Коммерческий директор/ начальник отдела продаж

Продажа чая и кофе.
Руководство отделом продаж, зона ответственности - федеральные сети и сети ЦФО (АШАН, Мосмарт, Х5 Retail Group, Real, ДИКСИ).
Планирование и анализ продаж отдела, контроль дебиторской задолженности, разработка ассортиментных матриц, контроль работы подразделения, поиск и привлечение новых клиентов, заключение новых договоров (ДИКСИ).

Производство и продажа рыбных консервов. Работа с сетевыми клиентами (Ашан, АТАК, Гиперглобус, Виктория, ДИКСИ, Копейка, Х5 Retail Group, METRO), дистрибьюторскими компаниями г. Москвы.
Формирование ассортиментной матрицы, планирование и анализ продаж, участие в тендерных торгах, контроль исполнения поставок, отслеживание дебиторской задолженности, поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, опыт успешных продаж и ведения переговоров с ключевыми клиентами, заключение новых договоров (Виктория, METRO, Real, ОК).
Организация транспортной логистики компании, проведение переговоров, заключение контрактов с экспедиционными компаниями. Организация работы СВХ в регионах.

Продажа спецодежды, обуви, средств индивидуальной защиты.
Руководство отделом активных продаж (формирование подразделения с "0"), проведение переговоров с ключевыми клиентами, подбор персонала, отслеживание дебиторской задолженности, поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, поиск новых клиентов, заключение договоров.

Торгово-закупочная деятельность. Продажа овощей, фруктов, организация работы склада, ВЭД. Работа с крупнейшими федеральными сетями (Auchan, METRO, Рамстор), сетями: Авоська, Вестер, Виком-М (Виктория, Квартал, Дешево), оптовыми компаниями г. Москвы. Формирование ассортиментной матрицы, ценовой политики и ассортимента, планирование и анализ продаж, участие в тендерных торгах и планирование закупок, контроль исполнения поставок, отслеживание дебиторской задолженности, транспортная и складская логистика, «вхождение в сети», поддержание и развитие отношений с существующими клиентами. Опыт успешных продаж и ведения переговоров с ключевыми клиентами, заключения договоров. Руководство рабочим персоналом (до 20 человек). Многократное увеличение объема продаж. Организация технологического процесса «фасовки» с «0», поиск и заключение договоров с поставщиками (производителями) упаковочного оборудования и расходных материалов. Работа по ВЭД (поиск и заключение договоров с поставщиками).

Продажа овощей, фруктов. Работа с крупнейшими федеральными сетями (Auchan, METRO), сетями: Перекресток, Мосмарт, Пятерочка, Дикси. Участие в тендерных торгах, контроль исполнения поставок. Формирование ассортиментной матрицы, ценовой политики и ассортимента, планирование и анализ продаж, планирование закупок, отслеживание дебиторской задолженности, транспортная и складская логистика, организация складского учета, поиск и заключение договоров с поставщиками (производителями) упаковочного оборудования и расходных материалов.

Страховая компания. Работа с ключевыми клиентами, открытие новых представительств, поиск и обучение сотрудников.

Поставки овощей, фруктов. Работа с сетевыми магазинами: Auchan, Перекресток, Седьмой континент, Рамстор, Мосмарт, Пятерочка, Дикси, Алые Паруса, Геркулес, Остров, Спар. Организация работы склада, офиса, транспортной логистики и управленческого учета с «0». Формирование ассортиментной матрицы, ценовой политики и ассортимента, планирование и анализ продаж, участие в тендерных торгах и планирование закупок, контроль исполнения поставок, отслеживание дебиторской задолженности. Профессиональный рост в компании с позиции менеджера по продажам, до заместителя начальника отдела продаж, до управляющего.