|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «ОСМ», с ноября 2006 по ноябрь 2007 |
| Должность: | заместитель генерального директора по марочной оптике |
| развитие клиентской базы‚ работа с дилерами‚ заключение договоров. Организация эффективной работы с клиентами. Разработка мотивационных программ‚ разработка компенсационного пакета для сотрудников отдела продаж. Обеспечение плановых показателей продаж компании. Расширение и укрепление бизнеса с уже существующими клиентами компании. Привлечение новых клиентов для достижения поставленных целей. Организация сервисного обслуживания клиентов. Предложение клиентам новой продукции и технологий‚ в дополнение к уже существующим. Заключение договоров поставок. |
|
| ООО «Сета МТ», с февраля 2005 по ноябрь 2006 |
| Должность: | Начальник отдела региональных продаж |
| в подчинении 4 склада и 8 региональных представителя. Координация и контроль над деятельностью региональных представителей в филиалах фирмы в городах Санкт-Петербург‚ Новосибирск‚ Екатеринбург‚ Владивосток. Управление их деятельностью. Построение дилерских сетей в регионах. Составление планов продаж‚ отчетов. Отслеживание дебиторской задолженности. Поиск своих клиентов по всей России. Ведение переговоров и заключение договоров с региональными покупателями‚ работа с дилерами. В процессе работы товарооборот с регионами увеличился на 20-25%. Заключены договора с более чем с 10 клиентами по предоплате‚ несмотря на то‚ что в регионах все клиенты работают на реализацию продукции. Работа с VIP-клиентами. Причина увольнения: 70% рабочего времени находилась в командировках по России. С |
|
| ООО «АМИКС», с марта 2004 по декабрь 2004 |
| Должность: | Начальник отдела продаж |
| в подчинении 8 чел . Организация работы отдела продаж «с нуля». Подбор персонала отдела. Анализ рынка рыбной продукции. Разработка ассортиментного ряда. Ведение переговоров и заключение договоров с крупными сетевыми компаниями: «Рамстор»‚ «Ашан»‚ «Метро»‚ «Седьмой континент»‚ «Перекресток»‚ «Второй Дом»;‚ «Гарант-Трейд»‚ «Айленд-Ритейл». Ведение переговоров и заключение договоров с региональными покупателями. Формирование дистрибьюторской сети. В течении 4-х месяцев вошли во многие крупные сети г. Москвы. Причина увольнения: задержка и невыплата полной заработной платы. |
|
| ООО «Русское Море», с июня 2003 по март 2004 |
| Должность: | Руководитель направления продаж |
| ( 15 – 20 чел. в подчинении) по работе с сетевыми магазинами г. Москвы. Анализ рынка рыбной продукции. Руководство отделом менеджеров. Ведение переговоров с менеджерами по закупкам крупных сетевых компаний «Рамстор»‚ «Ашан»‚ «Метро»‚ «Седьмой континент»‚ «Перекресток»‚ «Второй Дом»; «Гарант-Трейд»‚ «Айленд-Ритейл» Заключение договоров. Контроль дебиторской задолженности. Проведение рекламных компаний‚ участие в выставках Управление персоналом отдела (мотивация персонала). В связи с вводом новых позиций товарооборот увеличился на 35%. Причина увольнения: приглашение работать в компании «Амикс». |
|
| ЗАО «Император-ТА», с января 1996 по январь 2002 |
| Должность: | Генеральный директор |
| (В подчинении 7 – 15 чел.) Выработка программы продвижения ТНП в регионе‚ работа с дилерами. Планирование закупок‚ выбор ассортиментного ряда. Заключение договоров. Управление процессом продаж‚ развитие бизнес процессов. Управление персоналом фирмы. Причина увольнения – кризис |
|
| индивидуальный предприниматель, с января 1992 по декабрь 1996 |
| Должность: | идивидуальный предприниматель |
| торгово-закупочная деятельность в области товаров народного потребления – кожа, трикотаж, текстиль, обувь, кожгалантерея.
Организация распространения ТНП в регионах и открытие розничных торговых точек в Москве. Личные продажи, работа в VIP-клиентами |
|
| Москва, с января 1992 по январь 1996 |
| Должность: | Индивидуальный предприниматель |
| торгово-закупочная деятельность в области товаров народного потребления – кожа‚ трикотаж‚ текстиль‚ обувь‚ кожгалантерея. Организация распространения ТНП в регионах и открытие розничных торговых точек в Москве. Личные продажи‚ работа в VIP-клиентами. |
|
| ТОО "Сигма", с января 1990 по январь 1992 |
| Должность: | Администратор торгового зала |
| управление персоналом торгового зала. Анализ объема продаж. Составление ассортимента закупаемого товара. |
|
| Профессиональные навыки |
| Организовывала работу отдела продаж с нуля‚ вела переговоры по введению товара во всех крупных сетевых магазинах города Москвы. Имеею большой опыт ведения переговоров‚ а также активного прямого поиска клиентов. Одной из сильных сторон считаю телемаркетинг. Имеею опыт работы по организации сетевой и региональной дилерской сети по продаже товаров ТНП.
Знание компьютера Windows‚ MS OFFICE‚ Internet‚ 1С |
|
| Образование |
|---|
| Основное — высшее |
| Школа менеджеров (курсы переподготовки), с 2003 по 2003 |
| Специальность: | менеджер по продажам |
| Знание компьютера Windows‚ MS OFFICE‚ Internet‚ 1С |
|
| Международная академия сотрудничества (второе высшее), с 1998 по 1999 |
| Специальность: | менеджер высшего звена |
| (топ- менеджер) |
|
| Ленинградский институт точной механики и оптики‚ Факультет: инженерно-физический (высшее), с 1980 по 1986 |
| Специальность: | инженер-теплофизик |
| |
|
| Повышение квалификации |
| Квалификация: | менеджер по продажам |
| Учебное заведение: | Школа менеджеров "Арсенал" |
| Год получения: | 2003 |
| Название курса (экзамена): | менежмент продаж, тренинги по продажам |
|
| Дополнительные сведения |
| Семейное положение: | не замужем |
| Личный автомобиль: | есть |
| Возможность командировок: | есть |
| О себе: |
Коммуникабельна‚ энергична‚ активна‚ высоко мотивирована на получение бизнес-результатов‚ целеустремленна. Готова к самосовершенствованию и росту. Обладаею представительной внешностью.
Личный автомобиль Honda Accord‚ 2008 г.‚ водительские права категории «В»‚ стаж вождения 14 лет. |
|
|
|
