Начальник отдела, директор по рознице, региональны

Управление розничной сетью аптечных пунктов в СПб и области.

- организация централизованного отдела закупок и аналитического отдела.обучение персонала,постановка задач;
- предложение, анализ экономической эффективности и контроль за реализацией рекламных, маркетинговых и брендовых акций;
- анализ финансовых и экономических показателей,анализ и выработка стратегии по избавлению неликвидов и залежей;
- формирование аналитических отчетов и выработка рекомендаций для конкурентноспособного развития предприятия;

-анализ деятельности сети аптечных пунктов по различным параметрам;
-составление и организация реализации планов развития существующих подразделений, разработка и внедрение мер по увеличению товарооборота;
-анализ и формирование предложений по оптимизации ассортиментного портфеля,принципов ценообразования;
-отслеживание экономической целесообразности закупок ;
-участие в процессе подбора персонала, оценка персонала,предложения по дальнейшей работе с каждым сотрудником;
-доведение до сведения каждого сотрудника информации о всех выявленных нарушениях, принятых мерах по их устранению, а также приказы и распоряжения генерального директора.

- большой опыт продаж‚ сопровождения сделок‚ подготовки документов
- координация и контроль деятельности торговых представителей и менеджеров по продаже ;
- маркетинговые исследования‚ анализ цен на рынке у коллег по бизнесу‚ участие в ценообразовании;
- помощь менеджерам в предоставлении спец-цен с учетом увеличения объёмов.
- ежедневный контроль дебиторской задолженности (в отчете по глубине кредита фиксируются сроки и суммы оплат по клиентам-по такому отчету видно‚ насколько клиент корректно относится к имеющемуся товарному кредиту и насколько менеджер добросовестно контролирует своевременную выплату долга)
- анализ базы рабочих клиентов с учетом отгрузок по месяцам. При отсутствии отгрузок клиенту более трёх месяцев‚ выясняется причина‚ по которой клиент прекратил закупки‚ и при необходимости передача данного клиента другому менеджеру.

Медицина:
- первичный прием и консультация клиентов психиатрического кабинета;
- ведение и учет (административная работа) клиентов кабинета;
Фармация:
- ведение переговоров с клиентами‚ заключение контрактов‚ договоров (личные встречи‚ телефонные переговоры);
- работа с корпоративными ключевыми клиентами;
- контроль и обновление базы данных деятельности отдела для последующей периодической отчетности по требуемому параметру;
- контроль над оплатами поставок и контрактов‚ дебиторской задолженностью
- формирование‚ постановка и контроль за выполнением задач
- ежедневный контроль опережения/отставания общего плана по каждому менеджеру и в группе
в целом
- отчет по потенциальной базе каждого менеджера в качественном выражении. Выявление слабых и сильных сторон менеджера в ведении переговоров с потенциальными клиентами. Помощь в переговорах со сложными клиентами по необходимости.

- опыт управления отделом‚ розницей;
- оперативное стратегическое и тактическое планирование;
- разработка и оптимизация ценовой политики;
- маркетинговые исследования‚ анализ конкурентной среды;
- подбор‚ обучение и мотивация  персонала.