Генеральный / Коммерческий директор

Руководство подразделением холдинга;
Разработка стратегии развития и концепции продвижения на строительном рынке;
Поиск, анализ и первичная обработка бизнес проектов, сопровождение до стадии коммерческого предложения;
Набор, мотивация, аттестация персонала;
Обеспечение плановых показателей в условиях антикризисного управления.

Функциональное руководство;
Управление каналами сбыта;
Контакты с ключевыми клиентами и поставщиками товаров;
Оперативное и стратегическое планирование, формирование годового бюджета доходов по товарному направлению, контроль выполнения;
Анализ конкурентной среды (цены, ассортимент), маркетинг;
Разработка мотивационных программ для сотрудников сбытовых подразделений;
Инициирование, контроль подготовки и проведения рекламных компаний;
Аттестация компании по системе менеджмента качества ИСО 9001-2001 и ИСО 9001:2000.
Комплексное управление проектами разработки, внедрения и снабжения материалами судостроительных заводов Санкт-Петербурга – Адмиралтейские верфи, Балтийский судостроительный завод, Выборгский судостроительный завод и других промышленные предприятия города и отрасли.
Оптимизация и формализация ключевых бизнес-процессов, обеспечение взаимодействия отделов продаж, снабжения и производственно-складского комплекса.

Поиск и привлечение новых клиентов;
Формирование новых заказов;
Анализ динамики продаж и товарного наличия;
Формирование бюджета подразделения;
Взаимодействие с контролирующими органами.
Обеспечение взаимодействия регионального представительства и головного офиса

Заключение и сопровождение сделок с ключевыми клиентами;
Формирование и корректировка товарной программы;
Анализ действующего ассортимента;
Формирование заказов, расчет и поддержание точек запаса;
Организация распродаж остатков и брака; Управление товарным запасом опта.
Претензионная работа, решение конфликтных ситуаций

1994г.-2010г. - работал в 3-х компаниях.
Опыт управления коммерческой деятельностью компании - более 6 лет‚ опыт в продажах - более 12 лет.  Направление продаж - опт‚ В2В. География продаж - вся Россия. Отделы в подчинении - городские продажи‚ региональные продажи‚ маркетинг‚ отдел снабжения‚ логистическое плечо - от 2 дней до 3 месяцев‚ кол-во поставщиков - 20.
Разработка (цели‚ задачи‚ структура‚ ресурсы‚ технологии планирования) и реализация маркетинговой стратегии компании ‚ в том числе:
- анализ конкурентного окружения;
- определение целевой аудитории‚ позиционирование;   
- формирование и корректировка товарной программы‚
- анализ действующего ассортимента‚
- анализ динамики продаж и товарного наличия‚
- формирование заказов‚ расчет и поддержание точек запаса‚
- организация распродаж остатков и брака. 
- Подбор‚ обучение и мотивация персонала.
- Формирование предложений и участие в системе электронных закупок.