Руководитель отдела, проекта, направления

Должностные обязанности: Поиск заказчиков по отделочным работам, рекламные акции, составление смет, подписание договоров на работы, составление плана и графика работ. Финансовые, организационные, технические работы. Поиск мастеров и привлечение субподрядчиков, закупка материалов. Работа с дизайнерами, технологами. Анализ рынка, определение направлений работы, расчет зарплаты и материалов.
Достижения: Открыл с нуля один направление ремонтно-отделочных работ, самостоятельно изучил технологии строительства и СНиПы, нашел заказчиков, выполнил несколько объектов (Имеются фото), собрал и организовал работу мастеров для работы на объектах, создал сайт и заявил о себе как о бизнес-единице

Продажи оборудования и инженерных услуг. (проектирование‚ монтаж‚ пуско-наладка оборудования‚ вентиляционное оборудование‚ системы кондиционирования‚ отопительные системы от ведущих европейских производителей‚ автоматика). Количество подчиненных: 5-15 человек. Должностные обязанности: Управление отделом. Активные продажи. Собственные продажи. Увеличение клиентской базы. Работа с проектными институтами‚ инвесторами‚ руководителями строительных компаний‚ монтажными организациями. Участие в тендерах на поставку оборудования. Проведение тендеров на закупку материалов‚ монтажных работ. Ведение проектов‚ авторский надзор‚ согласование документации в государственных инстанциях. Подбор субподрядчиков. Решение спорных вопросов с заказчиком и конфликтных ситуаций на объектах. Подбор и обучение персонала. Ведение отчетности по продажам‚ выполнению контрактов‚ поступлению денежных средств. Достижения: Расширена вдвое клиентская база‚ осуществленны два крупных проекта в строительстве, осуществлен выход компании на крупные тендеры.

Должностные обязанности: Играющий бизнес-тренер. Активные продажи. Поиск новых клиентов. Увеличение объема продаж и расширение товарного ассортимента. Подбор и обучение персонала. Выполнение плана продаж и поступления денежных средств. Анализ структуры продаж по товарным группам. Разработка нормативов товарных запасов. Поиск поставщиков и проведение переговоров. Составление планов продаж‚ бюджета доходов и расходов. Управление сотрудниками. Достижения: Привлечено 20 новых клиентов. Проведен анализ рынка и основных игроков на рынке. Увеличен объем продаж на 30% за год. Разработаны транспортные схемы (логистика). Внедрены новые схемы продажи продукции клиентам. Проведен финансовый анализ компании‚ выявлены сильные и слабые стороны компании и конкурентов.

(Весь Северный Кавказ) Должностные обязанности: открытие направления (продажи плитки и керамогранита) с нуля‚ активные продажи‚ поиск клиентов‚ построение региональной дилерской сети на территории Северного Кавказа‚ раскручивание бренда «Лира Керамика» и «Италбашкерамика» на рынке‚ анализ ценообразования‚ маркетинг‚ проведение презентации. Работа с руководителями компаний. Разработка плана продаж‚ торговой программы‚ товарных запасов‚ отгрузок и дебиторской задолженности. Согласование планов с генеральным директором. Выполнение плана продаж. Достижения: Построил с нуля сбытовую сеть по Ставропольскому краю‚ Осетии‚ Кабардино-Болкарии‚ Дагестану‚ Колмыкии и Ростовской области. Был достигнут уровень продаж дорогой керамической плитки «Лиры керамики» 7000 кв.м. в месяц (соответствующий по размеру статусу регионального дилера). Керамического гранита «ЗЕВС- керамика» 6000 кв.м. Основные клиенты дилеры‚ торговые базы‚ сети‚ магазины. Был лучший среди территориальных менеджеров по продажам.

Количество подчиненных: 5-30 человек. Должностные обязанности: Активные продажи. Организация отдела продаж и логистики. Разработка стратегии продаж. Построение региональной системы продаж по России. Собственные продажи. Анализ конкурентов. Логистика. Составление торговой и производственной программы. Ценообразование. Управление персоналом. Контроль выполнения плана продаж и производства. Управление продажами‚ складом. Формирование территориальных дилеров по России. Достижения: За два года построил крупную сбытовую сеть. (Москва‚ Воронеж‚ нижнее Поволжье‚ Северный Кавказ.) Объем продаж продукции был увеличен на 100% за два года. Принимал активное участие в создании и раскручивании имиджа компании. Сделал компанию узнаваемой на федеральном уровне. Осуществлял поставки крупнейшим и известным компаниям России.

1. Имею успешный опыт продаж строительных материалов‚ оборудования‚ строительных услуг.
2. Умею управлять сотрудниками. Разарабатывать совместно планы‚ подбирать и обучать команду.
3. Знание основ строительно-отделочных работ‚ проектная документация‚ дизайн‚ составление сметы‚ плана и графика работ.
4. Управление продажами (поддержание сети‚ складские остатки‚ закупки‚ логистика)
5. Документооборот‚ юриспруденция‚ экономический анализ и прогнозы
6. Опытный пользователь ПК‚ права категории B/
7. Соединил в себе навыки менеджера‚ коммерсанта и строителя-технаря.
8. Готов к самостоятельному управлению бизнес единицей‚ проектом‚ филиалом.