Коммерческий директор/исполнительный директор/дире

Профиль организации: оптовая продажа верхней одежды, нижнего белья, посуды.
Контрагенты: федеральные и местные сети, отдельные розничные клиенты, дилеры.

Основные обязанности:
- Оперативное управление всеми подразделениями компании;
- Разработка стратегии развития и формирование комплекса целей компании;
- Организационное проектирование и реинжиниринг бизнес процессов;
- Разработка и реализация ассортиментной и ценовой политик;
- Разработка и реализация закупочной политики, автоматизация процесса закупок;
- Оптимизация и развитие склада путем внедрения системы адресного хранения и штрихкодирования
- Разработка и внедрение KPI (элемент ССП);
- Бюджетирование (бюджет продаж, закупок, денежных средств);
- Финансовый анализ (аналитический баланс, платежеспособность, финансовая устойчивость, расчет деловой активности, рентабельность, анализ дебеторской и кредиторской задолженности);
- Разработка мотивационных программ для клиентов и сотрудников;
- Оптимизация и расширение рынков сбыта;
- Внедрение элементов управленческого учета (маржинальный анализ, безубыточность, бюджетное прогнозирование, расчет себестоимости) и автоматизация отдельных участков;
- Разработка маркетингового плана по продуктам и продвижение торговых марок на рынок;
- Разработка и введение регламентирующих деятельность компании процедур.


Достижения: коэффициент оборачиваемости склада увеличен в 2 раза, рентабельность увеличена на 17%.

Профиль организации: производство и продажа полиграфической продукции

Реструктуризация компании, реинжиниринг бизнес процессов, разработка и введение регламентирующих деятельность компании процедур, оперативное и стратегическое управление продажами, разработка сбытовых направлений, продвижение услуг, разработка специальных программ для клиентов, анализ работы, планирование, бюджетирование, управленческий учет.
Достижения: относительный показатель динамики продаж с переменной базой сравнения – 1,8.

Причина ухода – продажа компании.

Профиль организации: продажа постельного белья и домашней одежды премиум класса

Организация продаж продукции (розница, опт), организация работы отдела доставки,
Справочно-информационной службы и группы по работе с претензиями, оперативное управление продажами, планирование, бюджетирование и постановка учета, разработка сбытовых направлений, разработка специальных программ для клиентов, анализ и оценка эффективности работы.

Причина ухода – отсутствие профессионального и материального роста.

Владею всеми необходимыми инструментами в области закупки‚ продаж‚ маркетинга‚ управленческого учета (Direct costing‚ АВСosting и т.д.)‚ управления персоналом.