территориальный менеджер, региональный менеджер

•выполнение плановых показателей по дистрибуции и объему продаж
•руководство командой торговых представителей
•контроль выполнения плановых отгрузок дистрибьюторам
•контроль выполнения планов вторичных продаж дистрибьюторов по каналам сбыта: несетевая розница, сети, опт
•контроль работы эксклюзивных команд: постановка целей, мотивация, обучение
•контроль мотивационных и трейд-маркетинговых программ
•открытие новых дистрибьюторов, контрактование сетей, ввод новых позиций
•постановка целей и контроль работы супервайзеров и отделов мерчендайзинга
•контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов

Должностные обязанности
•Оперативное управление деятельностью подразделения;
•Исполнение бюджета представительства;
•Организация работы офиса представительства, согласно требованиям компании;
•Формирование эффективной команды и поддержание командного духа в представительстве, поддержание лояльности у сотрудников и их мотивация;
•Организация работы по выстраиванию качественных, долгосрочных и эффективных взаимоотношений с поставщиками и клиентами;
•Организация работы по возвращению дебиторской задолженности;
•Ведение переговоров, консультирование по лизинговым услугам компании клиентов и поставщиков, проведение рекламных акций;
•Контроль за качественным исполнением работниками подразделения своих должностных обязанностей;
•Контроль документооборота в подразделении в соответствии с принятой в компании процедурой;
•Контроль за оформлением заявок и других документов в соответствии с требованиями, прописанными в Процедуре проведения лизинговой сделки;
•Контроль качества обслуживания клиентов;
•Контроль за соблюдением трудовой дисциплины, правил трудового распорядка и этических норм поведения сотрудниками представительства;
•Выполнение задач по объему продаж подразделения и личному объему продаж (заключение договоров лизинга);
•Знание рынка лизинговых услуг;
•Постоянный мониторинг и анализ деятельности конкурентов;
•Организация мероприятий по правильному содержанию, учету и бережному использованию имущества Работодателя;
•Регулярная и своевременная отчетность перед Директором департамента продаж о текущей деятельности подразделения;
•Постоянный анализ работы представительства, обучение персонала и оценка сотрудников;
•Взаимодействие с департаментами и отделами Компании, ежемесячное вынесение предложений по изменению процедуры, продуктов Компании;
•Координация работы и оперативное управление деятельностью специалиста департамента экономической безопасности в представительстве;

Организация работы отдела «с нуля»; планирование работы; руководство и управление коллективом; координация работы различных подразделений; контроль, отчетность, выполнение планов компании; увеличение прибыли организации; бизнес-планирование; работа с крупными сетями и дилерами, региональные продажи; анализ рынка, анализ маркетинговой информации; оптимизация затрат и бизнес-процессов; бюджетирование; контроль оплат и объема дебиторской задолженности; опыт в разработке и продвижении нового бренда.

• Обеспечение узнаваемости и развитие бренда «Ред Булл» на подотчетной территории • Анализ всех точек канала On Premise‚ выделение и работа с TOP 200 в соответствии со стандартами компании. • Контрактование ключевых клиентов канала On Premise‚ установка позитивных личных отношений с владельцами‚ руководителями‚ менеджерами‚ барменами и прочим персоналом заведений. • Разработка и внедрение инновационных мероприятий‚ и обеспечение присутствия бренда на мероприятиях соответствующих «духу» Red Bull. • Обучение персонала заведений стандартам компании. • Размещение и контроль использования рекламных материалов и оборудования в TOP 200. • Мониторинг цен и отслеживание выполнения ценовой политики в TOP 200. • Обучение и контроль работы торговых представителей дистрибьютора с целью выполнения планов продаж и увеличения количества активных клиентов. (тренинги по продукту‚ стандартам компании по размещению бренда и навыкам продаж) • Планирование и контроль использования бюджета для контрактования. • Регулярная и своевременная подготовка отчета по продажам‚ фото отчета по проведенным активностям‚ отчета о деятельности конкурентов. В подчинении: 3 эксклюзивных торговых представителя на базе субдистрибьютора «Van project»‚ 5 торговых представителей дистрибьютора. Взаимодействие с супервайзерами и начальниками отделов продаж дистрибьюторов.

• Продвижение ассортимента табачной компании JTI в канале HoReCa. • Контрактование ключевых клиентов канала HoReCa‚ установка позитивных личных отношений с владельцами‚ руководителями‚ менеджерами‚ барменами и прочим персоналом заведений. • Мерчендайзинг. • Проведение национальных промо активностей‚ разработка и проведение локальных промо акций. • Обучение персонала заведений стандартам компании. • Планирование и контроль использования бюджета для контрактования. • Контроль и обучение торговых представителей эксклюзивного отдела компании «Ютленд» на вверенной мне территории. В подчинении: 1 торговый агент.

• Продвижение ассортимента табачной компании JTI на вверенной территории. • Поддержание постоянного наличия всего ассортимента в каждой торговой точке согласно стандартам компании. • Контрактование. Подписание договоров по установке оборудования на условиях эксклюзива или доминации. • Мерчендайзинг. • Проведение национальных промо активностей‚ разработка и проведение локальных промо акций. • Контроль и обучение торговых представителей эксклюзивного отдела компании «Ютленд» на вверенной мне территории . В подчинении: 2 торговых агента эксклюзивного отдела компании «Ютленд».

• Прямые продажи ассортимента табачной компании JTI на вверенной территории. • Поддержание постоянного наличия всего ассортимента в каждой торговой точке согласно стандартам компании. • Мерчендайзинг. Доп. сведения: Коммуникабельность‚ активность‚ внимательность‚ творческий подход‚ целеустремленность‚ самостоятельность‚ мобильность. Уверенный пользователь PC. Знание MS Office (Word‚ Excel‚ Power Point‚ Outlook‚ Lotus Notes). Холост. Детей нет. Водительское удостоверение кат. «В»‚ стаж вождения 5 лет. Без вредных привычек. Увлекаюсь спортом. Доп. образование: ArhieveGlobal «Professional Selling Skills PSSIII»

Отличные управленческие и коммуникативные навыки‚ самостоятельность в принятии решений‚ нацеленность на результат‚ умение четко формулировать задачи‚ распределять между исполнителями‚ организовывать контроль‚ успешные навыки ведения переговоров на любом уровне‚ знание технологии продаж‚ принципов и методов работы с клиентами‚ умение грамотно действовать в экстремальных ситуациях‚ организаторские и аналитические способности‚ ориентация на личностный и карьерный рост.