Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

Полное ведение федеральных ключевых клиентов (международные и национальные сети, имеющие филиалы по РФ):
1) Вход в торговые сети.
2) Проведение переговоров с первыми лицами потенциальных партнеров и с существующими клиентами.
3) Заключение договоров согласно политики компании, полное сопровождение и соблюдение условий контракта.
4) Соблюдение договорных обязательств со стороны поставщика и клиента.
5) Расчет и формирование бюджета.
6) Формирование и соблюдение коммерческой политики.
7) Обеспечение финансовой дисциплины компаний- клиентов (дебиторская задолженность и т.д)
8) Прохождение (повышение квалификации) и проведение тренингов для младшего персонала.
9) Формирование и контроль отчетности.
10) Формирование команды (набор и обучение персонала).
11) Контроль за выполнением показателей и работы менеджеров.
12) Разработка и внедрение стратегии увеличения продаж и прибыльности контрактов.
13) Разрешение конфликтных ситуаций с партнерами.
14) Разработка и реализация стратегии и индивидуального подхода к каждому клиенту.

1) Управление Департаментом Продаж, состоящим из 4-х отделов:
а) Отдел по работе с розничными сетевыми клиентами и неорганизованной "розницей".
б) Отдел по работе с "HoReCa" и дистрибьюторами.
в) Отдел по приему заказов.
г) Отдел по работе с претензиями от клиентов (менеджеры по качеству выпускаемой продукции)
Общее число сотрудников департамента более 120 человек.
2) Разработка стратегии поведения компании на рынке, внедрение, контроль соблюдения принятой политики.
3) Аналитика, тенденции, постановка и контроль выполнения поставленных плановых показателей (KPI), задач Департамента.
4) Создание и соблюдение коммерческой политики компании, увеличение прибыльности контрактов.
5) Формирование бюджета.
6) Обеспечение финансовой дисциплины (дебиорская задолженность и т.д.)
7) Разработка и внедрение системы мотивации.
8) Ценообразование (мониторинг, формирование цен на выпускаемую продукцию).
9) Создание отчетности и контроль ее исполнения.
10) Эффективные коммуникации между департаментами компании.
11) Переговоры на уровне владельцев бизнеса.
12) Найм, обучение сотрудников, тренинги, презентации.

1) Построение направления с "нуля".
2) Набор персонала, собеседования с кандидатами, прием на работу (московская команда в количестве 20 человек и 11 региональных команд по 5-10 человек).
3) Организация и координация деятельности отдела продаж (в том числе дистантное управление региональными офисами).
4) Планирование и аналитическая работа (стратегическое, ассортиментное и финансовое планирование).
5) Анализ статистических данных продаж.
6) Разработка и реализация проектов.
7) Обеспечение продаж.
8) Контрольная функция (контроль выполнения договорных обязательств и условий, качества и своевременности выполнения приказов, уровня профессиональных знаний сотрудников)
9) Обучение персонала, тренинги по товару и продажам, выезд в "поле".
10) Разработка и постановка планов, задач, мотивации менеджеров, контроль их выполнения.
11) Расстановка приоритетов в работе менеджеров.
12) Выполнение поставленных целей и объемов.
13) Работа с ключевыми клиентами.
14) Формирование и расширение клиентской базы.
15) Финансовая отчетность и распределение выделенного бюджета.

1. Руководство отделом региональных продаж и отделом развития бизнеса (региональный отдел - 10 менеджеров, 30 региональных торговых представителей; отдел развития бизнеса - 5 менеджеров).
2. Составление бизнес-планов (кроткосрочных и долгосрочных).
3. Разработка стратегии продаж и поведения компании на рынке.
4. Вход в Федеральные и локальные, региональные сети (Перекресток, 7 Континент, О`кей, Метро Кэш энд Керри, Ашан и т.д), набор и обучение мерчендайзеров (до 50 человек), супервайзеров (до 10 человек), менеджеров (до 10 человек).
5. Подчинение и выполнение задач, поставленных первым лицом компании, проведение переговоров от лица генерального директора, заключение договоров.
6. Планирование заказов и контроль отгрузок.
7. Контроль выполнения поставленного объема продаж.
8. Поиск и переговоры с потенциальными клиентами на всех уровнях руководства.
9. Планомерное создание дистрибьюторской сети в регионах России (отдельный одиночный проект).
10. Вылет в регионы для решения проблем и задач, которые нельзя решить дистантно (25-30% рабочего времени).
11. Обучение и контроль работы персонала.
12. Подготовка и проведение выставок в Москве и регионах (далее анализ их эффективности), продвижение нового ассортимента.
И остальное множество второстепенных задач.

Зона ответственности – 3 страны СНГ: Узбекистан, Туркмения, Киргизия.
1. Ведение и развитие агентского проекта (150 агентов (VAN), 52000 торговых точек).
2. Контроль и мотивация продаж дистрибуторов.
3. Составление заказов, прогнозов, исходя из анализа продаж по брендам.
4. маркетинговые исследования рынка – совместный проект с «AC Nielsen», организация и контроль мини-панели для детальной аналитики.
5. Формирование пакета брендов, исходя из коммерческой политики компании и особенностей рынка.
5. Составление бизнес планов, контроль состояния конкурентов на рынке.
6. Бизнес и финансовые анализы разного рода касательно рынка FMCG на вверенной территории.
7. Разработка стратегии продаж и поведения компании на рынке.
8. Подбор персонала, обучение, выезд в "поле",
9. Индивидуальная работа с ключевыми клиентами.
10. Формирование и распределение бюджета, финансовая отчетность.

Компьюторные навыки : Windows- полностью‚ MS Office- полностью‚ ORACLE‚ 1С(любая конфигурация)‚ множество других программ.
Водительские права: Категория B