Директор/Директор по продажам/ Коммерческий директ

Организация и контроль работы отдела сбыта, контроль дебиторской задолженности, развитие региональной дилерской сети, формирование ценовой и маркетинговой политики, постановка и ведение управленческого учета на предприятии, введение систем планирования, разработка внутреннего документооборота, мотивационных программ для подчинённых сотрудников, разработка и выведение на рынок новой продукции, организация проведения выставок, анализ конкурентной среды.

Руководство Компанией в соответствии с действующим законодательством.
Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений (7 филиалов по России)
Повышение эффективности работы Компании (рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности производимой продукции, ее соответствие мировым стандартам
Обеспечение выполнения Компанией всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками, заказчиками и кредиторами, включая учреждения банка, а также хозяйственных и трудовых договоров.
Организация производственно-хозяйственную деятельность Компании
Организация и контроль работы отдела сбыта, контроль дебиторской задолженности, развитие региональной дилерской сети, формирование ценовой и маркетинговой политики, постановка и ведение управленческого учета на предприятии, введение систем планирования, разработка внутреннего документооборота, разработка и выведение на рынок новой продукции, организация проведения выставок, анализ конкурентной среды.
Координация работы персонала:
- контроль работы отдела по работе с персоналом
- организационное управление (оргструктура, бизнес-процессы);
- разработка внутренней документации;
- организация мероприятий по обеспечению плановой и текущей потребности Компании в персонале;
- контроль ведения кадрового документооборота;
Разработка мотивационных схем и их применение
Решение вопросов, касающиеся финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельности Компании.
Обеспечение соблюдения законности в деятельности Компании

Формирование коммерческой политики компании.
Разработка ценовой политики.
Разработка системы мотивации подчиненных.
Формирование и исполнение бюджета.
Разработка маркетингового продвижения.
Ведение переговоров с крупными клиентами.
Формирование и контроль каналов дистрибуции.
Изыскание наиболее эффективных рынков реализации
Участие в общем руководстве компании
Разработка и внедрение стратегических планов развития компании
Увеличение основных финансовых показателей
Координация работы коммерческого отдела
Руководство отделом продаж
Привлечение внешних инвестиций для развития бизнеса
Коммерческая отчетность

Управление автозаправочным комплексом (2000 кв.м), включающего минимаркет ТНП
Управление персоналом от 40 человек (коллектив в подчинении в основном мужской)
Кадровая работа (подбор персонала, прием и увольнение, контроль)
Ведение документации (составление графиков работы и отпусков, личные карточки, учет персонала)
Обучение и переподготовка персонала
Разработка и проведение тренингов
Разработка мотивационных программ персонала
Начисление з/платы персоналу
Планирование объемов продаж по ТНП и ГСМ
Обеспечение выполнения планов продаж
Бюджетирование з/платы и объемов продаж на год
Мониторинг цен конкурентов
Проведение рекламных акций
Ведение заказов на поставку ТНП (от элитной алкогольной продукции, кондитерских изделий, мясомолочной продукции до автохимии и горючесмазочных материалов)
Отслеживание товарных запасов (2500-4500 наименований)
Анализ продаж и обеспечение роста объемов продаж
Работа с документацией (составление отчетов по мониторингу цен, анализу продаж, документация для проверяющих органов, и т.д.)
Бухгалтерская документация (Торг 12, Счета-фактуры, приходные и расходные накладные)
Проведение ежемесячных инвентаризаций по ТНП и ГСМ
Формирование и сдача отчетов по проведенным инвентаризациям
Работа с клиентами и поставщиками
Ведение телефонных переговоров
Взаимодействие с контролирующими органами
Работа с обслуживающими организациями
Решение нестандартных и конфликтных ситуаций

Управление сетью собственных магазинов
Управление персоналом от 10 человек
Кадровая работа (подбор песонала, обучение, контроль)
Начисление з/платы персоналу
Проведение рекламных акций
Закупка товаров (одежда детская, женская, мужская, обувь (д/ж/м), игрушки, канцелярские товары, галантерея, продукты питания и многое другое)
Ведение заказов на поставку ТНП
Отслеживание товарных запасов
Работа с документацией (составление графиков работы и отпусков, учет персонала)
Бухгалтерская документация (Торг 12, Счета-фактуры)
Проведение инвентаризаций по ТНП
Формирование и сдача отчетов в налоговую инспекцию
Работа с клиентами
Работа с поставщиками
Взаимодействие с контролирующими органами
Решение нестандартных ситуаций

ПК-уверенный пользователь‚ Word‚ Excell‚ Office‚ PowerPoint‚ Internet‚ Trade‚ Trade House‚ 1C‚ Microsoft Office Access
 
 
Комплексное понимание бизнес-процессов.
Навыки организации бизнеса с «нуля».
Разработка договорной‚ нормативной‚ управленческой документации. Постановка систем мотивации‚ логистики‚ планирования‚ отчетности‚ качества‚ контроля над использованием ресурсов.
Построение эффективных сбытовых систем.
Организация региональных дилерских сетей.
Опыт вывода на рынок и продвижения новых торговых марок.
Опыт проведения рекламных и маркетинговых мероприятий.
Опыт работы с гипермаркетами и крупными сетями.
Навыки ведения переговоров на различных уровнях‚ умение убеждать и устанавливать длительные деловые отношения.
Умение правильно оценивать степень рисков и принимать оптимальные решения.
Опыт успешного антикризисного управления.
Большой опыт собственных активных продаж
Знание техники продаж‚ поиск и внедрение эффективных методов продаж
Повышение прибыли‚ объема продаж компании
Организация и проведение выставок‚ показов‚ презентаций‚ рекламных компаний
Подбор и управление персоналом
Разработка и внедрение мотивационных схем
Диагностика потребности в обучении персонала
Разработка учебных программ
Обучение менеджеров путем  консультаций  и тренингов