|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО (парфюмерия - дистрибуция, производство), с октября 2008 по настоящее время |
| Должность: | Заместитель коммерческого директора |
| - Управление филиальной сетью. Оптимизация расходов, планирование, бюджетирование, мотивация персонала. Постановка задач, контроль исполнения. Управление по целям.
Показатели эффективности филиалов улучшены на 30 - 50 %.
- Установка ключевых показателей эффективности
- Повышение эффективности сети дистрибуторов; управление персоналом (оценка, мотивация, постановка работы), программы лояльности дистрибуторов, бонусирование.
- Торговая политика;
- Количественная, качественная дистрибуция.
- Аналитика |
|
| ООО "Лимони", с октября 2007 по август 2008 |
| Должность: | Руководитель отдела региональных продаж |
| - Формирование региональной политики компании и её реализация;
- Формирование сети дистрибьюторов;
- Управление стимулированием дистрибьюторов (подготовка и осуществление программ бонусирования, трейд-маркетинг и др.)
-Установка ключевых показателей эффективности
- Планирование, бюджетирование;
- Аналитика
- Активное участие в пересмотре политики ценообразования;
- Управление персоналом (постановка задач по плановым показателям - количественная, качественная дистрибуция, сроки открытия регионов,контроль исполнения, утверждение бюджета региона, мотивация и др.);
- Разработка нормативных документов (положение об отделе, должностные инструкции, параметры дистрибьюции и др.);
- Разработка и внедрение системы контроля и учета и др. |
|
| ООО "Торговый Дом СМ" (декоративная косметика‚ белая косметика‚ средства по уходу), с июня 2006 по сентябрь 2007 |
| Должность: | Региональный менеджер |
| -Повышение эффективности сети дистрибуции;
-Организация эксклюзивных отделов на вверенной территории;
--Контроль товарных потоков и кредитный контроль дистрибьюторов;
-Осуществление ежемесячного, квартального (при необходимости планирования на более длительные сроки) планирования;
- Бюджетирование;
- Аналитика
- Разработка, организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий в регионе (совместно с отделом маркетинга или самостоятельно);
-Расширение ассортимента у работающих клиентов;
-Активный поиск новых клиентов, увеличение объемов продаж;
-Планирование и проведение командировок;
-Планирование и контроль работы подчиненных в г. Москва
и на территориях (до 20 человек);
- Установка ключевых показателей эффективности
- Оценка, мотивация персонала
-Ведение отчетной документации.
За период работы увеличены объемы продаж по разным территориям – партнерам от 40 до 70%. Повышена прозрачность, управляемость продаж. Осуществлен переход на помарочное планирование и помарочное управление продажами. |
|
| ООО «Компания Седьмой» (продажа товаров бытовой химии премиум класса (торговая марка"DELU"), с января 2003 по январь 2006 |
| Должность: | Ведущий менеджер направления бытовой химии Обязанности |
| Обязанности: создание концепции продаж: коммерческая политика, ценообразование, организационная структура, бюджетирование и планирование (краткосрочное и долгосрочное), аналитика.
Создание структуры и системы дистрибьюции брэнда в 22 городах. Налаживание отношений со стратегическими партнерами компании (дистрибьюторские компании Москвы и регионов, торговые сети Москвы и регионов). Руководство региональными торговыми представителями. Оценка и развитие персонала. Разработка программ мотивации и премирования подчиненных. Прогнозирование продаж, запасов товара. Создание и внедрение промоциональных акций для дистрибьюторов, торговых сетей, рекламных акций для конечного потребителя
Создана концепция продаж, организационная структура с нуля. Создана торговая команда. |
|
| ООО «АМГ косметик», с января 2002 по декабрь 2002 |
| Должность: | Менеджер по продажам |
| Обязанности: развитие и поддержание продаж. Планирование (краткосрочное и среднесрочное)‚ отчетность‚ аналитика. |
|
| ЗАО «ТК ОЛМА», с января 1998 по декабрь 1998 |
| Должность: | Бренд-менеджер по продукции IP (бумажная гигиеническая продукция). |
| Обязанности: развитие и поддержание продаж по торговой марке. Планирование (краткосрочное и среднесрочное)‚ отчетность‚ аналитика. |
|
| Профессиональные навыки |
| Управление продажами и их развитием. Управление персоналом‚ мотивация оценка. Определение и установка ключевых показателей эффективности. Планирование‚ бюджетирование‚ ценообразование. Аналитика. Положительный опыт работы с национальными‚ региональными дистрибуторами‚ национальными‚ региональными торговыми сетями. Опыт организации продаж с 0. |
|
