|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| "Русские Подарки", с июня 2009 по март 2010 |
| Должность: | Руководитель отдела продаж |
| Оптовая продажа подарочного и сувенирного ассортимента.
• общее руководство отделом, выполнение плановых показателей, контроль дебиторской задолженности, анализ и организация продаж, разрешение конфликтных ситуаций, работа с претензиями. |
|
| "ТД Хладокомбинат №7", с марта 2008 по июнь 2009 |
| Должность: | Начальник отдела продаж |
| Производство и продажа пищевых компонентов для предприятий общепита, а так же поставки оборудования для их производства.
Должностные обязанности: • общее руководство отделом, ведение ключевых клиентов, решение конфликтных вопросов;
• оперативное планирование деятельности отдела, потребности в товаре; ценовая и ассортиментная политика; анализ и ведение управленческой отчетности отдела, анализ конкурентной среды. |
|
| ЗАО "Богемия-Люкс", с декабря 2004 по февраль 2008 |
| Должность: | Руководитель отдела оптовых продаж |
| Импорт и торговля посудой из Чехии.
Должностные обязанности:
• активные продажи: ведение ключевых (в т.ч. сетевых) клиентов; разработка и проведение торговой политики отдела; анализ рынка, конкурентной среды и ценообразование; расширение клиентской базы; контроль дебиторской задолженности; анализ и организация продаж.
- оперативное и стратегическое планирование деятельности отдела; планирование потребности в товаре на квартал и размещение заказа; ценовая и ассортиментная политика; анализ и ведение управленческой отчетности отдела.
- общее руководство отделом. |
|
| ООО «Аква-Пресс», с июля 2003 по июль 2004 |
| Должность: | Директор |
| Производство и оптовая торговля чаем и кофе ТМ "Аладдин".
Должностные обязанности:
• административные функции: стратегическое планирование деятельности компании; оперативное управление всеми ресурсами компании; внутренний контроль компании (распорядок, готовность производственных помещений, оборудования и автотранспорта к работе, вопросы аренды); взаимодействие с различными государственными органами; финансовый контроль компании (дебиторская - кредиторская задолженность); кадровые вопросы.
• активные продажи: анализ конкурентной среды; поиск и привлечение новых торговых партнеров; совместно с руководством компаний–дистрибуторов разработка планов и перспектив развития торговых отношений. Совместно с отделом продаж и отделом маркетинга разработка программ продвижения ТМ под условия региона и особенности клиента.
Часто выезжал в регионы для переговоров с руководством компаний-дистрибуторов: обсуждение программ и планов по развитию и увеличению объемов продаж ТМ. |
|
| Компания "Максимум", с ноября 2002 по июль 2003 |
| Должность: | Менеджер регионального направления (Прямое подчинение Директору компании). |
| Импорт и оптовая торговля чаем ТМ "Хиллтоп".
Должностные обязанности:
• активные продажи: поиск и привлечение новых клиентов; поддержание и развитие клиентской базы; разработка и подготовка (совместно с руководством компаний-дистрибуторов) акций по стимулированию продаж, учитывая особенности и клиента и региона. Контроль прохождения и анализ итогов этих акций.
Работа была связана с большим количеством командировок в регионы (Центральная часть России, Урал, Сибирь, Волго-Вятский регион). |
|
| ООО «Мерус», с февраля 2001 по октябрь 2002 |
| Должность: | Директор |
| Импорт и оптовая продажа в России, а так же дистрибуция в магазины г.Москвы алкогольной продукции.
Должностные обязанности:
• административные функции: стратегическое планирование деятельности компании; оперативное управление всеми ресурсами компании; внутренний контроль; взаимодействие с различными государственными органами; финансовый контроль компании (дебиторская - кредиторская задолженность); кадровые вопросы. |
|
| ООО «Аква-Пресс», с февраля 1999 по декабрь 2000 |
| Должность: | Начальник отдела реализации |
| Производство и продажа чая и кофе ТМ "Аладдин".
Должностные обязанности:
• активные продажи: создание отдела с «0»; анализ, планирование и организация продаж; поиск и привлечение клиентской базы; создание эффективной клиентской базы в регионах; анализ и изучение чайного и продовольственного рынка с учетом особенностей региона.
Для поддержания, престижа и узнаваемости ТМ, а так же увеличения объемов продаж, совместно с компаниями-дистрибуторами неоднократно организовывал и участвовал в региональных выставках (ярмарках). |
|
| ООО, ПБОЮЛ (собственный бизнес), с июня 1992 по август 1998 |
| Должность: | Руководитель |
| • административные функции;
• активные продажи: купля - продажа продуктов питания‚ ТНП и т.д. |
|
| Московская Товарная Биржа (МТБ), Международная Биржа (МБ), с июля 1991 по июнь 1992 |
| Должность: | Брокер |
| Биржевой брокер на МТБ и МБ.
Должностные обязанности:
• активные продажи: поиск и привлечение клиентов; заключение договоров-поручения для обслуживания клиента на бирже.
- регистрация биржевых контрактов во время торгов; контроль биржевых операций и выполнение контрактных обязательств Поручителем. |
|
| Профессиональные навыки |
| Дополнительные сведения и профессиональные навыки:
- опыт работы в команде и создание позитивной атмосферы в коллективе;
- умение выстраивать партнерские отношения с клиентом;
- способность самостоятельно работать‚ принимать решения и делегировать полномочия;
- умение анализировать‚ оперативно и стратегически планировать и управлять;
- опыт улаживания конфликтных ситуаций и разрешения спорных вопросов;
- быстро ориентируюсь‚ собираю информацию‚ используя различные источники: об основных «игроках»‚ конкурентах и в целом о рынке продукта в регионе;
- участвовал в Московских и региональных выставках‚ ярмарках и салонах;
- опыт подготовки и ведения переговоров с ключевыми партнерами‚ а так же потенциальными покупателями;
- опыт проведения успешных акций по стимулированию продаж и продвижению ТМ на рынок‚ что приводило к увеличению продаж ТМ;
- опыт работы с сетевыми клиентами (в т.ч. федеральными);
- опыт взаимодействия по административным и рабочим вопросам с различными Государственными органами‚ в т.ч. получение разрешений‚ согласований‚ лицензий‚ аккредитаций |
|
