руководитель отдела, направления / заместитель рук

ТМ "BABYISH", "Pearly", «SPIDER-MAN», «BRATZ» - влажные салфетки / пр-во Турция
* Ребрендинг ТМ "Pearly"
* Проект дистрибьюции 2010г.
* Бизнес-планирование
* Контрактное производство.

ТД по продаже алкогольной продукции ОПТом и в розницу.
анализ деятельности за прошедшие периоды;
управление отделом продаж(9 человек);
разработка консолидированных планов и отчетов, мотивационных программ;
проект реорганизации отдела продаж и маркетинга;
бизнес-план отдела продаж на 2008.

бренд "Ola!" (средства женской гигиеные);
Вывод бренда в новые рынки – с «ноля»:
• изучение конъюнктуры рынка и проведение исследований, конкурентный анализ; далее переодический сбор, анализ и систематизация информации по рынку, отслеживание позиций компании и позиций конкурентов на рынке
• позиционирование компании на рынке: определение перспективных направлений развития, разработка маркетинговой политики, составление и администрирование маркетингового бюджета
• разработка стратегии внедрения на рынок продукта, поиск потенциальных импортеров, логистические и экономические расчеты,
• поиск потенциальных партнеров, подготовка и проведение переговоров,
• бизнес-планирование, ценовое позиционирование; далее постоянный ассортиментно-ценовой анализ конкурентов, ценообразование, изменение ценовой политики, оптимизация цен
• поиск персонала и управление (дистанционное и «на месте»), разработка и внедрение консолидированных планов и отчетов, разработка и внедрение мотивационных программ,
• участие в разработка PR-мероприятий

Мульти-брендовая компания по продаже ТНП, бытовой химии, косметики (одно из подразделений холдинга "Националная Химическая Компания"); все каналы сбыта + собственная розничная сеть; ассортиментная матрица более 12000SKU.
Ведение и развитие имеющейся базы; поиск и анализ предложений по поставкам товара; разработка схемы закупок и минимизация себестоимости; ценообразование и ТЗ; мониторинг рынка профильного продукта; планирование товарооборота, закупок и товарных остатков с использованием статистики прошлой реализации; корректировка текущих поставок; контроль над расчетами; подготовка и проведение переговоров; обеспечение наличия товара по категориям в корпорации; сезонные накопления; подготовка и проведение консультаций для сбыта по группам товара; формирование ассортиментной матрицы и цен; подготовка и проведение переговоров; «распродажа» или «снятие товара с рынка»; разработка и внедрение мотивационных программ.

НЕВИННОМЫССКИЙ ЗАВОД БЫТОВОЙ ХИМИИ
Ведущий производитель аэрозолей в России.

Развитие дистрибуторской сети, полный спектр сервиса для ключевых клиентов, внедрение инновационных систем продаж продукции, разработка проекта представительства ОАО «Арнест» в.г.Москва ( БИЗНЕС-ПЛАН), продвижение пр-ции «Арнест» в сетевые магазины г.Москва («Дикси», «Копейка», «Рамстор», «Спар», «Острова»), разработка промо-мероприятий в рознице Москвы и контроль над исполнением. Ведение переговоров на уровне топ-менеджмета. Подготовка и обсуждение коммерческих предложений с первыми лицами предприятий и организаций. Заключение договоров и организация поставок продукции. Организация эффективного взаимодействия отделов внутри Компании: Развития, Продаж, Логистики, Производства, Качества. Постоянное ведение маркетинговых и статистических исследований. Работа с большим количеством отчетной документации. Участие в выставках и семинарах, составление проектов бюджета по продажам в регионе. Мониторинг рынка. Разработка проектов по контрактному производству.

Определение торговой политики и заключение договоров дистрибуции, осуществление контроля над исполнением договорных обязательств дистрибьюторскими фирмами; разработка - экономическое обоснование открытия консигнационных складов; исследования рынка парфюмерии, косметики и бытовой химии в сравнении с сезонностью, конкурентами и т.д.; выезды в командировки для изучения курируемого региона; участие в различных маркетинговых мероприятиях, ведение переговоров и заключение договоров, контроль платежей, урегулирование претензий, позиционирование новых видов продукции и торговых марок, разработка стратегий по увеличению объемов продаж.
Разработка и реализация стратегии-тактики рекламных кампаний; медиа-планирование; сотрудничество с РА «МАКСИМА» г. Москва
подготовка участия ОАО «Арнест» в международных выставках «NICE», «Интершарм», «Консумэкспо», «Бытхимэкспо» и региональных выставках;
проведение промо-акций и презентаций продукции «Арнест» на местах продаж;
обучение торговых представителей дистрибьюторских фирм (расширенная информация о пр-ции «Арнест», новинки и т.д.)

Расчёт цен для дистрибьюторских фирм, оформление документов на отгрузку ГП, заказ и оформление контейнеров.