Коммерческий директор/Руководитель отдела продаж

Открытие нового направления. Полный цикл от поставок до продаж. Мониторинг рынка, формирование товарной матрицы, выбор поставщиков и развитие с ними отношений (Турция, Германия, Россия), ценообразование, формирование отдела продаж, обучение менеджеров, формирование и поддержание базы клиентов, планирование продаж, отчетность, бюджетирование. Создано работоспособное направление.

Разработка структуры и финансовой схемы работы отдела продаж, инструкций для менеджеров и группы выписки документов оптовых отделов Департамента, договоров для оптовых продаж Компании, мотивационных схем и схем поощрения сотрудников. Руководила Отделом оптовых продаж в Москве, разрабатывала стратегии привлечения новых клиентов, планировала объемы продаж, обеспечивала выполнения плана. Планировала и контролировала работу менеджеров по продажам и группы выписки документов отдела, финансовые результаты отдела. Занималась бюджетированием и подготовкой финансовой отчетности московского отдела, контролировала дебиторскую задолженность дилеров, возврат просроченной дебиторской задолженности. Развивала базу VIP-клиентов, вела переговоры с первыми лицами предприятий. Консультировала руководителей отделов продаж в филиалах, проводила периодическую ревизию в оптовых отделах в филиалах. Организовывала и проводила выездные конференции для дилеров и выставки. Исполняла обязанности директора Департамента в его отсутствие.

Стратегическое планирование. Бюджетирование. Контроль и анализ исполнения финансово-экономических планов компании. Формирование‚ поддержание и контроль сбытовой сети. Анализ рынка‚ проведение рекламных акций. Разработка коммерческих предложений. Ведение переговоров на уровне первых лиц предприятий‚ формирование ассортиментной политики‚ ценообразование. Увеличение продаж‚ поиск клиентов. Подбор и обучение персонала. Проведение презентации продукции. Организация и участие в выставках‚ организация и проведение дилерских конференций. Работа в коллективе‚ управление персоналом до 20 человек. Разработка систем мотивации персонала. Знание ПК: уверенный пользователь MS Office‚ 1С‚ Internet.