Директор по развитию. Директор по маркетингу. Ко

• Сфера деятельности компании:
• Реинжиниринг бизнес-процессов стратегического развития и продаж. Инвестиционная деятельность.
• Системный реинжиниринг продаж (оптимизация продаж). Значительное увеличение объемов продаж (от 30% до нескольких раз), захват доминирующего положения на рынке, выход на новые продуктовые и территориальные рынки. 100% известность, узнаваемость, лояльность. Постановка активных продаж. Внедрение брендориентирования, процессного, проектного, продуктного подходов продаж.
• Комплексное управление маркетингом (от стратегии и концепции до реализации). Оптимизация системы продвижения и позиционирования. Информационное обеспечение принятия решений.
• Разработка "Образа" компании и ее ключевых продуктов. Структурирование информационного поля, определение информационных каналов. Разработка плана мероприятий продвижения и позиционирования. Контроль и выполнение всего комплекса работ по формулированию в информационной среде требуемого образа компании и ее продуктов, достижению заданного уровня лояльности, известности и узнаваемости.
• Конкурентная разведка- сбор информации по новым рынкам и продуктам (товарам), конкурентам, ключевым клиентам, филиалам и представительствам. Постановка информационного поля "на контроль" по ключевым словам. Формирование баз данных. Маркетинговые исследования.
• Финансовый консалтинг. Постановка управления экономикой предприятия по точке безубыточности, показателям эффективности и управленческому учету «on-line». Внедрение CRM-систем, бюджетирования, сбалансированной системы показателей (ССП), ERP-систем.
• Инвестиционная деятельность.
• Операции с ценными бумагами, валютами, сырьем на ММВБ, FOREX, РТС.
• Project менеджмент, Start-up менеджмент. Управление инвестиционными проектами. Создание бизнесов "с нуля", выведение проекта на высокий уровень рентабельности и динамики развития. Достижение в минимальные сроки точки безубыточности, 100% известности, узнаваемости и лояльности на региональном рынке, заданных объемов продаж, захват доминирующего положения на рынке
• Подготовка продажи имущественных комплексов. Разделение активов по видам деятельности. Реинжиниринг бизнес процессов, финансовый инжиниринг. Продажа, как отдельных эффективно работающих бизнесов со значительным увеличением общей цены продажи. Операции с земельными, производственными и коммерческими активами, смена назначения, согласования, перепрофилирование, реконструкция.

• Консалтинговые проекты:
• Диагностика системы продвижения и позиционирования инвестиционно-финансовой компании (операции на бирже). Разработка рекомендаций по сегментированию целевого рынка, изменению и формированию продуктовой линейки, репозиционированию компании. Мероприятия по продвижению в СМИ, интернет, активным продажам.
• Диагностика системы продвижения и позиционирования производственной компании. Сегментация рынка и формирование продуктовой линейки по сегментам. Разработка комплекса мероприятий по продвижению и позиционированию по целевым сегментам (частные клиенты, сельхозпроизводители, крупные промышленные предприятия, государственные структуры). Реинжиниринг системы продаж.
• Диагностика системы продвижения и позиционирования инновационно-производственной компании. Разработка стратегии продвижения нового инновационного продукта на федеральный рынок, международный рынок. Стратегическая цель - занятие доминирующего положения на федеральном рынке (рост доли компании на рынке с 2% до 50%). Рынок крупных промышленных предприятий металлургии и нефтегазового сектора.
• Инестиционные проекты:
• ООО "КВАНТ" Покупка объекта в центре Екатеринбурга (отдельно стоящий объект). Реструктуризация, смена назначения и профиля, подготовка проекта реконструкции, согласования. Юридическая очистка, значительное увеличение цены и привлекательности объекта за счет оформления земельного участка, включения в состав объекта неоформленных и неверно оформленных сооружений и строений. Продажа объекта, как имущественного комплекса и действующего арендного бизнеса.
• Подготовка продажи имущественного комплекса (Украина). Разделение активов по видом деятельности. Реинжиниринг бизнес процессов, финансовый инжиниринг. Продажа комплекса, как отдельных эффективно работающих бизнесов со значительным увеличением цены продажи.

Маркетинговые услуги для ЗАО "Дортехкомплект", ОАО "Тбилисский электровозостроительный завод."
Сфера деятельности компаний: Проектирование и производство промышленных и магистральных электровозов. Производство и поставка комплектующих и запасных частей к электровозам.
Выполненные работы:
• Создание службы маркетинга и развития «с нуля». Система мониторинга рынка, конкурентная разведка, информационное обеспечение принятия решений, базы данных по сегментам рынков, клиентам, конкурентам, продуктам.
• «С нуля» - Стратегия продвижения и позиционирования. Ребрендинг, брендориентирование, восстановление положительного имиджа, восстановление позиций в традиционных сегментах рынка, 100% известность на рынке, против нулевой в 2005. Каталоги, стенды, сайты, статьи, фильмы и т.д.
• Участие в подготовке контракта на производство и поставку электровозов для ж.д. Польши. Участие в крупнейших выставках Европы, Азии, СНГ, России.
Результат:
• Восстановление позиций на рынках стран СНГ. Закрепление в сегменте магистральных дорог. Освоение и закрепление смежных сегментов рынка металлургических и горнообогатительных предприятий. С 2006г. поставляются з/ч на Азербайджанские ж.д., Украинские ж.д., горнообогатительные предприятия Узбекистана и Казахстана. 2006-2008 годы- впервые за последние 15 лет поставки электровозов в Азербайджан и Украину, модернизация электровозов Армении и Грузии.

Сфера деятельности компании: Оптово-розничная продажа стеклообоев и сопутствующих материалов. Группа компаний «Alaxar» - Генеральный дистрибьютор по России.
• Антикризисное управление екатеринбургским филиалом федеральной оптовой компании.
Результат:
• Менее чем за год объем продаж вырос в четыре раза.
• Реструктуризация продаж, рост доли продаж с конечными потребителями. Увеличение размеров сделок в несколько раз. Большой процент (свыше 50%), новых корпоративных клиентов, закупающих значительные объемы. Весь период устойчивая динамика роста продаж (10-30% в месяц)
• Стабильная динамика роста продаж и расширения сегмента рынка занимаемого компанией.100% известность и узнаваемость в своем сегменте, стабильная динамика роста прибыли при отсутствии роста затрат. Маркетинговые исследования рынка, рекламные компании.
• Разработка и внедрение гибкой логистической схемы. Срок выполнение заказов с поставкой с центрального склада из Москвы сокращен до 1-4 дней.
• Внедрение дополнительной функции - региональный склад. Переоборудование склада, значительное увеличение (в 5 раз) емкости склада (на уже существующих площадях).
• Организация системы эффективного управленческого учета и экономического анализа. Автоматизация процессов ранее выполняемых вручную. Перевод учета в режим on-line.
• Подбора персонала на конкурсной основе. Интенсивный и регулярный тренинг менеджеров по продажам. Перевод на иной качественный уровень работы с клиентом. Фирменный стиль работы, профессиональное владение материалом о товаре и возможных потребностях клиентов.
• Реорганизация администрирования персонала, систематизация доступа к информации, введение понятия коммерческой тайны и ответственности за нее.
• Реинжиниринг бизнес-процессов, функций и полномочий. Принцип команды. Разработка и внедрение современной системы мотивации.

Оптовая продажа обоев производства Белоруссии в Урало-Сибирском регионе. Поставка сырья производителям по зачетным и давальческим схемам. Розничные фирменные магазины «Белорусские обои».
• 20 человек в подчинении
• Создание фирмы. Разработка стратегического плана развития. Маркетинговые исследования рынка, составление аналитических отчетов.
• Организация системы эффективного управленческого учета и экономического анализа по точке безубыточности. Налоговое планирование.
• Управление персоналом. Подбора персонала на конкурсной основе. Организация обучения вновь принимаемых сотрудников.
• Работа с поставщиками по стратегическим вопросам. Контроль работы сотрудников с поставщиками по текущим вопросам.
• Проведение рекламных кампаний.
• Работа с административными и контролирующими органами, подписание необходимых согласований, обучение сотрудников для аналогичной работы.
• Организация эффективных продаж. Создание региональной сети постоянных оптовых клиентов, успешное конкурирование с фирмами, превосходящими по финансовым, материальным и человеческим ресурсам в десятки раз.
• Поддержание недоступных для конкурентов цен за счет постоянного реинжиниринга бизнес процессов. Заключение долгосрочных контрактов с производителями на льготных условиях, с поставками сырья производителям по зачетным и давальческим схемам. Финансовое участие фирмы во всех этапах производственного процесса.
• Оригинальные логистические схемы с минимизацией расходов в разы (сырье –производство –продукция –оптово/розничный региональный склад).
• 1997-2002 Создание оптово-розничного магазина Белорусские обои на пустующих производственных площадях в центре города. Самостоятельная реконструкция, согласование всех необходимых разрешительных документов.
• 2000-2002 Вывод магазина на высокий уровень популярности и известности. (Фирменный стиль, оптовые цены в розницу, стремительная ротация ассортимента за счет оптовой торговли.)
• 2002г. Открытие группы магазинов «Белорусские обои» в разных районах Екатеринбурга. Вывод на точку безубыточности с первого месяца работы. Стабильный рост продаж и получение прибыли уже через полгода после начала работы.

Внешнеэкономическая деятельность. Прямые поставки теле-видео-аудио аппаратуры от зарубежных производителей, розничные продажи в собственном магазине.
Оптовая торговля импортными сигаретами, продуктами питания.
Оптово/розничные продажи белорусского трикотажа от производителей, зачетные схемы по внутренним белорусским ценам.
• 15 человек в подчинении
• Работа с поставщиками по стратегическим вопросам, заключение контрактов. Контроль за работой сотрудников с поставщиками по текущим вопросам.
• Работа с административными и контролирующими органами, подписание необходимых согласований.
• Организация оптовых продаж.
• Организация розничных продаж в магазине.
• Работа с кредитными учреждениями по получению кредитов, организация и контроль четкого и своевременного гашения кредитов.
• Работа с охранными структурами. Согласования, переговоры.
• 1993-1995 Создание фирменного магазина «Panasonic Technic» на собственных площадях. (покупка, отселение, переоборудование квартиры на первом этаже в центре города. Перевод в нежилое помещение, (один из первых таких магазинов в городе) с самостоятельным подписанием и согласованием всех необходимых документов (нормативная база практически отсутствовала и постоянно радикально менялась по ходу подписания). Самостоятельная реконструкция с разработкой индивидуального дизайн проекта (1995 год).

• 10 человек в подчинении
• В основе бизнеса - систематический мониторинг рынка на предмет закупа товаров по наименьшим ценам и реализации по максимальным, в условиях постоянного значительного роста цен. Извлечение доходов из значительной разницы между уровнем стоимости рублевых кредитов и уровнем инфляции (гиперинфляция).
• торгово-закупочная деятельность в разных сферах (продукты, сигареты, спиртное, офисная и бытовая техника)
• Операции с недвижимостью. Поиск, оформление документов, организация продажи недвижимости.
• Большой опыт работы с банками по получению и гашению кредитов.
• Организация доставки товаров авто, ж.д. и авиа транспортом.
• Организация сбыта закупленных товаров.

• Мониторинг рынка. Анализ. Составление отчетов. Реклама.
• Производство сувениров в народном стиле из уральского камня с продажей за рубеж. Торгово-закупочная деятельность. Переговоры с поставщиками и заказчиками.
• Операции с недвижимостью. Ремонтно-строительные работы. Дизайн и отделка помещений. Работа с творческими коллективами и бригадами, заключение договоров Подряда.

  Start-up менеджмент‚ Project менеджмент‚ управление инновационными и инвестиционными проектами‚ управление продажами‚ комплексное управление маркетингом (от стратегии и концепции до реализации)‚ продвижение и позиционирование (рекламная и PR активность‚ контакты в СМИ)‚ информационное обеспечение принятия решений‚ конкурентная разведка‚ формирование баз данных‚ постановка управлением экономикой предприятия по точке безубыточности‚ показателям эффективности и управленческому учету «on-line».
Создание бизнесов "с нуля"‚ захват доминирующего положения на рынке‚ высокий уровень рентабильности и динамики развития.
. Разработка нестандартных схем‚ реинжиниринг бизнес-процессов‚ антикризисное управление.
Создание и успешное развитие высокорентабельных устойчивых Проектов в новых инновационных сферах.
Стрессоустойчивость‚ способность находить выход из "безвыходных ситуаций".
Организация работы коллектива по принципу команды‚ с большим уровнем самостоятельности сотрудников в принятии решений и взаимозаменяемости.

Участвовал в создании и продвижении сложных интернет-проектов‚ концепция‚ логика подачи материала‚ объектное программирование.

Тема дипломного проекта: Особенности применения современных технологий менеджмента в малом и среднем бизнесе .

отделение: "Автоматика и телемеханика на ж.д. транспорте"