|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «Шалунья» (производство и региональные продажи мясных замороженных полуфабрикатов), с июля 2005 по июнь 2007 |
| Должность: | Начальник торгового отдела |
| Должностные обязанности:
• Работа по расширению и сегментированию базы клиентов, формирование политики продаж и стратегии рыночного поведения, формирование каналов сбыта на территории РФ;
• Активные продажи, в том числе личные. Планирование и выполнение планов продаж отдела;
• Анализ и управление ассортиментным портфелем, в том числе инициатива по разработке и внедрению нового ассортимента,
• Организация и проведение рекламных акций и промо-мероприятий;
• Маркетинг регионального рынка, ценообразование, ассортиментная и ценовая политика.
• Проведение конкурентного анализа, в том числе мониторинг предложений конкурентов;
• Разработка и внедрение системы отчетности перед руководством;
• Координация процесса продаж с производственным процессом; контроль качества товара, поступающего на склад готовой продукции.
• Управление формированием бюджета продаж, контроль над расходами и их оптимизация.
• Контроль дебиторской задолженности,
• Управление персоналом (подбор, обучение, разработка и внедрение мотивационных схем).
Достижения: стабилизация действующей клиентской базы, расширение региональной дилерской сети, удвоение объема сбыта. |
|
| «Малаховский мясокомбинат» (производство и продажи мясных замороженных полуфабрикатов), с марта 2004 по август 2005 |
| Должность: | Начальник отдела региональных продаж |
| Достижения:
• Успешное осуществление экспериментального проекта “Удобные продукты” по продвижению новой торговой марки на региональные рынки;
• Формирование региональной дилерской сети;
• Увеличение объема продаж с “нуля” до максимального уровня, обусловленного суточной нормой выработки предприятия. |
|
| ООО «МПК«ДаНаМа» (производство и региональные продажи мясных замороженных полуфабрикатов), с мая 2002 по март 2004 |
| Должность: | Начальник торгового отдела |
| Достижения:
• Успешный опыт осуществления проекта по продвижению новой торговой марки с ”нуля” на региональные рынки;
• Формирование каналов сбыта для обеспечения продаж всего объема продукции в соответствии с максимальными нормами загрузки производственных мощностей. |
|
| ООО «Мириталь» (производство мясных замороженных полуфабрикатов), с февраля 2001 по апрель 2002 |
| Должность: | Старший менеджер отдела региональных продаж |
| Достижения:
• Открыл для компании новые каналы сбыта в регионах Урала, Сибири и Дальнего Востока;
• Привлек к работе на долговременной основе известные крупные компании. |
|
| Профессиональные навыки |
| Профессиональные знания и навыки:
• Стратегическое маркетинг-планирование развития бизнеса: разработка и внедрение политики продаж и стратегии занятия рыночной доли.
• Отличные знания особенностей региональной торговли и крупных компаний регионального значения по своей товарной группе (торговля пищевыми продуктами глубокой заморозки);
• Высокие коммуникативные навыки‚ способность налаживать деловые контакты с корпоративными клиентами за счет умения убедить и расположить к себе партнера по переговорам на уровне первого лица предприятия;
• Организация системы дистрибуции с «0». Ассортиментная и ценовая политика. Разработка и реализация мотивационных и стимулирующих программ для партнеров.
• Успешный опыт осуществления проектов по продвижению на региональные рынки новых торговых марок с ”нуля”;
• Разработка и осуществление основной стратегии продвижения товара на рынок;
• Опыт работы с отечественными и зарубежными компаниями (поставщики‚ перевозчики);
• Управление персоналом (подбор‚ обучение‚ дисциплинарный контроль).
• Подбор‚ обучение‚ дистанционный контроль региональных торговых представителей.
• Практические навыки в составлении договоров‚ знание основ бухучета‚ гражданского законодательства;
• Способность принимать оптимальные решения в нестандартных ситуациях.
Дополнительные навыки:
Компьютер – уверенный пользователь (MS Office‚ 1C) |
|
