Руководитель, Директор, Управляющий, Начальник

Организация и контроль работы отдела франчайзинга. Запуск новых филиалов франчайзингового проекта. Ведение открытия и курирование деятельности франчайзинговых магазинов (контроль стандартов продаж, мерчендайзинга, ассортимента и сбытовых акций). Организация развития направления розничной сети и франчайзинга. Работа с потенциальными партнерами по франшизе. Описание бизнес процессов. Составление бизнес плана для розничных точек. Управление франчайзинговой сетью (более 100 партнёров) от планирования объёмов продаж до конечной реализации. Оперативное информационное взаимодействие с партнерами по текущему функционированию магазинов. Организация открытия новых магазинов «под ключ». Организация участия в международных выставках промышленных товаров, выставке "Bay Brand". Личный вклад - запуск 10 новых франчайзеров, увеличение количества розничных магазинов у действующих партнёров.

Контроль полного цикла деятельности собственных представительств холдинга. Определение плановых показателей по продажам и бюджетирование расходов и затрат, инвестиционных проектов, внеоборотных активов. Определение и контроль маркетинговой деятельности, логистических процессов. Формирование сбалансированной ассортиментной матрицы, планирование и обеспечение контроля доходных статей бюджета. Участие в разработке и определении стандартизации процедур деятельности, регламентации процессов функционирования компании.
Разработка и реализация стратегии развития продаж, анализ рынка, сегментация и выявление конкурентных преимуществ товаров. Контроль эффективности использования различных каналов продаж, оперативное управление продажами, определение стратегии дистрибуции по России, участие в формировании ценовой политики холдинга. Участие в разработке и внедрении эффективных мотивационных программ (MBO), KPI задач и инструментов управления коммерческой деятельностью. Опыт открытия филиалов холдинга, реанимирование деятельности нерентабельных подразделений.
В состав Холдинга входят 5 текстильных производственных предприятий, 82 представительства по России и СНГ. В подчинении более 1000 человек.

Территория: Татарстан, Чувашия, Марий Эл, Удмуртия, Мордовия, Ульяновская, Кировская,Нижегородская,Саратовская,Самарская,Ивановская,Ярославская обл.
Определение и контролирование всех бизнес – процессов во всех сегментах указанной территории данного продукта, в опте и розничной торговле, управление ценообразованием, продажами, закупками; открытие и курирование работы дистрибьюторов на закреплённой территории (15 дистрибьюторов); контроль работы Региональных представителей, Сити - менеджеров на данной территории и их функциональных обязанностей, прогнозирование и определение плана развития данного региона на год, полгода, квартал, месяц; прогнозирование и определение плана развития каждой категории продукции согласно целей и задач развития компании на рынке, сезонности, ввода новых брендов; контроль за выполнением дистрибьюторских планов продаж; отслеживание работы консигнационных складов, контроль за поддержанием постоянного СТОКа продукции на складах дистрибьюторов и ДОС в днях; разработка и контроль за выполнением текущих плановых показателей Региональных представителей, Сити - менеджеров, КАМ менеджеров, групп торговых представителей; аудит территории; контроль за работой в канале продаж Modern Trade; контроль за проведением промо – мероприятий на национальном и локальном уровне.

Организационное, административно-хозяйственное руководство, разработка маркетинговой стратегии, подбор, обучение персонала; выставление целей и задач обслуживающему персоналу, участие в планировании и прогнозировании бюджета, планов продаж торговым представителям, контроль деятельности торговых представителей; определение условий работы с клиентами (цен, ассортимента, сроков оплаты), контроль за расчетами; формирование единой клиентской базы, поиск новых клиентов; продвижение товара; управление складскими запасами отдела (количество, ассортимент); учет и контроль затрат; организация и управление всей экспедиторской службой,ведение эксклюзивных дистрибьютерских контрактов и контроль деятельности ВЭН отдела.
В подчинение более 110 человек.
Автопарк отдела – 22 грузовые машины.

Реализация продукции по открытым рынкам города, оптовым клиентам /на базе дистрибьютора «Райдэн» (Татарстан)/; изучение и развитие клиентской базы по рознице г. Ижевска. /на базе дистрибьютора ЧП Гатауллин/ В обслуживании 4 рынка города, около 130 клиентов; в г. Ижевске – развиты три торговые сети города (более 30 магазинов, около 50 оптовых клиентов).

Опыт управления большим коллективом сотрудников‚ постановка и доведение задач до подчинённых‚ выстраивание приоритетов‚ оперативное стратегическое планирование‚ разработка ценовой политики‚ анализ конкурентной среды‚ подбор и обучение персонала‚ тренерские навыки‚ разработка мотивационных программ (KPI задач‚ СМАРТ цели)‚ способность профессионально организовать‚ внедрить и контролировать процесс поставленных задач. Опыт ведение переговоров на уровне первых лиц‚ с VIP клиентами‚ сетевыми клиентами (национальные и локальные сети)‚ областными администрациями городов России. Опыт открытия филиалов по территории России‚ руководство дилерской службой‚ филиалами компании. Навыки проведения анализа финансового состояния компании и эффективности управления: издержки‚ ценовая политика‚ дебиторская задолженность. Реструктурирование деятельности торговой компании‚ разработка концепции продаж‚ ассортиментной политики. Опыт оптимизации и регламентировании деятельности компании и её структурных подразделений.  

 
 

диплом - развитие дистрибьюции продукции ПО "Тасма" (кино-фото-рентген пленки) по территории России. Средний бал - 4,6. Опыт работы - председателя профкома студентов.