2011-03-23 08:53:55
[удалить]
|
Руководитель отдела продаж, Региональный менеджер, редактировать
|
|
Город: Омск
|
|
Раздел: Транспорт, автобизнес
|
|
Заработная плата: от 40000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО "ЛЛК-Интернешнел" (Производство и Дистрибуция Смазочный материалов), с декабря 2007 по декабрь 2010 | | Должность: | Руковдитель проекта/Региональный представитель | | Мониторинг рынка смазочный материалов в зоне ответственности
Развитие дистрибуторской сети.
Формирование и исполнение стратегических, тактических планов продаж в зоне ответственности.
Развитие перспективных каналов сбыта премиального сегмента
Разработка и организация маркетинговых акций направленных на увеличения продаж в сегментах розничной сети
Создание и Управление ЭТК (Эксклюзивных торговых команд)
Подготовка отчетности.
Обучение персонала и коучинг | | | ООО ПКФ Химресурс ( Дистрибутор ОАО Татнефть, Генеральный дилер Tele2 - Omsk), с января 2003 по декабрь 2007 | | Должность: | Начальник отдела продаж | | Функции: Управление продажами на территории (выполнение планов продаж‚ планов по покрытию сегментов розницы)‚ управление персоналом (подбор‚ обучение‚ постановка целей‚ контроль‚ стимулирование) Управление затратами возглавляемого подразделения и управление доходной частью. Личные продажи (ведение VIP-клиентов). Организация и проведение мероприятий по стимулированию сбыта. Достижения: Количественные показатели; Повышение объёма продаж на 15 % снижения дебиторской задолженности до уровня 5% от объёма отгрузки за соответствующий период. Качественные показатели; % прикрытия территорий - 95% Создание новых сегментов розницы Store check Сегмент. А 85% Сегмент. В 88% Семени. С 83% Построение системы поведения ТП в торговой точке. Создание на предприятии "Школы торгового представителя" Разработка и внедрение "Школы SV на предприятии" Внедрения сенсорной системы стимулирующий отток SKU из сегментов розницы Построение системы контроля стандартов мерчендайзинга | | | ООО "Ростехсоюз" Рынок FMCG, с ноября 2001 по январь 2003 | | Должность: | Руководитель проекта по региональному развитию | | Функции
Обеспечение роста объёма продаж за отчётный период. Контроль оперативных и дальних долгов; Работа с торговыми представителями на маршруте; Внедрение технологий обучения торговых представителей; Разработка и внедрения программ управления V.i.p. – розницей; Проведение переговоров на уровне первых лиц; заключение договоров, контроль их выполнения; постановка планов по продажам и контроль их выполнения (для дилеров); посещение торговых точек: Контроль за соблюдением стандартов мерчендайзинга;
Достижения;
Прирост количества работающих торговых точек на 45%
Эффективное внедрение программ лояльности дилеров.
Создание системы обучения торговых представителей.
Оптимизация системы маршрутизации. Успешное создание на предприятии стандартов работы ТП и SV. | | | Профессиональные навыки | | Целеустремлённость‚ Ориентация на результат
Высокая работоспособность‚ требовательность к себе и подчиненным‚ умение принимать решение и работать в команде‚ коммуникабельность‚ умение убеждать‚ способности к быстрому обучению‚ высокая степень ответственности‚ мобильность | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Омский Государственный Университет‚ факультет Экономический (высшее), с 1994 по 1999 | | Специальность: | Менеджмент | | (Экономика и Управление производством)
Повышение квалификации/курсы
2006 - Тренинг для тренера; "Meta (UK) Ltd" Тренер консультант
2007 - Развитие дистрибуторской системы продаж системы возврата денег; МКГ " Бизнес гармония‚ Бизнес - консультант
2007 - Современные методы отбора и оценки персонала; МКГ " Бизнес гармония‚ Тренер консультант
2007 - Развитие навыков торговых представителей; МКГ " Бизнес гармония‚ Бизнес - консультант
2007 - Управление VIP розницей; МКГ " Бизнес гармония‚ Тренер консультант | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Используемые технологии ADAPT- Технология результативного обучения торгового персонала TOTE - Формирование навыков правильной коммуникации с заказчиком GIGO - Обучающая технология полевой и офисной работы ТП‚ IDEF0 - IDEF3 – Оптимизация бизнес-процессов Работа с компьютером: MS Office(весь пакет). SAP R3‚ 1С | | | '
|
|
Опубликовано 2011-03-23 08:53:55
|
|
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, Региональный менеджер, Омскрегиональный менеджер/руководитель отдела продаж/с УфаРуководитель отдела продаж, региональный менеджер, Чебоксарырегиональный менеджер / руководитель отдела продаж СаратовРуководитель отдела продаж, Региональный менеджер Воронежруководитель отдела продаж, региональный менеджер МоскваРуководитель отдела продаж, региональный менеджер, МоскваРегиональный менеджер, руководитель отдела продаж ТольяттиРегиональный Менеджер - Руководитель отдела продаж МоскваРуководитель отдела продаж. Региональный менеджер Красноярск
|
|
