Директор розничной сети

Оценка и анализ работы диллерской и розничной сетей мебели собственного производства, проект DIY, проект Управление заказами и запасами. Копия проекта может быть предоставлена по требованию.

Производство и оптово-розничная продажа мебели собственного и стороннего производства, две производственные площадки: Шатура Московской области и Балаково Саратовской области
Управление 56 собственными магазинами (24 магазина в регионах, 21 магазин в Москве и Московской области с площадями от 400 до 1500 кв.м, Интернет-магазин) с оборотом до 350 000 000 рублей в месяц;
управление службой развития розничной сети (открытие, закрытие магазинов, сокращение площадей);
бухучет, написание технических заданий для службы ИТ по программным продуктам для корпоративной программы в части розничной торговли;
создание регламентов работ и положений;
организация взаимодействия между службами;
полное управление магазинами (от бюджетов доходов и расходов (БДиР и БДДС) по вверенной службе, контролинга выставок в магазинах, персонала, обучения, как результат, продаж до бизнес - проектов по открытию и закрытию магазинов).
Должностной функционал максимально возможный в соответствии с должностью.
Дополнительно к службе розничной сети отнесено управление офисом как недвижимостью (в собственности).
В прямом подчинении 15 человек и 56 директоров. В целом в подчинении около 500 человек.
В обязанности входят также мониторинг продаж, коэффициент завершенности, трафик в магазинах, факторный анализ продаж, всей деятельности службы, разработка систем мотивации, как для продаж, так и менеджеров по развитию и управлению недвижимостью; маркетинг: акции, внутренняя и внешняя навигация, регистрация вывесок и баннеров на фасадах; АХД по всей недвижимости.
За небольшой период времени мной произведено коренное изменение оргструктуры розничной сети, сокращение затрат в части аренды помещений (правда, в период кризиса, но на 17 % - 10 000 000 по всем объектам), технического обслуживания магазинов, организовано обучение персонала, в т.ч. индивидуальное: ежедневный, ежемесячный мониторинг продаж с факторным анализом. Результаты наглядны как в части сокращения расходов, так и в части продаж (по Москве +19 % к 2008 году за аналогичный период, 0% в регионах, хотя присутствует значительное влияние внешних факторов (кризис) и слишком большие проблемы в логистике компании.

Деятельность компании:
Производство и оптовые прдажи продуктов нефтепереработки, а именно антифризов. Отделы дистрибьюторских (розничные сети Москвы и регионов РФ и ближнего зарубежья) продаж и прямых продаж - клиенты (крупнейшие автозаводы РФ, а именно АВТОВАЗ, КАМАЗ, МАЗ, ПАЗ, ГАЗ и др., ПК Артеко: Автофрамос (РЕНО), ОПЕЛЬ, ФОРД; АЗС, корпораторы (ТАТНЕФТЬ, СУРГУТНЕФТЕГАЗ и пр.)
Должностные обязанности:
Сопровождение сделок от начала и до завершения:
1. Полный документооборот (от заключения, анализа, коррекции договоров до накладных)
2. Бюджеты продаж и движения денежных средств
3. Бюджет логистики (автодоставка, ж/д доставка: вагоны, цистерны, контейнеры) (в продчинении 3 логиста)
4. Бюджет закупки (в подчинении 2 человека)
5. Склад (в подчинении 3 человека плюс рабочие и водители автокаров - 5 человек)
6. Координация плана продаж с планами производства и закупки
7. Полный экономический анализ деятельности коммерческого отдела (по номенклатуре произведенного продукта, по компаниям, по менеджерам, по отделам, сводный)
8. Написание регламентов работ и должностных инструкций для сотрудников всей компании, в т. ч. инженеров, бухгалтерии, финансовой службы
9. Разработка системы мотивации для всех сотрудников компании, в т.ч. КПИ
10. Долгосрочное и оперативное планирование производства и продаж методами экстраполяции, интерполяции с наглядным представлением информации для управляющей компании (презентации, диаграммы и пр.)
Достижения:
1. Создание унифицированной системы отгрузки товаров (разработка комплекса электронных таблиц для координации в режиме реального времени запасов готового продукта, сырья и планов продаж)
2. Создание с "0" системы координации закупки сырья, производства и реализации готовой продукции с конвейера (принцип корпорации Тойота: отсутствие складских запасов, производство и продажа с колес)
3. Разработка бюджетов нескольких структурных подразделений компании
4. Квартальная экономия 2 миллионов рублей за счет создания оптимальных схем логистики
5. Разработка унифицированных договоров поставки и дистрибьюторских соглашений в соответствии с ГК РФ и НК РФ

Рознично-оптовая торговля фототоварами, в т.ч. цифровой фототехникой, сопутствующими товарами, фотоуслуги населению, торговля детским питанием в т. ч. Данон и Нестле, сантехникой; совладельцы ряда заводов (линий) по производству детского питания, аренда крупнейших автоматизированных складских комплексов в Баковке, предоставление транспортных услуг
1.Создание розничной сети с "0": регистрация предприятия‚ открытие 15 магазинов‚ их насыщение‚ организация работы‚ развитие.
2.Штат.
3.Работа с КО.
4.Договора‚ обеспечивающие жизнедеятельность предприятия.
5.Договора поставок и отгрузок.
6.Процессное управление предприятием.
7.Финансовый анализ и управление финансовыми потоками предприятия.
8.Бизнес-планирование внеш. и внутр. управления и инвестиционных планов.
9.Управление бухгалтерией.
10.Судебная практика по применению налогообложения (НДС‚ налог на рекламу‚ ЕНВД).
11.Судебная практика по применению кадрового и трудового законод-ва и зак. «О ЗПП».
12.Организация и контроль финансово-отчетной документации.
13.Разработка и внедрение гибких систем оплаты труда.
14.Отчетность(финансовая и управленческая).
Наиболее важные достижения:
1. Создание розничной сети с "0" в Костроме.
2. Завоевание 80% доли костромского рынка при наличии уже действующих московских конкурентов, таких как "Фокус", "Рианфото".
3. Судебная практика по применению налогообложения (НДС, налог на рекламу, ЕНВД). Все суды выиграны, кроме суда по налогу на рекламу.
4. Судебная практика по применению кадрового и трудового законодательства и закона «О защите прав потребителей» (ни одного проигранного суда).
5. Разработка управленческой отчетности для региона и дальнейшее ее внедрение в холдинг.
5. Принимала участие в разработке областного закона "О налоге с продаж" для Костромской области (была приглашена лично начальником финуправления Костромской области).
6. Имею медаль и грамоты за успешное развитие сети в г. Костроме.

1. Кадры (поиск персонала), маркетинговые, социологические исследования, консалтинговые услуги.
2. Клиннинговые услуги.
3. Аутсорсинг.
Обязанности
1. ПБОЮЛ.
2. Налогообложение.
3. Бухгалтерская отчетность.
4. Штат.
5. Поиск клиентов.
6. Создание базы данных по вакансиям.
7. Учет и контроль деятельности предприятия.
Достижения
Изучение и внедрение аутсорсинга.

Рознично-оптовая торговля, сеть розничных магазинов, в т. ч. магазины обуви и одежды премиум класса, косметики от ведущих производителей мира (не более 4 торговых марок), магазины продуктов питания. Всего 4 магазина с площадями от 800 кв. м до 1800 кв. м.
Логистика, складской учет (41, 42 счета), приход товара (60), ценообразование (42), инвентаризации, реализованное наложение (42), налог на имущество, дебиторская и кредиторская задолженности (60, 62, 76), коэффициенты рентабельности, оборачиваемость, коэффициенты использование квадратного метра площади.
Наиболее важные достижения:
1. Работа в компании - период становления меня как профессионала.
2. Получение навыков и изучение финансового анализа деятельности предприятия.
3. Первая ВЭД деятельность.
4. Минимизация затрат и налогообложения согласно налогового кодекса - успешная.

Учебный план для учащихся‚ инженерные и учебные процессы‚ фильтрация‚ работа с СЭС‚ КРУ. Создание первого бригадного подряда среди государственных учреждений‚ в т.ч. учебных г. Щелкова.

1.Умение работать самостоятельно и в команде‚ вести переговоры‚ опыт работы с клиентами различных уровней.
2.Руководство коллективом (до 500 человек).
3.Решение нескольких задач одновременно и быстро.
4.Способность работать в стрессовых ситуациях и при ненормированном рабочем дне.
5.Финансовый и экономический анализ и управление финансовыми потоками предприятия.
6.Бизнес-планирование.
7.Знание налогообложения и законодательства.
8.Судебная практика по  налогообложению‚ трудовому законод-ву и "ЗоЗПП».
9.Организация и контроль финансово-отчетной документации.
10.Внедрение гибких систем оплаты труда.
11.Опыт работы в области предпринимат. деятельности.
12.Знание кассовой дисциплины‚ умение регламентировать инструкции по кассовой дисциплине;
13.Знание ЗоЗПП‚ умение создать тренинги для сотрудников;
14.Умение создать и регламентировать должностные инструкции‚ регламент работ‚ техническое задание;
15.Умение четко обосновать точку зрения‚ аргументировать ее‚ кратко и содержательно донести до руководителя или подчиненного вплоть до судов (имею победу в Высшем арбитражном суде Центрального округа в части применения налога на прибыль и восстановления НДС);
16.Умение создать команду‚ способную автономно решать задачи в части вверенного направления развития бизнеса;
17.Умение создать ассортимент для конкретной торговой точки (анализ рынка: проходимость‚ конкуренты‚ цены‚ ценовой сегмент)
18.Пользователь MS Office 2000 (MS Word‚ MS Excel)‚ пакета инженерных программ‚ Internet Explorer‚ электр. почты (MS Outlook Express)‚ знаю некот. возможности DOS (Asimut‚ WC‚ TD)
Умею создавать алгоритмы‚ блок-схемы‚ ставить ТЗ программисту в части 1С - предприятие‚ 1С - бухгалтерия (версия 7.7).
 

(ЭВМ) - квалификация "инженер системотехник (0608)"