Директор по развитию бизнеса/Коммерческий директор

-Исследовательская работа
*формирование стратегии и тактики новой розничной сети на Московском рынке
*анализ местоположения вакантных объектов недвижимости
*анализ транзитных и пешеходных потоков
*разработка методологии оценки привлекательности объекта недвижимости для размещения продовольственного магазина
*оценка конкурентной среды
*мониторинг розничных цен на рынке сырого мяса и сырой мясной кулинарии
*проведение среза цен конкурентов (МясновЪ, РамФуд, Кнакер, \"частники\"), для понимания себестоимости и маржинальности мясопродуктов на полке
*полевая разведка

-Запуск новой розничной сети в регионах (Якутск, Омск) и в Москве - специализация продажа мяса и иной продукции холдинга
*подбор помещений в соответствии с разработанным форматом
*расчет потоков покупателей, среднего чека и плановой дневной выручки.
*расчет инвестиций в проект магазина (Ремонт, оборудование, ИТ, лицензирование)
*расчет cash flow по магазину
*расчет рентабельности
*составление проектов магазинов, планировок торгового зала и подсобных помещений в т.ч. и для регионов, учитывая их специфику.

-Работа с ассортиментом и поставщиками
*Переговоры с поставщиками, с целью повышения получения лучших условий
*формирования ценообразования
*формирование товарных матриц с учетом конъюнктуры региона и конкретного района
*организация маркетинговых акций и программ лояльности
* подготовка планограмм
*продажа полочного пространства
*иные \"маркетинговые\" платежи

-Текущее управление розничным бизнесом
*подбор, обучение, адаптация персонала
*планы продаж/выручки
*контроль списаний и пересорта
*летучки/планерки
*контроль сервиса, дисциплины.
и т.п.

Причина поиска работы:
Закрытие проекта в Москве, в связи с высокими затратами (аренда, зарплата) в Москве, и, в связи с этим, смещение стратегических акцентов на регионы.

*Управление ассортиментом
*Работа с поставщиками
*Систематизация договорной базы:
-Заключение типовых договоров по сети,
-Работа по лоббированию отсрочек, бонусов, \"входных\".
-Полный цикл переговоров с поставщиками
*Участие в открытии новых магазинов от контроля подрядчиков до дизайна витрин и помещений.
*Участие в подборе и аттестации персонала
*Первичная адаптация персонала при открытии
*Аналитическая работа по сравнению ценообразования у поставщиков кулинарной и иных групп.
*Ввод новых позиций в сеть, в том числе СТМ
*Работа по систематизации мерчендайзинга и сезонной ротации ассортимента сети
*Ввод различного \"эксклюзива\" в матрицу сети.
*Организация маркетинговых мероприятий, программ лояльности.
*Разработка уникальной торговой матрицы, со сбалансированным участием продукции собственного производства и с сопутствующей продукцией высокооборотистого и высокомаржинального характера.
*Решение вопросов кредиторской задолженности
Достижения:
-Открытие новых магазинов с нуля (Б-р Дм. Донского 16 и ул. Строителей 11) от контроля подрядчиков/субподрядчиков, до закупа хоз инвентаря)
-Увеличение среднего чека (путем маркетинговых приемов, осознанного ценообразования, импульсных покупок, системной ротации ассортимента)
-Внедрение программы лояльности и рекламных акций
-Введение проекта СТМ от стороннего производителя.
-Увеличение маржинальности существующих магазинов, путем пересмотра цен поставщиков, с использованием в т.ч. и собственной логистики.
Причина ухода: недовольство зарабатываемыми деньгами

• Организация работы и управление розничной сетью магазинов
• Развитие сети (открытие новых магазинов)
• Сезонное и годовое планирование объема продаж, показателей рентабельности, графика поставок и оплат в соответствии с маркетинговой концепцией и финансовой стратегией развития сети розничных магазинов
• Анализ эффективности продаж
• Бюджетирование
• Построение ассортиментной структуры
• Формирование списка поставщиков для собственной сети розничных магазинов
• Проведение переговоров с поставщиками,
• Контроль над логистической частью бизнес-процесса отдела закупок с целью организации доставки товара в соответствии с планами продаж
• Разработка и контроль соблюдения стандартов фирменного обслуживания клиентов
• Организация обучения сотрудников магазинов специфике построения ассортиментной матрицы и технике продаж
• Разработка системы мотивации персонала

Достижения:
• В течение месяца открыл, и до сих пор, один из самых успешных, в плане выручки и отгрузок, магазин на ул. Вавилова вл.8.
• За полтора года открыл 8 магазинов, один полноценный гастроном - 130 кв.м. и полноценное кафе - где можно попробовать продукцию выпускаемую холдингом.
• Увеличил отгрузки в 2 раза, оборот увеличил в 2,8 раз.
• Увеличил товарную матрицу в 10 раз.
• Увеличил прибыль с одного рубля выручки, разработал и внедрил все списания, нормативы.
• Сделал эффективную сеть продуктивных магазинов с единым ассортиментом, стилем, менеджментом, подходом, качеством, и сервисом, акциями, программами лояльности, ценниками и др.
Причина поиска работы: сокращение штата компании.

• Генерального шефства проектов и идей владельца бизнеса
• Управление рядом бизнесов холдингов:
1. ТЦ \"Фокус\" - 70 тыс. кв.м. (похож на московский ЕРЕВАН ПЛАЗА и ФЕСТИВАЛЬ)
2. Гипермаркеты премиум класса \"Теорема\" 7000 кв.м. и 4500 кв.м. -35000 SKU. Квинтессенция: Азбуки Вкуса, Седьмого континента, Глобуса гурмэ, Перекрестка ЗЕЛЕНЫЙ.
3. Парфюмерный бутик \"Теорема Красоты\" - бывш. франчайзи АрбатПрестиж - 60% люкс 40% массмаркет.
4. Дом Немецких Обоев - бывший федеральный бренд.

• Управление отдельными бизнес единицами (бизнес юнитами): Журнал \"Будь в фокусе\"; Информационное наполнение, обновление сайтов www.fokys.ru и www.teopema.ru.
• Управление проектами с момента разработки до момента внедрения
• Руководство финансово-экономическими, кадровыми, юридическими, административно-хозяйственными и информационными службами предприятия.
• Планирование; описание и внедрение бизнес-процессов;
• Координация бизнес-процессов исполнительной дирекции с целью эффективного выполнения финансовых планов и планов работ производственной дирекции
• Организация бесперебойной работы офиса предприятия,
• Обеспечение своевременности заключения договоров аренды, коммунального, юридического, аудиторского обслуживания и других необходимых договоров,
• Контроль выполнения условий данных договоров и своевременности оплаты по ним.
• Распределение служебных полномочий и ответственности между руководителями подведомственных структурных подразделений предприятия, контроль результатов их работы.
Достижения:
• Разработал и запустил проекты \"Винный погребок\", \"Шоколад шоу\" в рамках гипермаркета \"Теорема\"
• Заселил рядом федеральных арендаторов ТЦ \"Фокус\" в т.ч. \"Белый Ветер ЦИФРОВОЙ\"
• В целом придал динамики и оживление в бизнесы холдинга
• Создал здоровую конкуренцию в коллективе и придал нацеленность на результат

• Создание компании с нуля
• Построение эффективных бизнес–процессов
• Стратегическое и Операционное управление деятельностью компании
• Построение системы управления компанией
• Управление административно–хозяйственной деятельностью предприятия
• Формирование стратегии развития и показателей эффективности
• Управление продажами В2В
• Управление маркетинговой стратегией
• Управление бюджетом и контроль его исполнения
• Формирование стратегии развития и показателей эффективности
Достижения:
• Из маленького кабинета в 20 кв. м. за три с половиной года компания под моим руководством стала одним из лидеров московского рынка управления недвижимостью.
• Мы были первопроходцами коммерческого доверительного управления.
• Мы сформировали ряд инновационных моментов в управлении недвижимостью.
• Я разработал ряд концепций торговых центров, один из известных это ТЦ \"ШМЕЛЬ\" на въезде в г. Подольск и практически полностью заселили его арендаторами.
• Так же покупал \"проблемные\" объекты недвижимости, приводил в порядок, делал пристройки или мансарды, регистрировал земельные участки и продавал уже «конфеткой».
• 95% решений и проблем принималось мной, т.к. совет директоров и акционеры понимали, что бизнес построен на пустом месте и никто, практически, не вкладывал инвестиций, а если вкладывал, то это были нормальные коммерческие проекты с нормальной прибыльностью. У меня был полный карт-бланш, так как возвел успешный бизнес с нуля
Причина смены работы: желание профессионального и карьерного роста/переманило хедхантиноговое агентство и компания РУССКИЙ ДОМ сделала кординально выгодное предложение.

• В2В продажи
• Самостоятельный поиск объектов недвижимости и клиентов, (в т.ч. через базу компании)
• Формирование коммерческих предложений услуг владельцам недвижимости,
• Общение с первыми лицами крупнейших компаний.
• Ведение сложных переговоров
• Заключение и ведение договоров оказания услуг.
• Сдача в аренду объектов коммерческой недвижимости
• Подготовка презентаций об объекте недвижимости
• Демонстрация объектов недвижимости (показы)

Достижения:
• Приобрел бесценный опыт и контакты
• Продал особняк,где проводила репетиции одна из известных певиц на российской эстраде.
• Ряд сложных сделок, связанных с продажей крупных объектов недвижимости.
• Заселил в кратчайшие сроки, в течение 3-х недель, бизнес-центр класса \"В\" - 6000 кв.м.
Причина смены работы: Поступило предложение на высшую должность в другую компанию.

• Самостоятельный поиск клиентов
• Осуществление различных сделок на вторичном рынке недвижимости, в т.ч. мена, купля, продажа, приватизация, дарение, рента.
• Осуществление сложных сделок - цепочка квартир до 10 разных собственников на одной сделке.
• Консультации по вопросам вторичного рынка жилья
• Сбор справок и правоустанавливающих документов

Достижения:
• Сделал людей счастливыми, т.к. решил их жилищные вопросы.
• Заработал себе на автомобиль.

• Неоднократный опыт становления бизнеса с нуля в различных сферах.
• Управление и формирование эффективной и успешной команды до 40 человек прямого подчинения
• Считаю‚ что есть два пути по созданию команд: интеграционный и административный‚ первый построен на Тим спирите‚ второй на регламентах и инструкциях‚ я приверженец первого.
• Опыт реструктуризации существующих бизнес-процессов
• Стратегическое управление и планирование
• Бюджетирование
• Управление продажами B2B и B2C‚ маркетингом.
• Навыки иновационного маркетинга.
• Знания мерчандайзинга‚ ценообразования‚ выявления сильных и слабых сторон любого бизнеса
• Опыт открытия продуктовых магазинов от 12 до 140 кв. м. Опыт открытия магазинов детской одежды‚ Опыт открытия концептуальных (узконаправленных) магазинов - от вывески до выкладки.

(диплом с отличием)