Управляющий директор, Коммерческий директор, Дирек

Управляю проектами со стадии Start Up (открыл все филиалы с "0"). Решаю задачи по увеличению эффективности работы филиалов (увеличение прибыли, построение дистрибьюции, расширения покрытия). В подчинении более 500 человек. Вывел на новый уровень развития филиалы и кросс-площадки (достижение окупаемости нового филиала за 3-4 мес.). Планирую, бюджет и анализирую его использование (минимизирую расходы и ресурсы – экономия составила 17 млн. руб.). Выполняю стратегический план развития (материализация идей собственника Компании). Решаю кросс-функциональные задачи. Открываю сеть фирменных магазинов и торговых отделов. Курирую работу филиалов и ключевых партнеров компании (федеральных и региональных). Применяю новые процедуры и методики отбора и обучения Топ-менеджеров филиалов. Внедряю и реализую креативные промо - мероприятия. Рекомендации предоставлю по запросу.

01.2005 - 06.2008 Руководитель региональных продаж.
Управлял системой дистрибуции компании на выделенной территории (зона ответственности – центральный, приволжский федеральные округа). Составлял долгосрочные и среднесрочные планы объемов реализации продукции. Ежегодный финансовый рост составлял 25-40 % (стагнирующий рынок). Управлял и контролировал деятельность развитой филиальной сети. Выстраивал отношения с ключевыми партнерами компании, развивал и поддерживал существующих дистрибьюторов. Обсуждал и лоббировал свои условия работы с федеральными и региональными розничными сетями. Контролировал и внедрял трейд - маркетинговые акции. Подготавливал аналитическую отчетность (подотчетность Генеральному директору компании).

08.2004 - 01.2005 Территориальный менеджер.
Достигал запланированных объемов продаж в рамках товарного ассортимента. Управлял персоналом коммерческого блока. Реализовывал коммерческую и маркетинговую политику компании. Вел вопросы регулирования финансовых отношений с партнерами. Улучшал финансовые и экономические результаты деятельности Компании. Продвинулся на должность - Руководитель департамента региональных продаж.

Самостоятельно подготовил бизнес-план развития продаж (проект "0"). Формировал и лоббировал бюджет на Проект. Поэтапно контролировал и реализовывал Проект. Подбирал и обучал персонал. Организовывал и контролировал деятельность дистрибьюторов. Выполнял финансовые и экономические показатели. Сотрудничал с федеральными и региональными розничными сетями.

Управлял продажами (van-selling) на выделенной территории (зона ответственности – г. Москва). Поддерживал и развивал клиентскую базу (увеличение на 300%), заключал договора. Проводил маркетинговые мероприятия. Устанавливал торговое оборудование в торговые точки города. Выполнял план продаж, прихода денежных средств и других KPI показателей Компании.

Иностранный язык – английский. Наличие профессиональных сертификатов. Компьютерные знания: ПК - опытный пользователь (1С‚ Word‚ Excel‚ Outlook‚ Internet‚ Power Point). Водительский стаж – 12 лет‚ авто.