Начальник отдела продаж

Дистрибьюция программного обеспечения, компьютерной и оргтехники. Организация работы филиала компании на вверенной территории, контроль выполнения плановых показателей. Разрешение конфликтных ситуаций с партнерами. Развитие клиенсткой базы. Проведение встреч, переговоров с ключевыми дилерами и представителями вендоров. Поддержание оптимального товарного запаса на складе. Организация проведения маркетинговых акций в регионе, направленных на привлечение новых дилеров. Предоставление информации об итогах работы и планирование деятельности на следующий период. Защита финансовых интересов компании, контроль дебиторской задолженности.

- Организация работы филиалов на вверенной территории, контроль выполнения плановых показателей. Разрешение конфликтных ситуаций с партнерами. Плановое посещение региональных представительств группы, проведение встреч, переговоров с ключевыми дилерами и представителями вендоров.
- Оценка состояния склада, проведение ревизий, подготовка индивидуальных рекомендаций в формировании регионального склада. Выявление специфических особенностей региона, формирование уникального предложения.
- Участие в разработке и внедрении новых методов и приемов, направленных на увеличение продаж. Организация проведения маркетинговых акций в регионах, направленных на привлечения новых дилеров.
- Предоставление информации об итогах работы подчиненных и планирование деятельности на следующий период.
- Защита интересов компании перед партнерами и контролирующими органами.
- Отслеживание качества предоставляемых компанией услуг

- Проведение маркетинговых мероприятий для продвижения программного обеспечения (автоматизированные системы проектирования и расчетов) на российском рынке
- Продажи ПО и консалтинговых услуг. Привлечение и поиск новых клиентов, работа со старыми, в том числе и с корпоративными пользователями.
- Переговоры, презентации, выездные семинары и консультации. Продажи через дилерский канал. Опыт участия в тендерах. Составление, согласование всех необходимых документов для организации сделки.
- Техническая поддержка пользователей и партнеров. Адаптация и локализация ПО для российских пользователей. Контакты с разработчиками ПО. Организация и проведение работ по услугам «подписка на обновления и техническую поддержку».
- Проведение проектов: предпроектные обследования, планирование и согласование с клиентом графика работ, получение и нахождение входных данных для работы над проектом, поиск и координация работ сторонних исполнителей (outsourcing), постановка заданий исполнителям по согласованной форме, оформление необходимой технической документации, отчетности и договоров, проведение контрольных этапов согласований хода работ с заказчиком и исполнителями.
- Руководство отделом автоматизации промышленного и гражданского строительства (5 человек)

Опыт развития дистрибуции товаров в Оренбургской области. Развитие региона с нуля‚ создание партнерской сети. Привлечение новых партнеров‚ развитие продаж существующих. Проведение переговоров с руководством партнеров‚ подписание договоров на поставку. Контроль дебиторской задолженности.
Отладка логистики‚ обеспечение бесперебойной работы склада и поддержание необходимых запасов на складе. Тесное взаимодействие с вендорами (производителями) по техническим и коммерческим вопросам. Проведение  маркетинговых акций совместно с вендорами и обеспечение маркетинговыми материалами партнеров. Помощь партнерам в получении сертификации и статусов у производителя‚ содействие при участии в тендерах. Административно-хозяйственное обеспечение работы обособленного подразделения – взаимодействие с государственными и контролирующими органами‚ работа с поставщиками товаров и услуг‚ транспортными компаниями.
Руководство работой филиала. Постановка и контроль выполнения поставленных задач. Обеспечение выполнения планов по продажам на вверенной территории.
Опытный пользователь ПК‚ 1С УПП 8.1‚ офисные программы. Технический английский язык. Личный автомобиль.  Нацеленность на результат‚ лидерские и организаторские способности‚ умение вести переговоры.