Руководитель отдела продаж (зам)  ведущий менедже

Работа с проектными и строительно-монтажными организациями(своя Клиентская База, около 120 контрагентов), закладка продукции Компании в проектную документацию. Отслеживание цепочки: проект - Заказчик - подрядчик. Продвижение торговой марки Luft Meer(чиллеры, приточно-вытяжные установки,фэнкойлы,вентиляторы...) Ежедневный телефонный или визуальный контакт с запланированным количеством контрагентов, выезды в проектные и строительные организации. Выход на ЛПР. Доведение проекта до факта закупки совместно с менеджером по продажам...

Организация проекта с "О".Работа с проектными институтами и мастерскими. Цель: добиться чтобы клапана фирмы были заложены в проектную документацию (спецификацию), по которой в дальнейшем будет осуществляться закупка. Отслеживание всей цепочки: проектная документация,Заказчик,Генподрядчик,подрядчик,субподрядчик (монтажная организация).Стараться предотвратить закупку оборудования у фирм-конкурентов вопреки требованиям спецификации.Среди партнёров(клиентов)около 160 организаций Москвы, Питера, Самары (проектных,строительных, монтажных).Подготовка и проведение семинаров-презентаций в других городах.Активное участие в профильных выставках (Мир Климата в Крокусе, SHK MOSCOW на Красной Пресне).Командировки в регионы.

Построение клиентской базы, её ведение и развитие.Анализ рентабельности новых бизнес-проектов,их внедрение,доведение до стабильных результатов.Отчёт по реализации продукции, дебиторка.Знание методов обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации. Увеличение продаж на своём сегменте на 25%.Клиентская база насчитывает около 200 контрагентов по Москве и М.О. Среди торговых точек:буфеты и кафе в учебных заведениях,концертных залах,театрах, магазины, павильоны (Москва, Зеленоград,Пушкино, Сергиев Посад,Мытищи...). В подчинении 7-10 человек.

Производство и реализация фруктовых вод (сокосодержащие).Развитие отдела с "О"(на момент моего прихода в Компанию объём продаж был нулевым).Наработка клиентской базы, мониторинг Рынка, переговоры, заключение договоров,отчётность,дебеторка.Бизнес-планирование,трейд-маркетинговые мероприятия,подготовка и контроль за проведением промакций.Знание основных методик построения планов продаж и товарных запасов, основ менеджмента.Опыт работы с "сетями"(ТД БИН, Перекрёсток).Продажи по Москве и МО,в т.ч корпоративные продажи, сегмент HoReCa. В дальнейшем выход в регионы(Новосибирск,Красноярский край, Кемерово).Руководство Отделом Продаж(15 человек).Участие в выставках и презентациях.Командировки.

Уверенный пользователь ПК : Word‚ Exel‚ 1-С (7.7)‚ Out Look‚CRM(Суперменеджер)‚Internet... Профессиональное владение техникой ведения переговоров и продаж‚ умение расположить к себе потенциального покупателя. Организация продаж в регионы с 0. Успешное внедрение двух новых направлений по территориальному расширению рынка сбыта.