Директор по маркетингу/продажам

В прямом подчинении 10 человек
- Исследование рынка

Оценка конъюнктуры рынка, постоянный анализ результатов коммерческой деятельности компании и факторов, на них влияющих; разработка прогнозов продаж и рыночной доли предприятия, проведение ситуационного рыночного анализа;

- Формирование ассортимента и ценовая политика

Совместно с другими подразделениями компании и его руководством выработка целей и стратегий рыночной деятельности отдельных видов товарной продукции и методов продвижения этих продуктов, а также ценовой политики.

Разработка для компании в целом и отдельных товарных групп долгосрочных и текущих планов маркетинга и координация в данной области деятельности подразделений компании.

-Договорная деятельность
Заключение и ведение агентских договоров купли- продажи(закупка и поставка) (Россия,Пакистан,Индия,Израиль)
- Политика коммуникаций

Оперативное информационное обеспечение маркетинговой деятельности всей компании и ее подразделений;

Выработка рекомендаций по установлению контактов с внешними организациями, а в ряде случаев представление компании в ее отношениях с другими организациями и частными лицами.

Создание имиджа преуспевающей и надежной фирмы.

- Политика структуры компании

Выработка, исходя из ориентации на рыночную деятельность, рекомендаций по совершенствованию организационной структуры управления компании, ее производственно-сбытовой деятельности, изменению номенклатуры продукции, по повышению эффективности работы предприятия и т.п.;

В прямом подчинении 12 человек
- Разработка концепции развития компании.
- Планирование и реализация маркетингового бюджета
-Проведение количественных и качественных исследований объемов продаж, прибыли, емкости рынка, ценообразования -Анализ, прогноз состояния и динамики изменения возможностей в областях: продукт, спрос, конкуренты, поставки, потребности, ожидания и предпочтения B2b рынка - Оптимизация каналов закупки и сбыта - Создание системы мотивации сотрудников - Договорная деятельность на закупку и поставку продуктов(Россия, Китай) - Ведение статистики по закупочным заказам, выполняемым поставщиками - Согласование отгрузок и контроль поставок
- Организация PR службы и маркетингового отдела компании
- Взаимодействие со СМИ.
- Информационное и имиджевое обеспечение деятельности компании.
Итоги Благодаря комплексу проведенных работ, перерасчету ценовой политики и смены поставщиков сырья(вязальная проволока,прогревочный кабель) компания достигла 23 процентного роста чистой

Дистрибуция. Оптовые продажи FMCG.
В прямом подчинении 28 человек.
- Формирование продуктовой матрицы, анализ товара, емкость рынка, конкурентный анализ , прогнозирование объема продаж, анализ тенденций изменений потребительского поведения, распределение, ценообразование.
- Создание клиентской базы от “0”и регулярная оптимизация ее согласно ABC анализу.
- Создание системы мотивации сотрудников
- Построение дилерской сети
- Договорная деятельность
- Контроль дебиторской задолженности
- Контроль поставок товара до клиента,
- Планирование закупок сырья(поликарбонат): выбор поставщиков, договорная деятельность, транспортная логистика.
- Promo деятельность: Создание базы СМИ и работа с профильными печатными и интернет изданиями.
Проведение promo мероприятия для стимуляции продаж, участие в профильных выставках. Контроль разработки POS материалов
Итоги:
За время работы под моим руководством на рынок были выведены 198 абсолютно новых продукта,
на которых присутствовал устойчивый спрос, благодаря проведению push&pull стратегий в работе с дилерами и конечными потребителями.

Успешный опыт 3х Start-up проектов.
Swot‚ Ven‚ abc анализы необходимыми для оценки ассортимента и контроля дистрибьюторов и дилеров наряду с медиапланированием‚ оптимизацией сбыта и системами мотивации

Знание компьютерных программ:
MS Office‚ Project‚ GoldMine‚MS Dynamics CRM и т.д.

Аспирантура