|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| "Продстар-Торговый Дом" ООО, с февраля 2010 по март 2011 |
| Должность: | Руководитель отдела продаж ХоРеКа. |
| Управление продажами в сегменте ХоРеКа.Развитие дистрибуции. Мониторинг рынка сбыта. Набор персонала в отдел.Подбор и оптимизация ассортимента отдела.Сегментирование и оптимизация клиентской базы.Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Планирование развития и работы отдела Хорека. Руководство менеджерами.Минимизация дебиторской задолженности.Анализ продаж.Расширение каналов сбыта. Ведение отчетной документации. Планирование и проведение презентаций товара. Полевое обучение менеджеров.Проведение аттестации персонала.Выработка стандартов работы отдела продаж.Регламентная деятельность.Мотивационная программа.( В подчинении от 8 менеджеров и супервайзер).Отчетность перед учредителями. |
|
| Марка ООО, с октября 2009 по февраль 2010 |
| Должность: | Исполнительный директор |
| Организация кадровой работы компании.Оперативное управление деятельностью компании( планирование, организация работ,
контроль, обеспечение мотивирования работ).Постановка процедур и правил взаимодействий структурных единиц и
работников фирмы.Разработка стратегии фирмы.Построение схемы направленной на эффективную деятельность фирмы.
Организация маркетинговой активность фирмы. Организация эффективного продвижения услуг на рынке и оптимального распределения ресурсов по подразделениям.Контроль за соблюдением трудовой дисциплины, выполнение приказов и распоряжений. Набор персонала.
Организация лицензирования организации. |
|
| ОООДэвисКом, с января 2009 по май 2009 |
| Должность: | Директор по продажам Хорека. |
| Организация продаж в сегменте HoReСa с "0".Отдел открыт на базе Питерское. Мониторинг рынка сбыта. Подбор персонала в отдел.
Подбор и оптимизация ассортимента отдела Хорека.Сегментирование и оптимизация клиентской базы.Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Планирование развития и работы отдела Хорека.Организация склада и логистической составляющей по работе с клиентами отдела Хорека. Ценообразование.Минимизация дебиторской задолженности.Анализ продаж.. Маркетинг. Полевые тренинги.
Организация контрактов и получение дистрибуции (Фарм Фритес.Бондюэль.Авико.Хортекс и т.д.)
Организация ветеринарного сопровождения продаж.Регламентная деятельность.Мотивационная программа.Взаимодействие с собственными производствами. Отчетность перед учредителями.Продвижение собственного бренда мороженного Санксетевым клиентам ХоРеКа.(Блиндональтс.Евразия,Васаби.Кофе Хауз.Шоколадница и т.д.) |
|
| ООО ТД Оазис, с апреля 2008 по декабрь 2008 |
| Должность: | Начальник отдела Хорека. |
| Организация отдела Фудсервис(HoReСa)с "0".Отдел открыт под патронажем Петрохолод. Развитие дистрибуции. Мониторинг рынка сбыта. Набор персонала в отдел.Подбор и оптимизация ассортимента отдела.Сегментирование и оптимизация клиентской базы.Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Планирование развития и работы отдела Хорека.Организация склада и логистической составляющей по работе с клиентами отдела Хорека. Руководство менеджерами.Минимизация дебиторской задолженности.Анализ продаж.Расширение каналов сбыта. Ведение отчетной документации. Планирование и проведение презентаций товара. Полевое обучение торговых представителей.Проведение аттестации персонала. Отработка процедур взаимодействия отдела и головной компании.Взаимодействие с региональной HoReCa.Регламентная деятельность.Мотивационная программа.( В подчинении от 8 менеджеров и менеджер по закупкам ХоРеКа.)Отчетность перед учредителями. |
|
| Кайрос СПб, с июня 2005 по февраль 2008 |
| Должность: | Супервайзер отдела продаж ХоРеКа |
| Развитие отдела Фудсервис(HoReСa)по продукции компанииUnilever.Mars.Nestle. Развитие дистрибуции. Мониторинг рынка сбыта. Набор персонала в отдел. Прямые продажи.Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Планирование работы отдела/региона. Руководство торговыми представителями.Минимизация дебиторской задолженности.Анализ продаж.Расширение каналов сбыта. Ведение отчетной документации. Планирование и проведение презентаций товара. Полевое обучение торговых представителей.ИО.Руководителя отделом в течении года .Проведение аттестации персонала. Отработка процедур взаимодействия отдела и головной компании.Взаимодействие с региональной HoReCa.Регламентная деятельность.Мотивационная программа.( В подчинении от 8 до 19 ТП и КАМ) |
|
| ООО"Деливери Фуд", с апреля 2003 по декабрь 2004 |
| Должность: | Супервайзер |
| г.Санкт-Петербург Описание деятельности компании: Торговля (продукты питания‚ химия) Должностные обязанности: Организация отдела Фудсервис по продукции компании "Nestle" с "0". Набор персонала в отдел. Региональные и областные продажи. Развитие дистрибуции. Расширение клиентской базы. Планирование работы отдела. Руководство менеджерами. Изучение рынка сбыта. Планирование и проведение акций для клиентов. Ведение документации и отчетности. Полевое обучение торговых представителей.Наработка новых каналов продаж.(В подчинении 8 менеджеров) |
|
| ООО"Эра+", с января 2002 по январь 2003 |
| Должность: | Менеджер областных и региональных продаж |
| г.Санкт-Петербург Описание деятельности компании: Торговля(продукты питания.химия) Должностные обязанности: Организация отдела Фудсервис(HoReСa)по продукции компанииUnilever с "0". Развитие дистрибуции. Изучение рынка сбыта. Набор персонала в отдел. Прямые продажи. Планирование работы отдела. Руководство торговыми представителями. Ведение отчетной документации. Планирование и проведение презентаций товара. Полевое обучение торговых представителей.(В подчинении 5 менеджеров) |
|
| ООО "Сафир", с января 2000 по январь 2002 |
| Должность: | Менеджер областных и региональных продаж |
| г.Санкт-Петербург Описание деятельности компании: Торговля (продукты питания‚ химия) Должностные обязанности: Прямые продажи. Ведение переговоров. Создание и расширение клиентской базы. Работа с партнерами по обеспечению договорных обязательств. Проведение акций для клиентов. Контроль задолженности.(В подчинении 4 менеджера) |
|
| Профессиональные навыки |
| Органтзация 4-х отделов ХОРЕКА с "0".Опыт руководства людьми.Владение технологией продаж.Опыт проведения переговоров на высшем уровне.Организаторские навыки и системный подход.Умение достигнуть цели.Срессоустойчивость.Умение регламентировать рабочий процесс.Опыт start-up проектов. |
|
