|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО КомплексМедЦентр, г. Москва, с июля 2009 по настоящее время |
| Должность: | Руководитель отдела по работе с госзаказчиком |
| Комплексное обеспечение бюджетных организаций материально-технической базой (больницы, поликлиники, учебные учреждения и т.д)
Основная деятельность - госзакупки: участие в аукционах-тендерах, а также обеспечение организаций закупками одноименным товаром до ста тысяч.
изучение рынка,
поиск потенциальных клиентов-заказчиков и поставщиков под планируемые задачи заказчиков, организация под это и руководство проектами, контроль их выполнения с «0» до полного завершения,
работа с ними (заказчиками, поставщиками),
начиная с подготовки коммерческих предложений, далее
проведение переговоров,
подписание договоров,
ведение клиентской базы данных, отчетность.
Организация и контроль работы отдела продаж и закупок, планирование работы подчиненных, разработка системы мотивации персонала, сбор информации и анализ эффективности работы сотрудников, обучение новых менеджеров;
также:
развитие новых направлений и каналов по реализации комплексного обеспечения бюджетных организаций всем спектром материально-технической базы и сопутствующих услуг, (с предложением комплекса услуг) не только в Москве, но и в МО, России. |
|
| ИП Сидоров, с декабря 2008 по декабрь 2009 |
| Должность: | Генеральный директор |
| Предоставление консалтинговых услуг в сфере рекламы, маркетинга, социальных исследований, PR. Продюсирование, авторские права в сфере шоу-бизнеса и любой интеллектуальной собственности. Любые услуги по организации отделов продаж и работы с сейлс сферой. |
|
| Фирма Эр-строй, с ноября 2007 по август 2008 |
| Должность: | Руководитель отдела продаж и развития |
| Активный поиск клиентов и ведение проектов по проектированию,поставкам ,монтажу и ТО систем промышленных кондиционеров и ИБП.Расчеты доходности-рентабельности, исполнения проектов в срок,подготовка полных коммерческих предложений ,участие в тендерах.Контроль за выполнением проектов на всех стадиях.Руководство менеджерами-руководителями отдельных проектов.Координирование выполнения планов отдела,расчет бонусов,мотивация,обучение.Маркетинговые исследования и новые решения по развитию направления.Администрирование и отчетность генеральному директору. |
|
| ООО "Мега-центр", с сентября 2007 по ноябрь 2007 |
| Должность: | начальник отдела продаж |
| Построение отдела с нуля.Изучение рынка‚ поиск потенциальных клиентов‚ подготовка коммерческих предложений‚ проведение переговоров‚ подписание договоров‚ ведение клиентской базы данных‚руководство‚ организация и контроль работы отдела продаж‚ планирование работы подчиненных‚ разработка системы мотивации персонала‚ сбор информации и анализ эффективности работы сотрудников‚ обучение новых менеджеров‚ отчетность. |
|
| ООО "НКЦ Фаворит", с марта 2006 по август 2007 |
| Должность: | Пом. комм. директора по развитию‚ менеджер по работе с клиентами |
| Поиск новых клиентов для размещения их рекламы в медиа-носителях агентства(газета‚наружная реклама‚ТВ)‚контроль за дебиторской задолженностью‚обучение новых сотрудников‚производство собственной "саморекламы" на "ТНТ" и "России". |
|
| "Мириталь-Производитель", с сентября 2006 по декабрь 2006 |
| Должность: | территориальный торговый представитель |
| Работа по увеличению объёмов продаж на вверенной территории.Работа по улучшению и качеству работы 3 дистрибьюторов‚решение текущих вопросов по обеспечению лояльности к брендам‚ мотивация торговых представителей‚проведение промо-акций и переговоров с сетями по внедрению на рынок новых торговых марок("Баба Люба"‚"Сто к одному"). |
|
| "Русский стиль" Приморье, с октября 2002 по август 2005 |
| Должность: | коммерческий директор |
| Контроль на предприятии за продажами‚стратегией развития‚ маркетингом‚финансами.Составление‚как планов продаж‚ так и маркетинговой стратегии‚в отсутствии отдела продаж.Поиск новых каналов сбыта продукции собственного производства(мебель‚изделия из дерева и пластика‚окна‚дверии т.п.)Привлечение партнеров для сотрудничества в области отделочно-ремонтных работ в жилых и офичных помещениях по всему Приморскому краю. |
|
| 000 " Блих", с сентября 2000 по сентябрь 2002 |
| Должность: | менеджер по развитию новых направлений("Task Force") |
| Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов ‚как розничного ‚так и сетевого сегмента рынка Саратова и области.Продвижение до стадии уверенных продаж всех новых брендов компании Mars.Организация и проведение промо для новых брендов(конфеты "Держава"‚супы "Гурмания") |
|
| Профессиональные навыки |
| Опыт успешных личных продаж‚ знание основ маркетинга‚опыт работы на руководящей должности в торговой организации. Уверенный пользователь ПК. Хорошие организаторские и коммуникативные способности‚ лидерский потенциал‚ целеустремленность‚ ответственность.
Мои ключевые компетенции как руководителя отдела продаж:
умение ставить чёткие цели и планировать долгосрочные действия разумно делегирую полномочия‚ умею мотивировать сотрудников‚ устанавливаю открытый и доверительный диалог с подчинёнными‚ являясь авторитетом для сотрудников‚ выступаю в роли коуча для своих подчиненных способен вдохновить команду на выполнение поставленных задач‚ новых идей и планов владею‚ как уже говорилось ранее‚ техниками влияния и переговоров. |
|
