Начальник отдела, Заместитель начальника отдела, В

• создание базы клиентов, развитие 8-ми новых направлений (Столешницы для кухонь; Столешницы для ванных комнат; Подоконники; Ступени; Розетка, панно, методом водной резки; Мраморные полы; Проектные поставки + монтаж; Пассивные продажи)
• работа с проектировщиками, дизайнерами, заказчиками, подрядчиками, фасадчиками, девелоперами, поставщиками(Россия, импорт)
• организация, проведение рабочих контактов и встреч
• прием и обработка заказов, поиск подходящего материала (по необходимости), расчет предложений
• подготовка тендерных предложений
• подписание контрактов, доп.соглашений
• ведение отчетной документации
• работа с другими структурными подразделениями компании

Достижения:
Наработал с нуля частично рабочую клиентскую базу (заключил 3 контракта с крупными сетевыми компаниями), в работе ряд проектов.

Причина ухода: непорядочность компании, обман сотрудников, невыплаты заработной платы.

• работа с проектировщиками, дизайнерами, заказчиками, подрядчиками, фасадчиками, девелоперами
• организация, проведение рабочих контактов и встреч
• подписание контрактов, доп. соглашений, контроль поставки

Достижения:
Укомплектовал продукцией компании крупный проект на территории ММДЦ «Москва-Сити».

Причина ухода: был временный контракт, без места, пока не найду постоянную работу по трудовой книжке.

• развитие нового направления, создание базы клиентов и поставщиков
• работа с проектировщиками, дизайнерами, заказчиками, подрядчиками, фасадчиками, девелоперами, поставщиками(Россия, импорт)
• организация, проведение рабочих контактов и встреч
• прием и обработка заказов, поиск подходящего материала, расчет предложений
• подготовка тендерных предложений
• подписание контрактов, доп.соглашений, контроль поставки
• ведение отчетной документации
• работа с другими структурными подразделениями компании

Достижения:
Наработал рабочую клиентскую базу, наладил контакты с ведущими российскими и международными строительными компаниями.

Причина ухода: на волне кризиса собственники умышленно обанкротили компанию, оставив огромные долги перед поставщиками и заказчиками.

• сбор и анализ информации о рынках ЦФО
• разработка стратегии представления продукции в регионе
• проведение переговоров
• подписание контрактов, годовых планов, доп.соглашений
• прием и обработка заказов
• контроль поставок
• контроль дебиторки
• удержание ключевых клиентов
• ведение еженедельной отчетной документации

Достижения:
Реанимировал клиентскую базу ИП Кравченко Ю.М.

Причина ухода: был временный контракт, пока не найду постоянную работу по трудовой книжке.

• подготовка плана продаж компании
• подготовка плана работы компании
• выполнение плана продаж по GRE-направлению
(GRE – армированные стекловолокном трубы на основе эпоксидных смол)
• исполнение обязанностей начальника отдела в период его отсутствия
• работа с проектными институтами, заказчиками, подрядчиками, эксплуатационниками, иностранными партнерами
• организация, проведение рабочих контактов и встреч
• организация, координация, контроль работы отделов логистики и расчетов
• регистрация ВЭД (по необходимости)
• выстраивание слаженной работы со смежными отделами компании
• организация, участие в семинарах и тех. советах
• ведение проектной документации и отчетности по работе
• согласование работы по GRE-направлению с вышестоящим руководством
• участие в выставках (Доркоммаш-инновации-2007), работа на стенде
• выполнение отдельных поручений высшего руководства
• командировки на сутки и более
• в подчинении 3 человека

Достижения:
Наработал свои первые контакты на рынке b2b. Получил хороший опыт управленческой работы.

Причина ухода: завод находится в Саудовской Аравии, продукция была не сертифицирована по стандартам РФ, не было соответствующий разрешений в строительстве, финансирование на это не выделялось, ушел ввиду бесперспективности.

• реализация городской целевой программы "Внедрение подомового и поквартирного учета тепловой энергии, горячей и холодной воды на 2005-2010 годы": установка приборов учета тепловой энергии, горячего и холодного водоснабжения
• в подчинении 6 человек

Достижения:
Получил опыт работы в сфере ЖКХ с контрольно-измерительным оборудованием.

Причина ухода: временная высокооплачиваемая сдельная работа, без места, на период становления в г. Москве и окончания своего высшего образования.

• оперативное управление отделом
• подготовка и выполнение плана продаж
• анализ и систематизация клиентской базы
• контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов
• разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер»
• разработка критериев оплаты менеджеров оптового отдела
• участие в организации и проведении маркетинговых исследований, BTL-акций
• участие в международных выставках (Мир мороженого и холода), работа на стенде
• контроль внешнего вида, состояния рабочих мест и дисциплины
• решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации
• установка и контроль отпускных цен, разработка ценовой политики
• подбор сотрудников отдела
• ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами
• координация работы с другими структурными подразделениями
• анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов
• анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации
• разработка и внедрение методов и форм работы отдела
• ведение планово-отчетной и рабочей документации, проведение планерок
• прием и обработка заказов
• частые командировки, длительностью более 15 суток
• в подчинении 5 человек

Достижения:
1) Разработал «с нуля» розничную клиентскую базу (100 магазинов, 5 сетей), подключил всех ключевых клиентов, в городах: Серпухов, Пущино. Существенно пополнил клиентскую базу (+50 маг-в, 3 сети) в городах: Кременки, Протвино, Можайск, Руза.
2) Разработал и внедрил новую систему мотивации для всех сотрудников компании.
2) В мае 2004 года организовал и возглавил оптовый отдел. Отдел был создан в связи с проектом «Мороженое – Снежный городок». Компания является генеральным дистрибьютором ТМ «Снежный городок» по Центральной и Северо-Западной частям России. По данному проекту я ключевая фигура, все контакты с клиентами проходили через меня. Разработку начал «с нуля», поставил процесс «на рельсы», все оптовые поставки - продукт моего целенаправленного труда.
Представлял интересы компании на территории 21 области: Воронежская, Белгородская, Курская, Липецкая, Орловская, Тамбовская, Рязанская, Тульская, Калужская, Брянская, Смоленская, Владимирская, Ивановская, Тверская, Псковская, Вологодская, Архангельская, Мурманская, Московская, Ярославская, Костромская.
По итогам данной работы с клиентами (с ключевыми фигурами) сложились теплые дружеские отношения, осталась клиентская база (около 200 оптовых фирм).
Помимо перечисленных областей владею информацией по всем оптовым фирмам, работающим с мороженым и замороженными п/ф на территории европейской части России.

Причина ухода: стали зажимать по зарплате, предложили высокооплачиваемую сдельную работу в г. Москве, поехал покорять Москву.

Рекомендации предоставляются по запросу.