Директор по продажам / Руководитель отдела продаж

Описание деятельности компании: Оптовая и розничная продажа обуви и одежды Т.М. “MUNZ-SHOES” и “TOMAS MUNZ” .
Аудит бизнес-процессов существующего оптового отдела продаж, выявление недостатков, разработка программ оптимизации по направлениям: коммерческая деятельность, склад и логистика, маркетинг и реклама, мерчандайзинг, управление персоналом.
1)Разработана и внедрена новая организационная структура управления оптовыми продажами.
- созданы Положения о подразделениях отдела продаж,
- изменены должностные инструкции,
- установлены регламенты взаимодействия подразделений внутри отделов и отделов внутри компании,
- оптимизированы информационные потоки,
- привлечены высококвалифицированные специалисты на ключевые позиции,
- изменены мотивационные схемы всех сотрудников отдела продаж.
2)Разработана и усовершенствована система документации, отчетности, аналитической работы. Определены контрольные точки для проверки результатов .
В основу управления положены бюджетирование, прогнозирование и планирование деятельности компании.
3)Оптимизирована работа коммерческого блока управления:
- изменена система создания коллекций,
- внедрена новая схема работы с предзаказами,
- проведена работа с товарным запасом, введен анализ продаж по сезонам, товарным классам, группам и т.д.,
- организована работа по своевременной ликвидации излишних товарных запасов и товаров прошлых коллекций и сезонов (своевременное проведение акций в торговых точках дистрибуторов, а также продажи оптом), регламентирована работа с браком,
- изменена система логистики и складской работы,
- налажен мониторинг рынка конкурентов, контрагентов,
- налажена работа с дебиторами: внесудебное, досудебное ведение процесса. Разработка, организация и реализация зачетных и бартерных схем.
- организована работа по привлечению новых клиентов,
- изменен подход к ценообразованию, разработана политика скидок,
- разработан план маркетинговых и рекламных мероприятий по увеличению товарооборота.

Открытие собственного бизнеса - розничная торговля продуктами питания.
Выбор территории сбыта, поиск торговых точек, оформление аренды помещений, выбор поставщиков, заключение договоров, получение максимально выгодных условий сотрудничества, подбор персонала, разработка маркетинговых и рекламных мероприятий, направленных на увеличение объема продаж, участие в выставках и ярмарках, работа с "неходовыми" остатками товара.

Работа по расширению и сегментированию базы клиентов, формирование политики продаж и стратегии рыночного поведения, формирование каналов сбыта на территории РФ;
Активные продажи, в том числе личные. Планирование и контроль за выполнением планов продаж отдела;
Анализ и управление ассортиментным портфелем, в том числе инициатива по разработке и внедрению нового ассортимента,
Организация и проведение рекламных акций и промо-мероприятий;
Маркетинг регионального рынка, ценообразование, ассортиментная и ценовая политика.
Проведение конкурентного анализа, в том числе мониторинг предложений конкурентов;
Разработка и внедрение системы отчетности перед руководством;
Координация процесса продаж с производственным процессом; контроль качества товара, поступающего на склад готовой продукции.
Управление формированием бюджета продаж, контроль над расходами и их оптимизация.
Контроль за возвратом дебиторской задолженности,
Управление персоналом (подбор, обучение, разработка и внедрение мотивационных схем).

Создание регионального отдела продаж с “нуля”.
Управление продажами Компании по всем Регионам РФ.
Организация и координация деятельности отдела (общее руководство‚ непосредственное руководство (планирование‚ организация‚ управление‚ контроль бизнес-процессов).
Обеспечение выполнения бюджетного уровня продаж‚ участие в разработке проекта торговой политики компании‚ стратегическое‚ ассортиментное и маркетинг-планирование.
Ведение коммерческих переговоров с первыми лицами Компаний дистрибуторов‚ а так же с представителями Международных и Федеральных сетей‚ подготовка и реализация планов по развитию ключевых клиентов‚ реализация проектов контрактного наполнения (в т.ч. сетевых и дистрибьюторских)‚ контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами.
Анализ информации о потенциальных клиентах и изменении рыночной ситуации на рынке‚ инициирование и согласование маркетинговых мероприятий‚ участие в выставках и конференциях; поиск новых клиентов отчетность.
Организация эффективного взаимодействия продаж и логистики.
Планирование продаж от партнеров(стратегическое развитие региона‚ работа с выделенными командами: постановка задач командам торговых представителей‚ рутинги с ТП‚ мотивация‚ обучение).
Управление ресурсами компании (количественная и качественная необходимость PLV, оборудования, товарного бонуса, расчет эффективности его вложения/использования, перераспределение запаса, учет и контроль движения, отчетность по использованию.
Управление персоналом (в прямом подчинении до 30 человек: региональные менеджеры, менеджеры, cупервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры).

Построение отдела продаж с "нуля"
Поиск новых клиентов ‚ создание и развитие региональной дилерской сети на территории Западной Сибири
Планирование и управление сбытом
Опыт продвижения новых торговых марок
Планирование и организация закупок
Подбор‚ обучение и мотивация персонала
Анализ результатов деятельности отдела.

- опыт в реализации start-up проектов;
- опыт оптимизации бизнес-процессов коммерческого предприятия‚ стратегического планирования и бюджетирования его деятельности;
- опыт организации подбора персонала под целевые задачи‚ постановки системы обучения и адаптации сотрудников‚ разработки методов мотивации персонала и внедрения системы контроля исполнения распоряжений‚ создания и управления командой‚ коучинг;
- опыт аналитической работы‚ оперирования большими объемами данных‚ анализа информации по продажам‚ ценам‚ ассортименту‚ товарным группам‚ оценки привлекательности продукта компании и реализации мероприятий по увеличению товарооборота;
- знание методик оценки внешней среды компании и опыт проведения конкурентного анализа (SWOT-анализ)‚ знание принципов и критериев сегментации рынка;
- опыт разработки стратегии развития каналов сбыта‚ оценки их структуры и эффективности;
- опыт поиска и оценки покупателей‚ оптимизация реализации  товара;
- опыт проведения переговоров‚ определения целей переговоров и методов их достижения.

Дополнительная информация: владение ПК в объёме пользователя (Ms Word‚ Ms Excel‚ Internet Explorer‚ Outlook Express‚ Access‚ 1С «Предприятие» версия 8.0)‚ профессиональное владение офисной оргтехникой.