Директор филиала, заместитель директора

оперативное управление филиалом

Оперативное управление филиалом, контроль отгрузки, просроченной дебиторской задолженности, товарного запаса на складах филиала. Руководство региональными представителями и филиалами в городах РФ. Командировки в представительства. Прямые личные продажи. Прием на работу и увольнение, проведение учеб и аттестаций сотрудников.

Оперативное управление филиалом (два офиса, два склада, транспорт). Стратегический и операционный маркетинг, решение производственных и коммерческих вопросов, ведение хозяйственных договоров (КУГИ, Водоканал, Ленэнерго и т.д.). Опыт поиск коммерческой недвижимости, открытия новых подразделений и работы с «0». Опыт постановки эффективной системы продаж и создания команды. Планирование продаж, бюджетирование и отчетность. Контроль работы склада. Логистика. Разрешение конфликтных ситуаций. Поиск и работа с подрядными организациями, заключение договоров с поставщиками, поиск потенциальных партнеров. Подготовка документов и участие в тендерах. Подготовка и участие в профильных выставках, проведение рекламных кампаний.
Ведение необходимой юридической деятельности филиала. Работа с VIP-клиентами, проблемными клиентами.
Прием на работу и увольнение, проведение учеб и аттестаций сотрудников.
Проработал 4,5 года, филиал практически начинал с нуля – и через 2 года филиал стал лидирующим на рынке Петербурга в своей области. Увеличении отгрузки более чем в 10 раз. Филиал вырос до необходимо возможной структурной единицы, появилось два отдела продаж, два склада, представительства в некоторых городах Северо-западного региона, свой транспортный отдел, отдел монтажей и т.д.

Управление отделом продаж (10-12 менеджеров). Задачи: Увеличение объемов продаж филиала, снижение просроченной дебиторской задолженности, увеличение моржи, снижение издержек.
Модернизация работы отдела сбыта. Позитивное позиционирование компании на рынке. Клиентоориентированная политика, направленная на повышение лояльности клиентов. Внедрение передовых технологий продаж. Контроль логистики маршрутов доставки, приведение логистики в необходимый для фармрынка уровень. Решение производственных задач филиала. Ведение необходимой юридической деятельности филиала. Анализ и мониторинг фармрынка. Подготовка и проведение конкурсов и презентаций. Координация деятельности служб филиала. Опыт дистанционной работы с региональными представительствами филиала. Работа с VIP-клиентами, проблемными клиентами. Прием на работу, проведение учеб, тренингов и аттестаций сотрудников отдела сбыта. За год - увеличение объема продаж на 15-20 %, заметное снижение дебиторской задолженности.

Работа в филиале с "нуля". Установление и поддержание плодотворного сотрудничества с аптеками, больницами, ЛПУ города и края, постоянное увеличение отгрузки филиала, удержание на уровне дебиторской задолженности. Командировки по Красноярскому краю. Установление долгосрочных партнерских отношений с клиентами. Работа с VIP-клиентами, проблемными клиентами. Через полгода стал лучшим менеджеров филиала по объему отгрузки. Выполнение функций старшего менеджера.

Подготовка договоров (купли-продажи, бартера, поставки, долевого строительства, подряда, субподряда и др.), подготовка документации для проведения взаимозачетов. Регистрация новых предприятий, филиалов и представительств предприятия.
Претензионная работа, составление исков, мировых соглашений.
Представительство предприятий в арбитражном суде.
Представительство граждан в судах общей юрисдикции по гражданским, трудовым, семейным и уголовным делам.
Работа с судебными приставами-исполнителями по вопросам исполнения решения арбитражных и районных судов. Практически все дела выигрывал. Проработал 5 лет, до ликвидации юрлица.

Обеспечение предприятия необходимыми средствами строительства - кирпич, блоки, цемент, бензин и т.д.
Подготовка и подписание договоров купли, поставки, подряда, субподряда, долевого строительства и др.

Руководящая деятельность коллективом 200 чел. Оказание транспортных услуг частным лицам и организациям (такси и грузовые такси). Бартерные сделки с предприятиями города, края. Командировки в города России с целью поставки запчастей к автомобилям. Обеспечение водителей запчастями, резиной и т.п.
Достиг неплохих результатов, занимали первое место среди подобных автоподразделений. Проработал до ликвидации райкомов комсомола.

/диплом

/диплом