Директор генеральный / исполнительный

Развил start up проект, организовал личные продажи, создал отдел продаж и увеличил за год объем продаж в 7 раз. Спроектировал, описал и внедрил бизнес – процессы, внедрил 1С версии 8 (Подрядчик строительства 4.0), организовал вступление в два СРО и получение допусков, лицензии МЧС, получил месячную кредитную линию от поставщика.

Развил продажи за счет следующего:
• Фокусировал продавцов на клиенте, а не на оборудовании; устранил дублирование менеджеров при работе с клиентом и изменил работу с региональными клиентами; несмотря на кризис, увеличил штат продавцов и модифицировал мотивацию;
• Сегментировал клиентов, четко контролировал, чтобы во всех регионах компания работала с крупнейшими дилерами и сборщиками компьютеров;
• Развил новые рыночные ниши (мультимедиа гаджеты) и ряд направлений (серверное оборудование и контроллеры, внешние HDD), диверсифицировал продажи по географическим рынкам и по каналам (организовал on-line продажи с сайта, развил прямые продажи и поставки в ритейл);
• Сменил маркетингового директора и организовал эффективную работу отдела маркетинга (сокращенного в 2,5 раза), интенсифицировал акции и direct mail, провел ребрендинг, запустил и продвинул 3 сайта.

Реформировал бизнес с оборотом свыше 150 млн.$: расширил зону ответственности, расчистил полностью запущенный учет, получил положительное аудиторское заключение за год (впервые по компании), сверил и снизил на 80 % задолженность, просроченную дебиторскую задолженность уменьшил более чем вдвое, сократил объемы и сроки кредитных линий дилерам.

Сократил издержки за год в 3 раза за счет того, что выделил и передал на аутсорсинг непрофильные функции (грузоперевозки, сервис) и выделил в дочернее общество склад (WMS, 10 тыс. SKU, адресное высотное хранение) при этом улучшил логистику. Ликвидировал все региональные отделения, кроме дочерней компании в СПб; оптимизировал бизнес процессы; снизил inventory, в т.ч. старый и дефектный склад. Среднее выполнение планов МВО за пять кварталов – 95%.
Завершение работы связано с консолидацией акционерами бизнесов.

Создал и руководил управляющей компанией многопрофильного инвестхолдинга, включая M&A: IT и системная интеграция, Интернет бизнес; дистрибуция (элитные краски и аксессуары для художников из Англии и Голландии); девелоперский инвестпроект (1,4 Га земли по Рублево-Успенскому шоссе); сервисные бизнесы.
Выбрал направления инвестирования, провел due diligence, структурировал сделку и купил интернет компанию, репозиционировал и поднял продажи в 5 раз
Поставил с нуля учет на 1С версии 8 (Бухгалтерия, УТ, ЗУП) и складскую логистику (~4000 SKU, штрих-кодирование), запустил интегрированный с 1С:Предприятие 8.0 Интернет магазин (остатки в on-line на сайте, чек из 1С). Получил кредитные линии от иностранных поставщиков, организовал таможенную очистку и логистику, организовал отдел продаж и обеспечил их рост по дистрибуции в 3,4 раза.

Start-up компании (дистрибуция; компания по бизнес туризму) вывел на безубыточность с ростом оборотов до 2 млн.$. Все созданные и купленные бизнесы вместе с существовавшими компаниями (годовой оборот 40 млн.$) структурированы в зарубежный холдинг с английской головной компанией (Лондон) под IPO.

Руководил управляющей компанией в Группе РОЭЛ (РОссийская ЭЛектротехника): дирекция финансового мониторинга, 4 холдинга и 2 завода, ~7000 чел.

Запустил после простоя Архангельский завод технических спиртов (антикризисное управление) и договорился с мэрией о поставках мазута на аффилированную ТЭЦ без предоплаты, обеспечил поставки сырья, нашел потребителей спирта.

Реструктуризировал Муромский радиозавод www.muromrz.com, снизил издержки и площади. Завершил перевод чертежей в электронный вид (Компас), обеспечил передачу конструкторским бюро в производство новых, в т.ч. инновационных изделий. Диверсифицировал продажи, что обеспечило их рост на 40%, а продаж не корабельной аппаратуры связи – на 46%, рост операционной прибыли на 60% и внереализационные поступления (от продажи зданий) свыше 2,5 млн.$, рост капитализации на два порядка.

Выделение цехов ОАО «Уралмашзавод» в самостоятельные предприятия. Председатель Советов директоров 10 предприятий (~1800 чел) с оборотом 2,6 млн.$/мес. Разработал стратегии, бизнес-планы, бизнес-процессы, KPI. Маркетинг и продажи; управление финансами, бюджетирование; мотивация.
- Снизил издержки управляемых бизнесов за счет реинвестиций в инновации, сокращения персонала на 25 %, площадей – на 29 % и реального контроля.
- Разработал структуру сделок, согласовал с корпорацией, нашел покупателей и организовал продажу 3 фирм с капитализацией на 30 млн.р. выше плановой.
Предприятия вывел на прибыль, рост продаж вне ОМЗ с 0 до 30 %.

Работа топ менеджером в проектно-ориентированной Hi-Tech компании.
- Создал Департамент Дистрибуции электротехнического оборудования для инжиниринговых и IT проектов партнеров: Legrand, NEK/CDT, Siemon, Willsher&Quick, Microtest, Orckit и др. Создал региональные склады. Повысил маржу на 20%, при этом уменьшил объемы кредитов дилерам на 30%.
- Руководил проектом по структурированию и оптимизации бизнес процесса исполнения комплексных проектов и логистике компании с описанием на ARIS
- Реформировал Департамент Регионального Бизнеса и сформировал команду, сменил директоров в 3-х Представительствах, открыл 7-е Представительство. Разработал и внедрил инновационную партнерскую политику, систему мотивации. Обеспечил рост объема продаж на 40%.
- Реорганизовал Представительство и бизнес-процесс выполнения СМР, создал отдел продаж, организовал инжиниринговые проекты с Правительством, заводами РБ и Оренбурга, отделениями ЦБ и ПФ, Башкредитбанком (1 млн.$). Поднял доход в 2,5 раза.

Госдиплом МВА

Президентская программа. Госдиплом о профессиональной переподготовке в сфере управления технологическими инновациями, 532 часа.

Кандидат технических наук. Очная аспирантура (а не докторантура - в форме нет чек бокса "аспирантура")