|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| Оптовая компания (технологическое оборудование), с декабря 2008 по настоящее время |
| Должность: | Заместитель директора по коммерческим вопросам |
| • Анализ рынка, конкурентов
• Поиск и переговоры с поставщиками
• Контроль дебиторской задолженности
• Переговоры с ключевыми клиентами, заключение договоров
• Решение конфликтных ситуаций
• Организация взаимодействия с клиентами и поставщиками
• Подбор и обучение персонала
• Взаимодействие с государственными органами
• Задачи по расширению границ сбыта по поиску представителей в регионах |
|
| ООО "Сухаревка" ГК "РОСИТИ" (технологическое оборудование), с мая 2007 по декабрь 2008 |
| Должность: | Региональный представитель |
| • Построение качественной и количественной дистрибуции в регионе.
• активный поиск клиентов;
• построение и развитие сети дистрибуции в регионе, контроль продаж;
• контакты с должностными лицами организаций-клиентов, развитие коммерческих отношений;
• ежедневные встречи с клиентами и торгующим персоналом с целью проведения презентаций товаров;
• изучение рынка и сбор маркетинговой информации о товарах и операторах рынка;
• анализ полученной информации, составление маркетинговых отчетов;
• посещение торговых точек, контроль складских остатков;
• согласование сроков поставки товаров;
• планирование рабочего времени, организация рабочего плана встреч на неделю;
• периодичный письменный отчет о проделанной работе;
• управление дебиторской задолженностью |
|
| ООО Коммерсант-Курьер;, с апреля 2006 по май 2007 |
| Должность: | Менеджер по развитию компании в регионе |
| ООО «Коммерсант-Курьер»
• организация и контроль работы офиса
• ведение переговоров‚ заключение договоров
• контроль за состоянием дебиторской задолженности
• выполнение плана
• разрешение конфликтных ситуаций
• борьба с конкурирующими организациями
• подготовка документов на тендеры |
|
| ООО «Гарант – Информационные решения и бизнес системы», с января 2004 по апрель 2006 |
| Должность: | Эксперт отдела по работе с клиентами |
| • ведение переговоров‚ заключение договоров
• возобновление и подержание отношений со старыми клиентами‚
• контроль за состоянием дебиторской задолженности
• выполнение плана
• консультации для клиентов
• разрешение конфликтных ситуаций
• борьба с конкурирующими организациями |
|
| Профессиональные навыки |
| Организация работы компании в регионе с "0"
Построение сети дистрибьюции с "0"
• организация и контроль работы отдела
• ведение переговоров‚ заключение договоров
• контроль за состоянием дебиторской задолженности
• выполнение плана
• разрешение конфликтных ситуаций
• борьба с конкурирующими организациями
• подготовка документов и участие в аукционах и конкурсах
Опыт самостоятельной работы по поиску и ведению клиентов.
Опыт продаж сложных проектов крупным корпоративным клиентам.
Опыт успешного проведения переговоров на VIP-уровне‚ знание принципов планирования работы с клиентами.
Отличные коммуникативные навыки‚ уверенность в себе. Опыт организациии работы компании с нуля.
Прошел тренинг искусство личных продаж.
Прошел тренинг по управлению персоналом.
Прошел тренинг по тайм-менеджменту.
Прошел курс тренингов по работе с клиентами (установление контакта‚ выявление потребностей‚ презентация продукта‚ работа с возражением‚ завершение сделки). |
|
