Зам. директора/ведущий (региональный) менеджер про

Руководство отделом - (5 чел)
• Проведение переговоров на любых уровнях (заключение договоров)
• Участие в тендерах, выставках
• Мониторинг и анализ конкурентной среды.
• Планирование и координация работы сотрудников отдела продаж (выполнение плана продаж, разработка мотивационной схемы).
• Контроль дебиторской задолженности.
Основные достижения:
• Повышение эффективности работы отделов продаж посредством обучения
• Выстроенная система планирования, контроля и анализа деятельности отдела.

(Представительство шведской компании SWEDEX AB (Завод по производству деревообрабатывающего инструмента)организация с "0")
• Обязанности:
Маркетинг:
- Изучение/анализ рынков и действий конкурентов, выбор и уточнение целевой аудитории
- Стратегия реализации продуктового портфеля:
- Анализ ресурсного обеспечения как материального, так и человеческого;
- Планирование ресурсов
- Маркетинг
- Разработка общей концепции продвижения в регионе с учетом специфики.
- Координация, контроль и анализ эффективности кампаний по продвижению на местах
- Разработка и реализация концепции построения долгосрочных отношений (для повторных продаж и рекомендаций)
Продажи:
- Консультативная помощь регионам (дилерам)
- Анализ деятельности отделов продаж, разработка рекомендаций при отклонении от нормативов
Дополнительно:
ТЗ для создания сайта
Разработка инструментов для продаж (текстовки, алгоритм выявления истинных возражений и пр.)

• Руководство отделом в соответствии с правилами фирмы и внутренними инструкциями. (Сбор, контроль, подготовка сопроводительной документации, соблюдение регламента вывоза, инвентаризации)
• Организация обучения персонала, разработка мотивационной схемы (повысилась индивидуальная производительность на 15%.)
• Планирование работы административного персонала
• Обеспечение плановых показателей по отгрузкам товара.

(Оптовая продажа нефтепродуктов, 8 лет на рынке)
• Проведение переговоров на любых уровнях (заключение договоров: поставка нефтепродуктов.)
• Участие в тендерах, выставках
• Мониторинг и анализ конкурентной среды.
• Управление продуктовым портфелем в региональном разрезе (изменение существующих продуктов, управление ассортиментом)
• Планирование и координация работы сотрудников отдела продаж (выполнение плана продаж, разработка мотивационной схемы).
• Контроль дебиторской задолженности.
Основные достижения:
• Повышение эффективности работы отделов продаж посредством обучения руководителя и сотрудников (командировки на места, проведение семинаров)
• Выстроенная система планирования, контроля и анализа деятельности отделов продаж.

(Оптово-розничная торговля, производство кондитерских изделий, мясных полуфабрикатов)
• Организация работы магазина с «0» в соответствии с правилами и внутренними инструкциями компании.
• Подбор и организация обучения персонала, поддержание товарной матрицы, ввод новых позиций.

• Подготовка отчетной документации, контроль сохранности ТМЦ, технического и торгового оборудования.
• Взаимодействие с контролирующими органами.