Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО «Группа ТРИНИТИ», (Алкоголь), г. Москва., с июля 2008 по настоящее время | | Должность: | Руководитель регионального отдела продаж, зона ответственности РФ. | | • Разработка и построение стратегии сбыта, региональной дистрибуции, планирование и контроль выполнения плана;
• Разработка и контроль ценовой политики, анализ эффективности продаж;
• Разработка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта продукции, организация работы отдела продаж и маркетинга, анализ маркетинговой информации;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Работа с ключевыми клиентами, участие в переговорах, представление интересов компании на уровне первых лиц;
• Кадровая политика, разработка системы мотивации для персонала, дистанционное управление персоналом (в регионах), разработка KPI;
• Формирование бюджета, анализ и оптимизация затрат;
• Анализ рынка, конкурентной среды и каналов сбыта;
• Документооборот, разработка договоров, доп. соглашений;
• Разработка форм отчетов и своевременное предоставление отчетности для руководства;
• Организация эффективного взаимодействия отдела продаж и складской логистики;
• Определение оптимальных схем логистики. | | | ООО "Новая Медоварня", (пиво, слабый алкоголь), г. Москва., с мая 2006 по июнь 2008 | | Должность: | Региональный менеджер (Центр, Юг, Поволжье). | | • Руководство отделом продаж (в подчинении 6 чел.);
• Подбор и прием на работу, и обучение персонала;
• Планирование и развитие продаж, составление бюджетов;
• Организация работы, разработка системы мотивации;
• Переговоры с ключевыми клиентами, с федеральными и локальными сетями;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Составление и проведение рекламных акций и мероприятий;
• Работа на выставках.
• Отчетность по результатам работы. | | | ООО "МАК-ДАК", (Косметика, парфюмерия, бытовая химия)., с мая 1999 по май 2006 | | Должность: | Директор филиала ООО «МАК-ДАК Кузбасс» г. Кемерово-Новокузнецк. | | • Руководство филиалом и отделом продаж (в подчинении 26 чел.)
• Подбор и прием на работу, и обучение персонала;
• Разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников отдела продаж;
• Разработка Ценовой, Ассортиментной и Коммерческой политики;
• Планирование и развитие продаж,
• Составление бюджета расходов филиала и контроль исполнения;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Переговоры с ключевыми клиентами;
• Организация и контроль работы розничной сети(5 торговых точек)
• Организация и контроль работы складского комплекса, отдела логистики
• Организация и контроль работы эксклюзивных отделов (Жиллетт, Колгейт, Калина, Лореаль/Гарнье)
• Отчетность по результатам работы, анализ коммерческих показателей. | | | Профессиональные навыки | | Переговоры с потенциальными клиентами‚ поиск дистрибьюторов‚ составление и заключение договоров‚ подбор и прием на работу персонала ‚планирование и развитие продаж‚ составление бюджетов‚ разработка системы мотивации‚ контроль выполнения планов и задач‚ составление отчетов‚ контроль дебиторской задолженности‚ проведение рекламных акций и мероприятий‚ переговоры с ключевыми сетями‚ робота на выставках.
| | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Кузбасский Государственный Технический Университет (высшее), с 1992 по 1997 | | Специальность: | Горный инженер | | | | | Иностранные языки | | Английский: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Уверенный пользователь ПК (Windows‚ Word‚ Excel‚ Internet‚ E-mail)‚ права категории А‚В (стаж вождения 14 лет)‚ личный автомобиль.
Личные качества: трудолюбие‚ аккуратность‚ желание добиться высоких результатов‚ требовательность‚ честность‚ ответственное отношение к своим обязанностям‚ способность к принятию ответственных решений‚ мобильность в работе. | | | |
|
