Руководитель отдела продаж/закупок

- создание собственной клиентской базы с нуля
- стратегический анализ регионов, мониторинг рынков сбыта
- непосредственный выезд в запланированный регион(командировки) и анализирование рынка по месту
- установление первого контакта с потенциальными клиентами по телефону
- переговоры с руководителями коммерческих отделов или с руководителями торговых организации
- умение произвести первое впечатление о себе, организации и товаре
Достижения: создание собственной клиентской базы с нуля, наращивание объемов продаж компании, выжимание максимума с того или иного региона, работа с сетевыми магазинами, с крупными оптовиками,
внедрение политики эксклюзивного представительства товара в регионе крупной торговой организацией при выборе определенного объема продукции.

- создание собственной клиентской базы с нуля
- ведение клиента от заключения договора на оказание услуг, до получения свидетельства на собственность
- работа с множеством документации
- консультирование клиентов по любым вопросам касающихся недвижимости
- положительные переговоры с успешными клиентами(топ. менеджеры, чиновники)
- взаимодействие с юридическим отделом
- взаимодействие с рег. палатой
- сложные переговоры с контрагентами
- полный сбор необходимых документов в различных службах г. Москвы
- непосредственное проведение сделок купли/продажи недвижимости
Достижения: наработка клиентской базы с нуля, успешное совершение очень сложных сделок с большим количеством участников и объектов, внесение большого вклада в работу отдела и компании.

- осуществление общего руководства подразделением компании(оптово-розничные продажи, закупки), коллектив 8-10 чел.
- разработка и реализация стратегии продаж с целью максимального географического покрытия влияния компании и увеличении доли рынка
- работа с дилерской сетью – оптимизация и расширение дилерской сети компании
- ведение переговоров с владельцами компаний и первыми лицами предприятий
- формирование системы складского хозяйства, обеспечение наиболее рационального использования складских площадей. Создание стандартов учета товара на складе, нормативов работы склада
- ассортиментная и ценовая политика, формирование рыночных цен. Рационализация ассортимента ввозимой и реализуемой продукции
- мониторинг, анализ деятельности и политики конкурентов, разработка мероприятий направленных на снижение их доли рынка
- кадровая политика, подбор и обучение персонала. Определение и постановка цели и задач подчиненным.
Достижения: повышение качества как поставляемой, так и отпускаемой продукции. "Снижение на нет" претензий клиентов по качеству приобретенного товара, разработка новых методов доставки, увеличение ассортимента на 50%, внедрение гибкой ценовой политики компании, благодаря чему валовый товарооборот увеличился на 20%, разработка и внедрение плана уменьшения дебиторской задолженности, увеличение зоны покрытия рынка, вплоть до Владивостока.

- пополнение клиентской базы
- ведение переговоров с заказчиками/поставщиками
- разработка пакетов бизнес-предложений для групп клиентов
- обработка заказов, ценообразование
- ведение проекта до выполнения заказа
- минимизация расходов компании на закупку товаров

Достижения: Увеличение клиентской базы по сбыту на 30%, по закупкам на 45%

Огромный опыт работы с клиентами‚ в том числе и первые лица компаний‚ ведение переговоров на любом уровне‚ привлечение новых клиентов(активный поиск)‚ опыт управления коллективом(10-15 человек)‚ знание П/К и различных программ по учёту и ведению оборотных средств‚ ценообразование‚ управление финансовыми потоками‚ аналитика работы компании‚ подбор и обучение персонала‚ взаимодействие с логистическими компаниями‚ самостоятельная отправка грузов контейнерами по ЖД‚ анализ конкурентного окружения‚ опыт работы с автозапчастями(несколько тысяч наименований)‚ знание рынка автозапчастей по большегрузным автомобилям отечественного и импортного производства‚ знания рынка недвижимости‚ знание рынка напольных покрытий(ламинат‚ керамогранит)‚ быстрая переквалификация в любую сферу деятельности.