Руководитель отдела закупок\продаж, Начальник подр

Запуск компании с "0". Набор и обучение сотрудников. Запуск и адаптация ERP системы учета 1С 7.7. Постановка учета на предприятии. Складской учет, аналитика. Ежемесячная, квартальная отчетность. Планирование. Заключение договоров с поставщиками и покупателями. Работа с ключевыми клиентами на уровне первых лиц. Формирование дилерской сети. Продвижение и позиционирование продукта, выпускаемого компанией. Маркетинг, выставки.

Планирование и организация работ по поддержанию в работоспособном виде электронных систем в студенческом городке. Обслуживание электронных систем Видеонаблюдения, Систем звукового и голосового оповещения, Системы контроля доступа (СКУД PERCO), Пожарной автоматики(Esser и Болид), Телефонии, Компьютеров и сетей. Организация пропускного режима в городке. Управление персоналом группы в составе 8 человек. Проведение электронных аукционов на закупку необходимого оборудования. Переговоры с поставщиками, разработчиками и проектирующими организациями.
Достижения - Сформирована команда, распределены функциональные обязанности внутри отдела. Стабильная работа всех электронных систем городка. Установлены новые системы доступа по периметру городка на проходных (Монтаж новых турникетов на вход-выход в\\из городка, запуск системы). Установка видеонаблюдения на проходных по периметру студенческого городка, интеграция в существующую систему, эксплуатируемую в городке. Разработаны проекты по модернизации существующей системы видеонаблюдения, телефонии. Запущен интернет сайт и корпоративная почта организации.

Профиль деятельности компании - оптово-розничная продажа строительных и отделочных материалов.
Управление деятельностью ООП из 10 человек. Планирование прибыли и оборота ООП, контроль выполнения плановых показателей подразделения и каждого менеджера по отдельности. Ежемесячная, квартальная отчётность непосредственному руководству по основным показателям работы ООП. Обучение менеджеров (графики обучения, контроль, функции наставника и HR-Manager). Работа с ТОП клиентами компании, ведение переговоров. Активная работа с производителями при продвижении нового продукта, бренда на рынке. Разработка систем мотивации персонала.

Продвижение бренда Axel Larsson на рынке трубопроводной арматуры в России и странах СНГ. Формирование дилерской сети. Организация канала Оптовых продаж.

Формирование коммерческого отдела “с нуля”. Распределение должностных обязанностей между сотрудниками компании. Разработка бизнес процесса, обучение персонала и ввод в строй ERP системы 1C (Предприятие). Работа с удаленными складами и партнерами компании (структуризация процесса, постановка задач и решение их). Работа с TOP клиентами компании. Курирование заключаемых договоров с партнерами компании и клиентами. Работа со СМИ. Общее руководство компанией.

Совместная работа с руководителями среднего звена над задачами, поставленными перед коммерческим отделом компании.
Формирование бюджета компании по направлениям, расстановка приоритетов при финансировании основных направлений. Текущая корректировка бюджета.
Формирование ассортиментной и ценовой политики компании по нескольким продуктовым линейкам (CPU, RAM, HDD, VGA, ODD). Выработка комплекса мер по выполнению поставленных задач. Постоянный анализ рыночной ситуации, прогноз кратковременного (до 1-3 месяцев) тренда по ведомым направлениям, выработка комплекса мер на основе прогноза. Анализ основных показателей эффективности по ведомым направлениям. Ведение статистики по данным прошлых месяцев, лет, анализ и прогнозирование возможного, дальнейшего развития направлений, выработка рекомендаций и их реализация.
Робота с TOP клиентами компании, ведение переговоров.

Грамоты, благодарности:
• По итогам 2002 года. Диплом. Выдан в номинации: самый бесценный игрок отдела продаж.
• По итогам 2003 года. Грамота. За активную работу и успешное развитие направлений RAM и Flash Memory
• По итогам 2004 года. Грамота. За самоотверженную работу с поставщиками и развитие направлений Модули памяти и Оптические приводы.
• По итогам 2005 года. Грамота. За добросовестный труд и ответственное отношение к делу.