|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «Конфитрейд» г.Москва, с января 2008 по ноябрь 2009 |
| Должность: | территориальный менеджер |
| разработка стратегии развития продаж на территории Башкирия
- выставление планов продаж, отгрузок по всем дистрибьюторам территории, контроль за их выполнением
- разработка и внедрение мотивационных программ для дистрибьюторов и персонала в регионах (ЭК)
- контроль дебиторской задолженности по дистрибьюторам территории
-ведение переговоров с дистрибьюторами с целью выполнения ими поставленных планов
- разработка и внедрение промо-мероприятий
- контроль продаж дистрибьюторов по каналам сбыта
-еженедельный мониторинг уровня остатков товара у дистрибьюторов
-обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок
- составление отчетной документации
Достижения: увеличение объема продаж по территории на 56%.Открыл 3 новых дистрибьютора. Ввел ассортимент в 2 торговые сети. |
|
| ООО «Ортопласт», с октября 2007 по декабрь 2007 |
| Должность: | Директор филиала |
| - общее руководство филиалом‚ решение административных вопросов - Бюджетирование филиала - Определение стратегии развития продаж в регионе - Ведение переговоров с ключевыми клиентами - постановка и контроль выполнения задач менеджерам продаэж |
|
| ООО «Русскарт», с ноября 2006 по август 2007 |
| Должность: | Управлящий продажами по территории (asm) |
| разработка стратегии развития продаж на территории Урал (Башкирия‚ Пермская обл.‚ Оренбургская обл.‚ Удмуртия) с составлением бюджетов - выставление планов продаж‚ отгрузок по всем дистрибьюторам территории‚ контроль за их выполнением - найм и обучение персонала в регионах - разработка и внедрение мотивационных программ для дистрибьюторов и персонала в регионах ( rsm‚ ЭК) - контроль дебеторской задолженности по дистрибьюторам территории -выставление целевых задач rsm‚ ЭК‚ конроль их выполнения -ведение переговоров с дистрибьюторами с целью выполнения ими поставленных планов - разработка и внедрение промо-мероприятий -контроль продаж дистрибьюторов по каналам сбыта - составление отчетной документации Достижения: увеличение объема продаж по территории за аналогичный период прошлого года на 22% |
|
| ООО «Русскарт», с февраля 2005 по ноябрь 2006 |
| Должность: | Региональный представитель по РБ |
| -разработка стратегии развития продаж в регионе -увеличение доли рынка по торговым маркам на территории РБ -качественная работа с дистрибьюторами -регулярный контроль уровня продаж в соответствии с запланированными объемами -анализ коньюктуры рынка -развитие системы управления оптовыми и розничными продажами ‚ направленной на увеличение количественной и качественной дистрибьюции на базе дистрибьюторов при помощи торговых представителей -ежедневный контроль оплат и объема дебиторской задолженности -еженедельный мониторинг уровня остатков товара у дистрибьюторов -контроль над исполнением договоров дистрибьюторами -создание эксклюзивных команд ТП на базе дистрибьюторов по РБ -обучение торговых представителей технологиям продаж‚ методам ведения переговоров‚ методам заключения сделок -составление отчетной документации Достижения:увеличение объема продаж по сравнению с предыдущим годом на 50%. Создание ЭК.Повышение лояльности дистрибьюторов к компании. |
|
| ЗАО “Башбакалея», с декабря 2002 по декабрь 2004 |
| Должность: | Коммерческий директор |
| - Определение концепций развития предприятия - Обеспечение максимальной прибыльности компании - Планирование закупок и продаж - Бюджетирование предприятия - Ведение переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами - Ценообразование - Контроль и направление деятельности сбытовых служб - Разработка и внедрение форм взаимодействия всех служб. Достижения:создание положительного имиджа предприятия на рынке‚увеличение объема валовой прибыли компании на 15 %‚снижение затрат на 20 %. |
|
| ООО «Салют+»(оптовая продажа продуктов питания- эксклюзивные дистрибьюторские контракты), с августа 2002 по декабрь 2002 |
| Должность: | Руководитель отдела прямых продаж по г |
| Уфа - Стратегическое планирование деятельности торговых представителей - Обучение торговых представителей навыкам ведения переговоров‚ преодоления возражений‚ составления маршрутов - Обеспечение максимального охвата торговых точек‚ достижение максимальной дистрибьюции - Контроль за дебиторской задолженностью - Контроль за проведением рекламных компаний Достижения: охват дистрибьюции в 80% торговых точек‚ увеличение объема продаж на 20% |
|
| ООО «Салют+»(оптовая продажа продуктов питания- эксклюзивные дистрибьюторские контракты), с сентября 2001 по август 2002 |
| Должность: | Менеджер региональных продаж |
| (супервайзер по РБ) - Открытие филиалов в гг. Стерлитамак ‚Кумертау ‚ Нефтекамск ‚Туймазы и дальнейшее развитие продаж в регионах ‚ охватываемых вышеперечисленными филиалами - Набор сотрудников и последующее их обучение - Наработка клиентской базы - Создание положительного имиджа предприятия - Разработка стратегии покрытия рынка по всем каналам распространения продукции - Бюджетирование филиалов - Работа с ключевыми клиентами по РБ Достижения:увеличение объема продаж на 80%‚ дистрибьюция в регионе на уровне 60 %. |
|
| ООО «Салют+»(оптовая продажа продуктов питания- эксклюзивные дистрибьюторские контракты), с августа 2000 по сентябрь 2001 |
| Должность: | Торговый представитель |
| - Наработка клиентской базы - Ведение процесса продаж Достижения: увеличение объема продаж по территории в 2 раза ‚ лучший торговый представитель |
|
| ОАО «Уфимская макаронная фабрика», с апреля 1995 по май 2000 |
| Должность: | Зам .руководителя отдела сбыта |
| - обеспечение оптовых продаж - открытие и курирование фирменных магазинов‚ фирменной торговли. |
|
| Профессиональные навыки |
- MS Offiсe‚ Internet - опытный пользователь
- оперативное стратегическое планирование
- Опыт управления
- разработка ценовой политики
- анализ конкурентной среды
- опыт продаж‚ сопровождения сделок‚ подготовки документов‚ составления отчетной документации
- обширное знание клиентской базы Республики Башкортостан
- большой опыт ведения переговоров
- бюджетирование предприятия
- подбор и обучение персонала‚ мотивационные программы
|
|
