|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| компания - системный интегратор, с июня 2004 по настоящее время |
| Должность: | Руководитель отдела проектов |
| Разработка и ведение проектов под ключ, ориентируясь на потребности клиента, участие в тендерах.Работа с государственными и коммерческими структурами.Руководство разработкой концепции проекта, ТЗ и ТЭО, сметно-договорной документации, составление графиков организации выполнения проекта, согласование их с заказчиками; координация разработки конструкторской документации подразделениями компании).Обеспечение активной поддержки дилеров и ключевых клиентов. Анализ конкурентной среды, оценка спроса и предложения рынка. Разработка конкурентоспособных стратегий. Организация выставок, участие в мероприятиях, направленных на привлечение клиентов и продвижение продуктов,услуг и технологий. Введение новых продуктов, услуг, и технологий. Организация тренингов, семинаров и презентаций для дилеров и клиентов. |
|
| MAS Elektronik AG - дистрибутор - производитель (аудио/видео техника), с мая 2003 по май 2004 |
| Должность: | Ведущий менеджер по развитию торговой марки XORO |
| Успешный вывод на рынок нового бренда( ТМ Хoro )Разработка планов развития групп продуктов (планы по вводу/выводу новых ассортиментных позиций; ценовое позиционирование на рынке).Управление ассортиментом в рамках портфеля брендов.
Оптимизация ассортиментной матрицы на основании жизненного цикла продукта.Успешное расширение веток сбыта, вывод продукта в торговые сети федерального значения.
Разработка стратегии и тактики продаж продукта, разработка ассортиментной политики компании.
Активное взаимодействие с заводами производителями,заказ продукции, отслеживание качества производства, прогнозирование жизненного цикла продукта.
Оценка доли компании на рынке, подготовка и проведение рекламных акций по продвижению всего ассортимента, отслеживание конкурирующих продуктов. |
|
| Пурпурный Легион -дистрибуторская компания элитной аудио/видео техники, с апреля 2002 по май 2003 |
| Должность: | Руководитель отдела дистрибуции и маркетинга |
| Создание и организация работы отдела дистрибуции с нулевого уровня
Разработка планов развития групп продуктов (планы по вводу/выводу новых ассортиментных позиций; ценовое позиционирование на рынке).Управление ассортиментом в рамках портфеля брендов.
Оптимизация ассортиментной матрицы на основании жизненного цикла продукта, доходности, стратегических целей компании.Анализ потребительских свойств продукта.
Оценка конкурентоспособности продукта на рынке.Разработка и осуществление мероприятий направленных на повышение конкурентоспособности продукции.Координация работ по улучшению потребительских качеств продукта;
Консультации по продукту менеджеров по продажам;Анализ рыночных возможностей.
Инициирование деятельности по запуску новых продуктов;Прогнозирование закупок/продаж продукта. |
|
| Абсолютное аудио - дистрибуторская компания HI-FI техники, с января 1999 по апрель 2002 |
| Должность: | ведущий бренд- менеджер |
| Продвижение и выведение портфеля брендов на доминирующий уровень.Подготовка и проведение целевых выставок и презентаций, дилерских конференций, тренингов, промоакций.Работа с существующими и привлечение новых перспективных клиентов.
Разработка стратегии и тактики продаж продукта, разработка ассортиментной политики отдела,
Осуществление переговоров с вендорами на поставку оборудования.Прогноз закупок и продаж по бендам
Оценка доли компании на рынке, , отслеживание конкурирующих продуктов |
|
| TRIA International -американская дистрибуторская компания (аудио\\видео техника), с октября 1997 по январь 1999 |
| Должность: | менеджер по оптовым продажам Hi-Fi /Hi-End техники |
| Работа с существующими и привлечение новых перспективных клиентов.Разработка и осуществление годового маркетингового плана отдела. Отслеживание поставок продукта‚ составление квартального и годового прогноза продаж портфеля брендов.Постоянный мониторинг доли продукта компании на рынке‚ анализ конкурентной среды Активное участие в разработке ассортиментной политики компании‚ выделение перспективных продуктов. Активная работа с дилерской сетью по СНГ Подготовка и проведение выставок и презентаций ‚ дилерских конференций с целью продвижения новых продуктов компании |
|
| Пурпурный Легион - дистрибуторская компания HI-FI/HI-END техники, с мая 1995 по октябрь 1997 |
| Должность: | менеджер по работе с VIP – клиентами |
| Работа с розницей, осуществление продаж топовых систем HI-FI/HI-End VIP -клиентам |
|
| ММС - студия профессиональной записи музыки, с июля 1993 по январь 1997 |
| Должность: | звукорежиссер |
| работа с VIP клиентами, запись аранжировка и мастеринг музыкального материала, поиск и привлечение новых клиентов. |
|
| Профессиональные навыки |
| Отличные коммуникативные и деловые навыки‚ креативное мышление‚ сильные переговорные‚ аналитические и навыки управления командой‚ умение сосредотачиваться на потребностях клиента‚ стрессоустойчивость‚ способность работать на результат‚ умение работать индивидуально и в команде‚ лояльность к краткосрочным командировкам.Опыт управления отделом‚ долгосрочное и краткосрочное стратегическое планирование‚ разработка ценовой политики‚ ассортиментной матрицы‚ анализ конкурентной среды‚ подбор персонала‚ маркетинговые программы. |
|
