Маркетолог/Бренд-менеджер

Разработка стратегии развития отдела.
Увеличение объёмов продаж продукции и повышение рентабельности отдела прямых продаж.
Развитие активной клиентской базы.
Снижение просроченной дебиторской задолженности.
Разработка, внедрение и контроль маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование продаж.
Набор и обучение персонала, в подчинении 6 чел.

Разработка стратегии развития подразделения.
Увеличение объёмов продаж продукции и повышение рентабельности отдела прямых продаж.
Развитие активной клиентской базы.
Снижение просроченной дебиторской задолженности.
Разработка, внедрение и контроль маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование продаж.
Набор и обучение персонала, в подчинении 8 чел.
Достижения:
За время работы в ПФО (5 месяцев), прирост продаж - 400%.

Обязанности:
- аналитика рынка, проведение маркетинговых исследований;
- разработка тактических и стратегических планов маркетинговой деятельности;
- разработка ассортиментно-ценовой политики компании;
- разработка регламентов проведения маркетинговых исследований и взаимодействия между подразделениями компании;
- составление бюджетов маркетинговых мероприятий, контроль исполнения;
- формирование отчетности согласно плановым показателям;
- обучение сотрудников компании ассортименту и маркетинговым процессам, оценки знаний менеджеров, повышение профессионального уровня сотрудников.

Достижения:
1.Создание отдела маркетинговых исследований(в подчиниении 2 чел.).
2. Введение ABC-XYZ анализа - Организация мероприятий, направленных на продвижение.
3. Разработка и внедрения инструментов, контролирующих работу руководителей отделов продаж и менеджеров.

Анализ клиентской базы
- сегментирование клиентской базы по множеству аналитических характеристик (в том числе по отраслям, статусу и типам), более 20 000 контрагентов;
- оценка работы менеджеров с существующей базой, оценка плановой работы по привлечению новых клиентов, оценка на этапах, предшествующих заключению сделки;
- оценка спроса и динамики рынка (опросы менеджеров, клиентов и статистика обращений с сайта компании);
- информирование руководителей об объективной картине работы с клиентами в динамике;
- поиск новых рынков сбыта, анализ емкости рынка в отдельных отраслях, выявление потребности, организация, контроль и оценка результатов маркетинговых меропритятий.
Анализ конкурентной среды
- сбор информации о конкурентах, их доли рынка, финансовое состояние, организационная структура и уровень менеджмента, разведка.
- анализ маркетинговых программ, применяемых конкурентами;
- анализ реакции на маркетинговые действия компании;
- формирование отчетов в 1С, Excel;
- участие в выставках, встреча и сопровождение иностранных портнеров.
Достижения:
1. Формирование рабочей и потенциальной клиентской базы - Ориентация на клиента.
2. Формирование базы конкурентов - Предотвращение утечки информации.
3. Создание и контраль работы отдела качества.
4. Создание и контроль заказов с сайта компании.

Встреча посетителей, приём и распределение звонков (мини-АТС), ведение делопроизводства, прием и обработка входящей корреспонденции, выполнения поручений руководителя/бухгалтерии, составление отчётов, организация командировок сотрудников (заказ авиа и ж/д билетов), оформление приглашений для иностранных гостей (УФМС), жизнеобеспечение офиса (канцелярские товары, вода и т.п.)

Факультет экономики и менеджмента