|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО"Росхимпром", с сентября 2006 по декабрь 2010 |
| Должность: | руководитель отдела продаж |
| Опыт работы: 14.09.2006- по настоящее время. ООО «Росхимпром»
Начальник отдела продаж (бытовая химия)
Контроль работы менеджеров отдела
Поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров,контрактов ВЭД,работа с таможней,логистическими компаниями.
Участие в выставках
Постановка планов, разработка мотиваций, контроль дебиторской задолженности
Разработка мотивационных схем для покупателей
Набор сотрудников, формирование команды. |
|
| ООО "ПЛ-Альянс", с марта 2005 по сентябрь 2006 |
| Должность: | начальник отдела продаж |
| 23.03.2005г – 14.09.2006г. ООО « ПЛ- Альянс»
Начальник отдела продаж (дистрибьюция соков).
Организация и контроль работы эксклюзивной команды торговых представителей.
Реализация мотивационных схем для торговых представителей.
Начисление заработной платы.
Ведение переговоров, заключение договоров, поддержание партнерских отношений с ключевыми клиентами.
Ведение переговоров с дистрибьюторами о соблюдении территориальных границ и ценовой политики.
Разработка схем по продвижению продукции в розничной сети, анализ рынка и работы конкурентов.
В связи с прекращением дистрибьюторского договора с марта 2006года занимаюсь прямыми продажами импортного кегового пива. Функциональные обязанности: расширение стабильной клиентской базы (поиск новых клиентов), развитие сетевых клиентов по продвижению продукции компании, управление и контроль дебиторской задолженностью, контроль наличия товарных запасов продукции компании и их обеспечение, организация и проведение промакций, анализ рынка и работы конкурентов. |
|
| ТГ ООО "Сахара", с января 2004 по март 2005 |
| Должность: | Зам директора производства |
| 2004(январь) – по 22.03.2005г. ТГ ООО «Сахара»
Зам.директора по производству.
• Открытие цеха производства (оформление разрешительных документов, формирование рабочих мест);
• Обеспечение производства расходными материалами;
• Расчет себестоимости продукции с учетом производства;
• Расчет заработной платы сотрудникам на сдельной оплате труда;
Достижения: Открытие производства с «0» |
|
| ООО "Глобус", с июня 1998 по декабрь 2003 |
| Должность: | начальник отдела сбыта |
| 1998-2003 (декабрь) ООО «Глобус» (происходила смена юридических названий компании) – оптово-розничная торговля алкоголем и продуктами питания.
2002-2003 гг. – начальник отдела сбыта
• организация и контроль работы супервайзеров, торговых представителей;
• взаимодействие отделов сбыта, закупок, склада, кредитного отдела;
• реализация мотивационных схем для торговых представителей, супервайзеров;
• бюджетирование отдела;
• оценка рентабельности направлений дистрибьюции и всей системы сбыта;
• планирование продаж согласно планам компании;
• разработка схем по продвижению продукции в розничной сети, анализ спроса и деятельности конкурентов;
• работа с рекламными агентствами;
• набор сотрудников;
• разработка системы заработной платы отдела сбыта;
• отчетность руководству о финансовых результатах по отделу.
.
2001-2002 гг. – супервайзер
• контроль работы торговых представителей;
• помощь торговым представителям в расширении клиентской базы;
• проведение полевых тренингов торговых представителей;
• мотивация продаж брендовых позиций
1999-2001 гг. – торговый представитель
• наработка клиентской базы с нуля;
• заключение договоров купли-продажи;
• контроль возврата денежных средств от покупателей;
• продвижение брендовых позиций компании;
1998-1999 гг.- водитель-экспедитор |
|
| Профессиональные навыки |
| Дополнительное обучение и тренинги в рамках компании:
1. Управление мотивациями. (Проведено консалтинговой компанией);
2. практический менеджмент в управлении персоналом. (проведено консалтинговой компанией);
3. Технология активных продаж. (проведено консалтинговой компанией). |
|
