследования затрат на рекламу, экспертных оценок, опросов дистрибьюторов и проч.
· Подготовка и проведение презентаций
· Аналитика анализ собственных продаж, вывод новых продуктов и линеек, емкость рынка, анализ конкурентной ситуации, оптимизация ассортимента
· Прогноз продаж
· Ценообразование
· Дизайн (POSM, этикетка, банеры, транспорт, пресса)
Результаты работы и достижения
ь Создание отдела маркетинга и региональных продаж
ь Увеличение известности бренда в два раза
ь Завоевание лидирующих позиций по количеству POSM в Москве
ь Увеличение региональных продаж
ь Вывод нового бренда на рынок западной Европы

• Отдел стратегического маркетинга (август 2003 – ноябрь 2003) специалист
Обязанности: Разработка и вывод на рынок новых брендов, продуктов, анализ конкурентов, проект по продвижению продукции на новых рынках.
Отдел аналитического маркетинга (февраль 2002 – август 2003) специалист
Обязанности: Дистрибуция, анализ специфических рынков, конкурентов, потребителей, прогноз продаж, разработка и вывод новых продуктов и проч. Разработка стратегии брендинга. Составление еженедельных и ежемесячных маркетинговых отчетов о состоянии рынка. Анализ локальных и специфичных рынков с составлением рекомендаций. Составление рекомендаций по увеличению продаж продукции, дистрибуции, освоение новых рынков сбыта и проч. Составление еженедельных отчетов по дистрибуции.
Результаты работы и достижения:
ь создание механизма торгового маркетинга
ь вывод новых брендов
ь вывод новых продуктов
ь увеличение дистрибуции

• Бизнеспланирование, составление плановых калькуляций, бюджетов (контроллинг), инвестиционных проектов, анализ рынков, мониторинг цен, анализ налогового окружения, финансовый анализ банков, страховых компаний, конкурентов.
В подчинении 2 чел.
Результаты работы и достижения:
ь создание эффективной системы мониторинга рынка
ь разработка бизнес планов для крупных российских проектов

• Анализ рынков, внутренних возможностей, конкурентов, мониторинг, поиск поставщиков (в т.ч. зарубежных Англия, Германия, Бельгия, Турция, Индия, Югославия, Польша и пр.), разработка схем продвижения и реализации продукции.
В подчинении 2 чел.
Результаты работы и достижения: вывод новых продуктов

ОПЫТ РАБОТЫ НА РЫНКАХ: FMCG (продукты питания: снеки‚ подсолнечное масло‚ консервы‚ замороженные продукты)‚ рынок отделочных материалов

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ: Связи с сетями‚ опыт организаторской и управленческой работы в коммерческих компаниях различного профиля‚ на руководящих позициях; опыт создания отдела продаж‚ опыт построения маркетинговой функции с «нуля»‚ опыт создания‚ вывода и перезапуска брендов.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ ПОДРОБНО: руководство‚ стратегическое планирование‚ брендинг‚ продажи‚ торговый маркетинг‚ исследования‚ аналитика‚ прогнозирование‚ медиа планирование‚ креатив‚ дизайн‚ бизнес планирование‚ продажи‚ тренинги по продажам и дистрибуции‚ мерчендайзинг‚ проведение медийных и креативных тендеров‚ снабжение‚ контрольно-ревизионная работа‚ калькуляции.